证券代码：300773 证券简称：拉卡拉

拉卡拉支付股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20220512001

 特定对象调研□分析师会议

投资者关系 媒体采访□业绩说明会

活动类别 □新闻发布会路演活动

□现场参观

□其他（请问文字说明其他活动内容）

参与单位名 华创证券

中国人保资产管理有限公司

称及人员姓 新华基金

名 东方证券

天治基金

时间 2022 年 5 月 10 日

地点 上海

上市公司接 朱国海副总经理兼董秘

待人员姓名 田 鹏 证券事务代表

一、公司2021年度及2022年一季度经营情况介绍

2021 年，公司实现营业收入 65.96 亿元，同比增长 19%；归属于上市
公司股东的净利润是 10.83 亿，同比增长 16%，净利润连续第 7 年保持 15%
以上的增长；业绩增长主要源于支付交易规模的持续增长以及商户科技服
投资者关系 务业务的有效转化。

活动主要内 2021 全年支付交易总金额 5.16 万亿元，同比增长 17%。其中，银行卡
容介绍 的交易规模 4.13 万亿，同比增长 16%，扫码交易 9902 亿元，同比增长 25%。
银行卡收单规模位居行业第二，扫码的交易规模处于行业领先。

支付业务收入 58.07 亿元，同比增长 19%，其中，支付的手续费收入
54.2 亿元，同比增长 16%，支付服务费收入 3.87 亿元，同比增长 94%。

科技服务收入 3.73 亿元，同比下降 15%，下降主要是积分运营业务收
入出表。其中，金融科技服务收入 2.6 亿元，同比增长的是 7%；IT 科技服
务收入 0.3 亿元，同比下降 15%。下降是由于疫情影响了针对银行的 IT 系
统交付进度所致。

今年一季度，营业收入 15.78 亿元，同比微降 0.34%；归属于上市公司
股东的净利润 2.55 亿元，同比增长了 10%，扣除非经常性损益的净利润 1.79亿元，同比下降 14%，主要是担保业务受政策影响。
二、Q&A 环节

Q:在疫情反复的情况下，公司经营业绩很好，2021 年营收和净利仍有比较可观的增长。2021 年支付业务毛利率有所下降，对 2022 年支付业务毛利率展望如何？

A:公司毛利率33.57%，其中支付业务毛利率29.80%，科技服务业务毛利率87.85%。2021年支付毛利率略有下降，下降3个百分点，主要是疫情以来，公司向小微商户和渠道让利，叠加2020年以来大量投放终端后折旧因素。2022年支付业务的毛利率水平主要还是看这些因素的变化。

Q:公司拥有国家外管局批准的跨境外汇支付业务资格，跨境业务表现一直良好，覆盖美国、欧洲、日本等国家，请问各国间业务表现差异如何？未来在海外市场的布局是否有倾斜？

A:公司收购英国、美国、香港等国家地区的当地公司，主要考虑到公司海外发展的布局，以及跨境支付业务发展的需要。日本分公司目前主要开展扫码、钱包支付等业务。

Q:公司手机POS进展的情况？

A:公司手机POS技术已升级到2.0纯软模式，摆脱1.0模式下受制手机型号的问题，可支持具备NFC功能的全部安卓、鸿蒙系统手机，极大扩展了潜在用户人群。同时，公司完成了兼容VISA等境外卡组织的手机POS控件设计、研发并提交实验室检测，具备全球科技输出服务能力。公司手机POS产品累计自然转化了手机厂商25万名用户成为公司收单商户，拓展了理想汽车等新能源车商，让其销售人员在线下展厅可使用手机完成车辆参数展示、下单、收款等一整套流程，公司正在对接大型快递物流、保险等对移动收单、智能化收单需求较高的大型客户。


Q:公司2021年销售费用、研发费用同比下降，2022年一季度也是同比下降的趋势，结合公司未来发展路径，请问公司三费整体下降的趋势是否会持续？研发投入的重点是如何分配的？

A:（1）公司2021年销售费用同比减少18.64%，一方面因为公司从向渠道销售终端转为通过渠道自投终端，营销补贴费用相应减少；另一方面公司大力发展云超门店数字化经营平台，抽调分公司销售人员到相关平台业务，销售人员薪酬下降所致。（2）公司2021年管理费用同比增加15.82%，主要因为2021年不再享受疫情期间员工社保优惠政策所致。（3）公司2021年财务费用同比增长了19.08%，主要因为2021年公司投资蓝色光标、回购股份等大额资金支出，全年现金利息收益减少所致。（4）公司2021年研发费用与去年基本持平，研发投入重点围绕发展用户、开发用户、重塑产品体系三方面，在成都组建门店SaaS研发中心，开发自有的门店数字化经营平台，形成“北京、上海、深圳、成都”四大技术研发中心。

Q:公司是在数币领域布局较早的龙头企业，有先发优势，对外发布的昆仑链现在的情况如何，与其他区块链的差异是什么？

A:公司的昆仑链，以拥有自主知识产权的区块链企业服务平台LKLBaaS、区块链数字化协作平台LKLDCP、隐私计算平台LKLPrivc，结合自身在数字支付、合规风控等领域的深厚积淀，开展区块链技术应用，目前在监管领域打造司法存证联盟链产品，针对租赁、物流、跨境、零售等行业客户打造供应链金融数字化服务链产品，以及打造数字藏品发行联盟链产品等领域都有实质性进展。

Q：POS机针对数币受理进行升级改造的成本是多少？

A:主要涉及后台系统的升级，硬件改造成本比较低。

Q:公司今年着重发展云超门店数字化经营平台，计划用三年时间，覆盖 100 个城市 100 万家门店，请问计划是否有调整？

A:目前没有变化。

Q:展望2022年整体经营目标。

A:今年情况比较复杂，主要是疫情的反复，对商户和实体经济的影响。公司已经在经营战略和策略上，围绕商户形态和数字化经营，在前中后台、

直营和渠道、产品和技术、机制和能效等方面开始做些调整，克服压力，
努力保持一定增长水平。

附件清单
（如有）

日期 2022 年 5 月 12 日