证券代码：300864 证券简称：南大环境
南京大学环境规划设计研究院股份公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-001

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议

动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称

见附件

及人员姓名

时间 2020 年 9 月 25 日

地点 南京市鼓楼区金银街 16 号南京大学科学楼公司会议室

上市公司接待 董事、总经理：陆朝阳

人员姓名 董事会秘书：李良

董秘办：庄绪强

一、董事会秘书李良先生简要介绍了公司的基本情况。
二、具体交流情况如下：

1、公司的全生命周期一体化环保服务的业务模式中，是否
侧重哪一部分？

投资者关系活
动主要内容介 答：公司业务结构以环境技术服务业务为主，环境工程服
绍 务所占比重较少。公司披露的环境工程服务类别中，环境工程
设计与监理业务也属于广义上的环境技术服务。

2、公司主要业务是以长三角地区或江苏地区为主吗？

答：因江苏的市场规模较大，公司的省内业务规模占比较
高。近年来，公司已在安徽、上海、广东、北京、浙江等省外
市场进行了有效的业务拓展。

3、公司环评业务在增长，是由于什么原因？？

答：随着国家的改革，环评逐渐回归至“不靠资质靠技术、不靠门槛靠质量”的阶段。因此，对于大中型企业来说，找一个负责、专业的机构进行环评的需求越来越大。

4、公司销售模式是什么样子？

答：公司主要采用专家销售的方式开拓市场，主要依赖服务口碑、技术实力拓展业务，在为客户提供专业服务的同时开拓新业务机会。

5、政府做环境调查与鉴定的驱动力是什么？另外是否受中央的环保督查或环境污染普查的驱动？

答：受国家政策、环保督查行动和群众意识提升的共同影响，政府越来越关注如何更加精准地解决环境问题，那么要想精准解决问题，就必须系统地调查环境的状况，对环境事件的性质和影响作出鉴别。

6、行业的竞争格局是什么样子？

答：大致的竞争格局是科研院所、事业单位改制的企业和一些民企共存。

7、行业是否有资质门槛？

答：环境服务业作为技术密集型行业，部分核心业务的开展需要取得相关政府机关和主管部门的资质许可。其他非资质业务，也会对技术人员和项目经验等方面有要求。

8、公司的核心竞争力是什么？

答：专家和技术。人才是最重要的核心资源，有了稳定的人才队伍，技术研发和业务拓展都有了基础。


9、公司有哪些核心优势和技术储备？

答：公司近几年专利数量和技术研发有明显增加，业务和
研发实现双轮驱动。公司的平台资源包括江苏省区域流域环境
综合治理中心、江苏省企业技术中心、南京市挥发性有机废气
工程研究中心、国家级博士后工作站等。公司目前的主要核心
技术主要体现在 VOCs 高效去除、含毒害性离子废水处理及村
镇污水高效低耗脱氮除磷技术等方面。

10、未来新加入公司的专家，如何进行激励？

答：（1）提升薪酬待遇；（2）通过职业培训等手段，帮助
人才提升知识和技术能力；（3）给人才提供安心工作的宽松环
境；（4）其他国家政策许可的激励手段。

11、公司员工都是全职吗？

答：除学校委派的相关董监事外，公司经营层和员工都是
全职。

12、公司未来的规划和目标？

答：（1）公司致力于为年轻的人才提供优质发展平台，一
直思考如何引进新的优秀年轻人才并提供给他们更好的发展机
会。（2）公司作为一个高校企业，有责任把高校或科研中有实
用性的技术进行转移。（3）公司希望业务范围从长三角到京津
冀、珠三角，再走向全国，最后成为全球化的公司。（4）目前
的工作重点还是要踏踏实实做好实事，稳步发展。

附件清单（如 1、调研机构名单
有）

日期 2020 年 9 月 28 日

附件 1：

南京大学环境规划设计研究院股份公司

2020 年 9 月 25 日投资者关系活动

调研机构名单

序号 所属单位 人员姓名

1 安信证券 邵琳琳、汪磊、朱心怡

2 中金公司 张钰琪

3 中信证券 武云泽

4 东方证券 李峰

5 东吴证券 袁理、任逸轩

6 星石投资 王荣亮

7 农银汇理 魏刚

8 申万菱信 吴昊