证券简称：宝丽迪 证券代码：300905
苏州宝丽迪材料科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号： 2022-001

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

东吴证券：朱自尧、任逸轩；世纪证券：马铭宏、赵晓闯；万联证
券：黄星；中航证券：常知常；中银证券：孙翠华；北京明澄私募基金
管理有限公司：张宇博；杭州亘曦资产管理有限公司：袁胜钊；杭州悦
易资产管理有限公司：顾毅华；济南市弘达睿信私募投资基金管理有限
公司：叶效铭；湖北高投科技金融投资管理有限公司：熊诗昊、胡韫熹；
参与单位名称 农银金穗（苏州工业园区）投资管理有限公司：杨南希；上海德邻众福
及人员姓名 投资管理有限公司：张鑫辉；上海苓茏投资管理有限公司：汤肖阳；上
海中千投资管理有限公司：曾思源；北京协同仕富资产管理有限公司：
卞逸婷；苏州贵山财富投资管理有限公司：邱文杰；浙江宁聚投资管理
有限公司：沈振君；上海准锦投资管理有限公司：朱斌、陈滢玥；江西
鼎森投资集团有限公司：徐文俊、王乐翔；博世集团：徐林峰；农银国
际：任超；服务型制造研究院：温泉；小马基金：单兴洲。

时间 2022 年 1 月 6 日下午 2：00——下午 5：00

总经理：龚福明

接待人员姓名 董事会秘书、财务总监：袁晓锋

证券事务代表：陈伟

一、公司基本情况介绍

投资者关系活动

苏州宝丽迪材料科技股份有限公司是一家专注于纤维母粒研发、生
主要内容介绍

产与销售的企业。公司位于苏州市相城区于 2002 年成立，现拥有苏州和
泗阳两处生产基地。作为纤维母粒行业的龙头企业，宝丽迪纤维母粒年产能达 3.7 万吨，自 2011 年以来，宝丽迪纤维母粒年产量持续在行业排名第一。

纤维母粒作为化纤原液着色的核心原材料，具有突出的环保特征，相较于化纤传统的印染方式而言，使用原液着色技术可以省略大部分的染整工序，进而从生产上节约大量的人力和能源，同时减少废气、废水排放。宝丽迪作为江苏省高新技术企业、江苏省功能母粒工程技术研究中心、江苏省企业技术中心，在纤维母粒行业具备行业领先的科学技术水平与产品配方优势。与此同时，宝丽迪作为江苏省博士后创新实践基地，更是充分利用“产学研”合作的资源优势，与东华大学达成战略合作关系，建立了产学合作研发基地。目前宝丽迪已积累多项技术专利，并成功开发了 10 万余项产品配方，能够满足不同客户的多样化需求。
近年来，宝丽迪在巩固现有行业龙头地位的基础上，在产品深度及市场广度等方面持续精进与重点布局。就产品深度而言，公司通过在液体母料领域的不断研发，熟练掌握了颜料助剂的液向分散技术，并成功开发以赛得利（九江）纤维有限公司等为主的液体母料相关客户。另外，公司通过色母粒不同应用领域的积极探索，正逐步向“非纤”领域进军扩张。目前，公司在汽车注塑、PET 薄膜、PE 人造草皮等技术领域均取得了重大突破，并积累了相关客户。就市场广度而言，公司迈出传统“江浙地区”的产业集群舒适区，拟以江西九江为据点，将国内市场的服务半径持续扩张与加强。另外，公司拟通过设立土耳其子公司，积极走出国门面向世界，为企业发展格局开辟新篇章。

目前，随着宝丽迪募投项目的逐步完工，公司原有的产能瓶颈限制将得以消除，公司新一轮的产能将迎来释放。

二、就公司基本情况互动交流

问题一：除了募投项目以外，公司未来在产能扩张方面是否有相关规划？

答：公司现有产能 3.7 万吨，新增募投项目产能 4.25 万吨。对于产
能扩张方面，公司将根据市场的需求和发展，慎重考虑予以规划。随着未来募投项目产能的逐步释放，公司对于老厂旧的设备也将进一步考虑予以升级改造。


问题二：根据公司的介绍，原液着色的方式有两种技术路线，一种是采用色母粒的方式，另一种是采用液体母料的方式。请问公司目前对于液体母料方面有何突破？

答：从前两年开始，我们通过不断地研发投入已经熟练掌握了液体母料的相关技术，并且成功开发出相关产品。另外，我们的产品也通过了相关客户的认证和产品适用。从 2021 年开始，我们已经实现了原液着色方式的全覆盖，并且在液体母料方面形成了一些产品的销售。

问题三：纤维母粒和液体母料之间是一个什么样的关系，是互相竞争替换的一个关系，还是相辅相成的关系，他们之间各有什么优劣势？
答：纤维母粒和液体母料之间是并行的两种原液着色方式，一种适用于溶体直纺，一种适用于湿法纺丝。二者之间不存在互相替代的说法，因为他们分别运用于不同的纤维产品。

问题四：目前化纤着色，通过原液着色方式进行的比例大约才 10%
左右，未来有哪些因素能够提高原液着色方式的使用比例？

答：原液着色的优势在于节能环保、价格低廉、产品色牢度高等。传统的印染技术虽然存在高能耗、高污染的弊端，但是却具有一定的灵活性，对于小批量的业务能够灵活处理。从目前的趋势来看，我们近几年来，每一年纤维母粒的产量及销量都是在增长的，同行业公司纤维母粒产量也在增加。这并不是说我们在相互挤占对方的市场，反映的是纤维母粒行业整体处于上升的趋势，使用纤维母粒原液着色的比例整体在上涨。未来如何提高原液着色使用的比例，这也是我们一直在思考和探索的问题。因为我们作为原液着色的推广者和引领者，我们也做了一些尝试。例如针对终端客户的一些织布厂家，我们通过在纤维市场设立点位，从终端的客户出发，进行原液着色的推广，针对小批量的业务，我们也提供相关产品的技术解决方案。我们希望从终端客户入手，逐渐灌输和改变终端客户的消费习惯。另外我们针对下游化纤客户，也在做一些积极探索和理念宣传。1 吨原液着色纤维加工成纺织品将实现废水和
CO2 排放分别减少 32 吨和 1.2 吨，电力、蒸汽消耗分别降低 230 千瓦时
和 3.5 立方米。在碳中和的大背景下，如果以碳指标进行计算，对于下游化纤行业来说，采用原液着色方式生产化纤产品，将有利于企业的节能减排，这也是一个重要推动力。


问题五：纤维母粒行业不少企业都有扩产计划，如果市场需求并不旺盛，到时候会不会形成一定的价格竞争？

答：第一，对于纤维母粒的市场竞争目前来讲并不激烈，而纤维母粒的行业发展以及整体需求的上涨，使得纤维母粒在价格方面并不存在竞争危机。第二，纤维母粒行业作为一个细分领域的市场，在这个市场里面我们比拼的并不是价格，而是产品的质量和服务。因为对于下游化纤企业来说，纤维母粒的添加比例一般在 2%-3%，纤维母粒价格的细微波动对于客户产品的总体成本来说并不明显。反倒是客户对于产品质量和服务质量的要求，决定了客户的选择。如果纤维母粒产品的可纺性差或者服务响应速度慢，这对于下游纤维企业来说，造成的损失将会远比母粒产品的采购价格更大，因此产品质量是首要因素，其次是服务响应速度与服务质量，最后才是价格因素。

问题六：宝丽迪与美联新材、宁波色母之间竞争的优劣势有哪些？
答：宝丽迪与美联新材、宁波色母之间不存在竞争关系，因为我们各自产品的应用领域并不相同。宝丽迪主要服务于化纤客户，产品主要用于化学纤维的原液着色，而宁波色母生产的母粒主要用于塑料制品，而美联新材则主要用于地膜等领域。我们之间其实并不在同一个细分赛道上，各自也有各自的优势。

问题七：宝丽迪作为纤维母粒行业的龙头企业，相较于其他企业的优势在哪里？

答：首先从成本上来说，我们在规模优势下对于原材料的采购量大，成本上会有一定优势。其次从技术层面来说，如何保持产品的稳定性，在客户采购量大的情况下保证每批货的质量稳定输出，同时满足客户对于量的需求，在这些方面都是我们的优势。另外，同样一个客户需求，我们从配色、打样再到生产、运输，整个服务流程下来的响应速度也是我们的优势所在。

问题八：宝丽迪销售多大比例为直销，多大比例靠经销商。

答：宝丽迪销售基本全部都是直销。

问题九：贵司生产的纤维母粒应用于短纤还是长丝，是否能够应用于细旦丝？

答：短纤和长丝都可以应用，也可以应用于细旦丝。


问题十：下游客户有可能向上游延伸吗？

答：纤维母粒作为一个细分的市场领域，存在一定的技术壁垒。宝
丽迪作为一家专注于纤维母粒研发、生产和销售的企业，我们的成本有
优势，技术也比较稳定，作为客户来说，如果向上游延伸，将花费较大
的时间、人力及物力，效果不一定好，但是现在有现成的专业的公司为
其提供一体化的解决方案，下游客户何乐而不为呢？这个是社会化大分
工的选择，每个专业的人会做自己专业的事情。

问题十一：贵公司的海外销售业务占比大概是多少。

答：中国是世界上最大的化纤生产国，每年世界化纤产量 70%以上集
中在中国，因此纤维母粒的竞争市场主要集中在国内。但针对国外我们
也有少量的一些出口业务，大概占比 2%左右，主要为黑色或白色母粒。
由于彩色母粒属于定制化产品，如果出口的话，我们服务的响应速度存
在一定的劣势，因此我们计划通过设立土耳其子公司也是瞄准当地的地
毯市场，力图在土耳其当地设立子公司，提升服务响应速度。

三、参观公司新建募投项目

附件清单 无

日期 2022 年 1 月 6 日