证券代码：300930 证券简称：屹通新材
杭州屹通新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-003

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （ ）

参与单位名称 兴业证券 赖丹丹

及人员姓名 中金公司 游威

时间 2021年9月17日14:00-16:00

地点 公司3楼会议室

上市公司接待 副总经理、董事会秘书：李辉

人员姓名 技术研发部总监：李朋欢

1、公司的铁基粉应用领域的占比情况、不同领域的技术和定价
区别？

答：根据2020年中国钢结构协会粉末冶金分会调查统计，应用
领域占比分别是，粉末冶金零件：71.8%，金刚石工具：5.5%，
投资者关系活 软磁材料：5.9%，焊材5.4%，冶金辅料：2.5%，电池材料：3%， 动主要内容介 热喷涂：0.3%。

公司高性能纯铁粉是基粉，根据客户的不同需求添加不同的元
绍

素形成合金钢粉，添加剂用铁粉是生产过程中的副产品。公司
产品定价主要是以成本为基础，根据市场竞争关系及供求关系
来确定。

2、公司主要废料来源；最近大宗品都在高位，公司废料的成本
变化？
答：公司的废钢主要从废旧物资回收公司采购得来，公司所处区域附近生产加工企业众多，废钢资源丰富且距离公司较近。公司废钢采购价格主要参考陶庄地区冷热轧冲料市场价格。公司废钢成本跟随大宗商品的上涨而上涨，公司作为行业龙头企业，且产品供不应求，具有一定的价格转移能力，但是毛利率会有所影响。
3、公司现有的产品结构，高性能纯铁粉、合金钢粉、和添加剂用铁粉的销量、营收占比？毛利率的情况？原材料是否长单锁定？如何应对原材料价格的波动？
答：公司产品中高性能纯铁粉、合金钢粉和添加剂用铁粉今年上半年销量占比分别为61.58%，16.69%，21.73%，营收占比为59.23%、26.67%、14.10%。毛利率分别为24.2%，32.44%和4.05%。公司生产周期较短，目前原材料采购并没有采取长单模式或套期保值方式进行价格对冲，但是会根据长期经验在个别时期加大部分原材料的采购量。针对原材料价格的波动，公司将适时通过调整产品结构及开发高附加值产品来积极应对。
4、公司目前拥有各类水雾化铁基粉体产能8万吨，高性能纯铁粉、合金钢粉、和添加剂用铁粉各自多少？是否是弹性调整的？答：公司高性能纯铁粉是基础产品，合金钢粉是根据客户不同需求添加不同的元素生产得到，添加剂铁粉是生产过程中的副产品。今年上半年上述产品销量占比分别为61.58%，16.69%，21.73%。
5、公司现有技术和铂科新材的技术是否有异曲同工之处？合金软磁粉的工艺和现有工艺的联系？公司是否考虑向下游延伸做电感元件？

答：软磁材料按其组成可分为铁氧体软磁材料和金属软磁材料，在国内，铁氧体软磁材料经过几十年的发展已经进入成熟期，金属软磁中的金属磁粉芯和非晶软磁材料方兴未艾，正在崛起。常用的软磁合金粉主要有铁粉、铁硅粉、铁硅铝粉、铁硅铬粉、铁镍钼粉、铁镍粉、非晶粉等。
水雾化、气雾化法生产软磁合金粉的工艺与公司预合金钢粉的工艺较为接近，但具体到特定牌号的软磁合金粉，其熔炼和雾化工艺均具有特殊的控制点。公司近年一直重视软磁合金粉的开发和技术储备，目前已具备量产部分软磁合金粉的技术实力。公司目前计划增加软磁合金粉的生产，暂无向下游延伸的计划。6、募投项目7万吨铁、铜基粉投产进度？
答：目前，年产7万吨替代进口铁、铜基新材料智能制造项目（一期）的生产厂房建筑主体施工及装修工程已完成，部分生产线进入设备调试阶段，预计将于10月份试生产。年产7万吨替代进口铁、铜基新材料智能制造项目（二期）厂房设计已完成，目前正在施工许可的报批阶段。整个募投项目预计于2023年3月底前完成。
7、铜基材料和公司以往做的铁基产品不同之处，包括技术、售价、应用等。
答：铜粉生产有水雾化及水气联合雾化工艺，公司前期有生产铜粉，主要自用。铜粉售价由于添加元素不同，不同产品价格差异较大。铁粉应用领域主要是交通运输、家用电器、电动工具、医疗器械、工程器械等。铜粉应用领域主要是粉末冶金、超硬工具、微电子封装、摩擦材料、催化剂、电工合金、导电材料等领域，终端用于汽车、高铁、机械、航空航天、化工、电子信息、国防军工等行业。两种产品的客户存在一定程度的重合。


8、公司还有“投资建设升级改造年产13万吨铁、铜基新材料智
能制造项目”，投资金额1.1亿，新搬迁到湖塘区块是否有政策
优惠？

答：该项目搬迁后不存在特殊的政策优惠，搬迁后和募投项目
处于同一新厂区，主要是为了更好的发挥公司生产和管理优势，
进一步提高生产和经营效率。该项目将在湖塘厂区建设完成后
进行搬迁。

附件清单（如 无
有）

日期 2021年9月22日