证券代码：300957 证券简称：贝泰妮
云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-004

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称 通过全景网(http://ir.p5w.net)参与 2023 年云南辖区上
市公司投资者集体接待日的投资者

时间 2023 年 5 月 11 日 10:30-12:00

地点 线上会议

上市公司接待 副总经理、董事会秘书、财务总监：王龙

人员姓名 证券事务代表：许玲

Q：请问贵公司怎么样才能提高产品的知名度？

A：尊敬的投资者您好！公司建立了高效的营销矩阵，全链路
高效营销。除了线上多平台的营销，线下方面，公司积极开
投资者关系活 展专业学术活动以及其他线下推广活动，譬如 4 月举办的敏
感肌高峰论坛。从各个方面提高宣传力度，提升公司品牌的
动主要内容介 认知度。谢谢您的关注！
绍

Q：贝泰妮的主要客户群体是哪些人群？

A：尊敬的投资者，您好！公司主品牌聚焦敏感肌+泛敏感肌
人群；其他品牌方面，薇诺娜宝贝专注婴童护肤，瑷科缦专
注抗老高端科技，贝芙汀专注祛痘，对应不同肌肤人群。谢
谢您的关注！
Q：公司在抖音上销售人员是自家职工吗？是否考虑大主播引流。
A：尊敬的投资者您好，目前抖音官方旗舰店的主播为公司内部员工，同时公司也和抖音上的达人合作进行达播，从而扩大公司品牌影响力，引入更多流量。谢谢您的关注！
Q：基于对自身企业发展的认可及保护投资者利益，公司可以多管齐下，除了股权激励，公司还可以回购自家股份，贝泰妮不适当考虑么？
A：尊敬的投资者您好！公司募集资金目前在按募投项目进度，按期使用。超募部分资金目前根据监管要求，选择保本理财增加资金收益。自有资金除了维持正常运营和理财外，公司战略投资部门也在积极寻找贝泰妮健康版图内的投资机会。感谢您的关注和支持！
Q：二季度经验状况有改善吗？
A：尊敬的投资者您好，目前公司经营情况一切良好，具体经营数据请关注巨潮网披露内容。感谢您的关注！
Q：贝泰妮在电商领域的竞争优势是什么？
A：尊敬的投资者您好！公司于 2011 年在天猫设立官方旗舰店，具备丰富的电商运营经验，有一支具备丰富经验的运营团队。公司具备快速反应能力，能够快速捕捉市场变化并做出反应。谢谢您的关注！
Q：公司新的高端产品线瑷科缦未来三年的销售目标是什么？公司是否有信心能将该品牌复制薇诺娜的成功？

A：尊敬的投资者您好，公司的抗老高端科技品牌“瑷科缦（AOXMED）”继 2022 年推向市场后，也将在新的一年积极拓展丰富产品线，逐步完善产品矩阵，积极开拓线上、线下专业渠道。在线下专业渠道以“专妍系列”产品培育核心原点人群，线上渠道积极开展“美妍系列”销售，并不断进行营销扩大声量。感谢您的理解和支持！
Q：贝泰妮的市场前景如何？
A：尊敬的投资者您好，主品牌“薇诺娜（Winona）”方面，从外部环境来看，2023 年国内大的经济复苏趋势背景下，功效型护肤品相关的需求有望继续保持较快发展。公司自成立以来，始终坚持以“打造中国皮肤健康生态”为使命，以敏感肌肤人群精细化需求为核心，持续加码研发打造长期竞争力，以研发驱动企业健康良好发展。公司产品具有较强的客户粘性，公司未来也将不断研发创新，坚持“敏感 PLUS”的发展策略，给消费者带来更多优秀的产品。新品牌方面，“薇诺娜宝贝（Winona Baby)”、“瑷科缦（AOXMED）”和贝芙汀（Beforteen) 也将不断丰富产品矩阵，加深消费者对于品牌的认知度，扩大销售规模。谢谢您的关注！
Q：今年是否有分红？

A：尊敬的投资者您好！公司于 2023 年 3 月 28 日董事会审
议通过了《关于公司 2022 年度利润分配预案的议案》。计划以现金方式向全体股东每 10 股派发 8.0 元（含税）。合计派发股利：3.3888 亿元。该议案尚需股东大会审议通过，感谢您的支持！
Q：贝泰妮的产品线是否能够满足市场需求？
A：尊敬的投资者，您好！公司是定位于皮肤健康互联网+的
大健康产业集团，以“薇诺娜”品牌为核心，目前形成了包含“薇诺娜 baby”、“AOXMED”等的多品牌共同发力的品牌矩阵。公司秉持为人们带来健康和美丽的美好愿景，深入洞察消费者需求，持续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型化妆品。感谢您的关注和支持！
Q：贝泰妮的品牌扩张策略是否成功？
A：尊敬的投资者您好，公司以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，目前形成了包含婴童护肤品牌“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、抗老高端科技品牌“瑷科缦（AOXMED）”、专业祛痘品牌“贝芙汀（Beforteen）”等多品牌共同发力的品牌矩阵。在推动“薇诺娜（Winona）”品牌销售持续增长的同时，公司也不断丰富补充新品牌的产品矩阵，目前都按照计划良好经营中。感谢您的关心和支持！
Q：首次授予的限制性股票的业绩考核要求是什么？
A：尊敬的投资人您好，对于股权激励的业绩考核指标，公司设置了公司层面的 3 年考核目标，运营团队层面的业绩指标以及个人考核目标。公司层面 3 年的收入利润目标要求同比2022 年收入利润基数，增速目标为：28%，61.28%，100%。
具体考核方案，可查阅 2023 年 3 月 30 日董事会公告披露。
感谢您的提问。
Q：贝泰妮的未来发展战略是什么？
A：尊敬的投资者，您好！公司是定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团，以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，目前形成了包含“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”等多品牌共同发力
的品牌矩阵。 公司秉持为人们带来健康和美丽的美好愿景，深入洞察消费者需求，持续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型化妆品。感谢您的关注和支持！
Q：贝泰妮的研发投入是否充足？
A：尊敬的投资者您好！公司一直重视研发投入，坚持技术创新，聚焦功效性护肤品核心技术，被认定为国家高新技术企业。感谢您的理解与支持！
Q：贝泰妮的销售毛利率在过去几年中是如何变化的？
A：尊敬的投资者您好，公司一直以来专注提高自身经营能力，长期以来维持稳定的高毛利的状态，未来公司上下也会持续努力经营 。谢谢您的关注！
Q：贝泰妮的管理团队是否有信心完成股权激励目标？
A：尊敬的投资者您好，公司全体上下信心十足，会持续努力经营，做好业绩，提升企业价值，努力回报投资者。谢谢！Q：贝泰妮的销售渠道是否多样化？
A：尊敬的投资者您好，公司的销售渠道覆盖线上线下，包含自营销售和经销、代销，全方面覆盖多渠道，有效达到渠道多样化。谢谢您的关注！
Q：新的厂房投入使用后，能够降低成本几个百分点？
A：尊敬的投资者您好，目前公司中央工厂已竣工，中央工厂的建成一方面提高公司自主生产的产能规模，同时也提高自产比例，帮助控制生产成本，有效保障产品质量。谢谢您的关注！


Q：贝泰妮的主要品牌有哪些？

A：尊敬的投资者您好。公司专注于打造中国皮肤健康生态，
以“薇诺娜”品牌为核心，建立了包含“WINONA Baby”和
“AOXMED”等品牌的多品牌矩阵。请关注公司公告关注更多
最新动向。谢谢您的关注！

附件清单（如有） 无

日期 2023 年 5 月 11 日