证券代码： 301017 证券简称：漱玉平民

漱玉平民大药房连锁股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-003

 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访  业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 通过全景网“投资者关系互动平台”（（https://ir.p5w.net）参加公司 2021
人员姓名 年度网上业绩说明会的投资者

时间 2022 年 5 月 13 日 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（（https://ir.p5w.net）

董事长：李文杰

董事、总裁：秦光霞

上市公司接待 董事、副总裁、董事会秘书：李强

人员姓名 财务总监：胡钦宏

独立董事：李相杰

保荐代表人：朱彤

公司于 2022 年 5 月 13 日（星期五）15:00-17:00 在全景网“投资者
投资者关系活动 关系互动平台”（（https://ir.p5w.net）举办 2021 年度网上业绩说明会，
本次会议采用网络远程的方式举行，公司与投资者交流内容如下：

主要内容介绍 问题 1：公司领导对漱玉平民以后发展有什么规划？最高点买贵司股票亏
损 50%，还有机会回本吗？对公司未来发展以及前景看好吗？

答：您好，在“健康中国”发展战略和国家医改的大背景下，公司经营状
况稳定，二级市场股价受多方面因素影响，请谨慎投资。公司立足医药流通领域，坚持“连锁经营、规模发展”的经营思路，不断践行“平价、优质、专业、便利”的经营理念，致力于打造国内领先的智慧大健康服务平台。感谢您对公司的关注！
问题 2：尊敬的董秘先生您好，请具体发布一下贵公司有关医疗美容这块收入涉及公司收入的百分之几，有没有扩大这项业务收入的计划，谢谢！答：公司目前经营的功能性护肤品、医疗器械、口服抗衰等产品占比较低，目前对公司的收入影响较小。未来，随着生活水平的提高，顾客对于健康美丽的需求将会越来越多，公司将会以顾客需求为目标不断优化商品品类，以更好地服务顾客。感谢您对公司的关注！
问题 3：董秘您好，目前经营上最大的挑战来自什么？
答：感谢关注，公司目前经营上最大的挑战主要有以下几点：
（1）、疫情影响带来的不确定性，四大类药品下架、部分门店闭店、未闭店门店因防疫政策限制导致顾客难以进店，从而导致销售放缓；
（2）、公司的快速发展对于人才需求及储备的挑战；
（3）、公司通过数字化转型与升级，提升经营、组织、运营效率。
问题 4：董秘，您好！漱玉平民大药房现在共有多少家门店了，目前看到公司开始布局全国市场，尤其公司近期在黑龙江、福州、厦门等地区收购了一些医药连锁企业，请问董秘，公司下步全国布局是如何规划的？

答：您好，感谢关注，截至 2022 年 3 月 31 日，公司共有直营门店 2,897
家。公司坚持“立足江北，择机走向全国”的发展战略。
问题 5：董事长，您好！经常看到漱玉平民大药房进行公益活动，奉献爱心，在疫情防控、抗疫防疫方面进行捐赠、支持、帮扶、奉献，是一个爱心公益企业，请问董事长我们在公益活动和公益奉献是让如何规划的？答：您好，漱玉平民在发展的同时，携手公益，奉献爱心，全力回馈社会。公司设立漱玉水石公益慈善基金，开展济困、赈灾等社会公益活动，切实履行公众公司的社会责任。同时，调度公司内外部资源优化配置公益资源，积极参与社会公益事业。感谢对公司的关注。
问题 6：公司可以加盟吗？

答：您好，可以加盟。公司特许经营业务于 2019 年底起步，在 2021 年进入了快速发展时期。截至 2022 年一季度末，公司已有加盟门店 789 家，形成了以长江以北区域市场为聚焦，覆盖山东、辽宁、黑龙江、吉林、河南、河北、天津、江苏、安徽和山西的漱玉健康加盟网络。感谢您的关注。问题 7：公司去年扩张的门店，今年能带来很大的效益和业绩增长吗，是否可以给股东一个大的惊喜？
答：您好，整体来看，新开门店回报周期基本在 20-22 个月， 去年新开门店对今年的销售会有提升，对净利润贡献不大。感谢您的关注。
问题 8：董秘，您好！了解到漱玉平民大药房发展医美板块，并和中国玻尿酸之父凌沛学在产品研发、生产、销售等方面进行深度融合合作，请问现在这个项目进行的如何了？下步公司在医美方面是如何规划的？
答：感谢关注！公司目前经营的功能性护肤品、医疗器械、口服抗衰等产品占比较低，目前对公司的收入影响较小。未来，随着生活水平的提高，顾客对于健康美丽的需求将会越来越多，公司将会以顾客需求为目标不断优化商品品类，以更好地服务顾客。
问题 9：您好，咱们和日本盐野义有合作吗？他们的新冠药物咱们可以代理吗？
答：感谢关注，公司暂未与日本盐野义开展相关合作。
问题 10：董秘，您好！近期了解到漱玉平民大药房涉及中药材板块发展，在宁夏建立了枸杞基地，在烟台建立了西洋参基地，在临沂建立了金银花基地，请问董秘，公司下步在中药材板块发展是如何计划的？
答：您好，感谢您的关注。公司秉承“集九州道地药材，汇八方名老中医”的理念，启动漱玉平民道地药材发展项目，积极拓展医药上游产业链，打造“鹊华”、“威登”中药道地产品及品牌。与宁夏中宁枸杞产业局、“中国西洋参之都”——威海文登区政府、安徽省黄山市歙县政府等开展合作，先后开发“鹊华”牌宁夏中宁道地枸杞子、“威登”牌西洋参、“鹊华”牌菊花（贡菊）系列产品，为会员提供道地、原产、优质的中药。
问题 11：请问 2022 年漱玉平民大药房的年度销售目标是多少？
答：您好，2022 年公司将围绕战略发展方向和目标，以市场需求和发展趋

势为导向，完善绩效考核，强化运营过程管理，加快门店拓展进度，保证
公司持续稳健的发展态势。关于具体的销售情况请关注公司定期报告，感
谢您的关注。

问题 12：李总您好！请问济南疫情期间，道路限行封闭，对贵公司物流
影响几何？谢谢

答：感谢关注，疫情影响下，公司部分物流配送受到限制，在符合疫情防
控的政策下，公司努力克服困难，最大程度的满足门店销售的配送要求。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 5 月 13 日