证券代码：301070 证券简称：开勒股份

开勒环境科技（上海）股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-005

投资者关系活动 √特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 安信证券 王哲宇

人员姓名 财通证券 龚斯闻

时间 2022 年 9 月 6 日 (周二) 上午 10:00~11:00

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事长秘书 卢琪琪
员姓名

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、HVLS 风扇目前渗透率怎么样？

HVLS 风扇属于较为新兴的细分行业，目前行业的市场渗透
率处于较低水平。

2、公司风扇业务的销售模式怎样？如何对业务人员进行激
投资者关系活动
主要内容介绍 励？

在国内，公司风扇业务以直销为主，在全国工业发达的主要
城市均设有办事处，进行当地市场的开发；在国外，主要以经销
为主，同时公司在印度和墨西哥设立了子公司，进行当地业务的
开发。

公司制定了详细的业务人员激励政策，根据业务人员的业务
情况给予相应的激励。

3、公司风扇业务毛利率较高的原因？


从行业来看，HVLS 风扇属于较为新兴的行业，尚处于快速发展阶段，毛利率相对较高；同时 HVLS 风扇行业存在较为明显的季节性特征，只有较高的毛利率才能维持行业内企业的长期可持续发展。

从公司自身来看，公司业务覆盖了研发、生产、销售以及售后服务，产业链较长，有利于公司形成较高的毛利率。

4、是否有核心零部件需要外购？

异步电机风扇产品使用的电机主要来源于外购，永磁同步电机风扇产品使用的电机来源于公司自主研发生产的。

5、行业主要竞争对手有哪些？

我国 HVLS 风扇行业正处于快速发展阶段，行业内中小企业数量较多，目前同行业主要从事 HVLS 风扇业务的其他公司未在境内或境外市场上市。

6、公司产能如何？

2021 年，公司 HVLS 风扇产量为 25720 台，目前产能已充分
利用。未来募投项目建设完成以后，公司产能将进一步扩大。
7、新能源业务的布局和规划目标？

公司布局新能源业务主要是基于风扇业务积累了上万家优质客户资源和渠道资源，业务发展具有一定的协同性。目前新能源业务处于初创阶段，公司将会结合今年光伏业务发展情况及公司资金规模，制定未来的规划目标。

8、新能源团队的来源背景？

新能源业务核心管理团队均是行业从业 10 年以上的人员，在分布式光伏业务各个环节都具有丰富的经验和较强的业务能力。

9、新能源业务的经营模式？

目前公司新能源光伏业务主要是项目开发、建设、持有并收取电费的模式，未来业务形成一定规模后会计划出售一部分电站资产，整体形成滚动式开发。


10、公司整体的业务布局怎样？

公司从主营业务 HVLS 风扇业务出发，布局了分布式光伏业
务和储能业务，新业务目前都处于初创阶段，主要是团队搭建和
前期市场投入期。

附件清单（如有） 无

日期 2022-09-7