证券代码:301100 证券简称:
风光股份营口风光新材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2022-016
投资者关系活 特定对象调研 □媒体采访
动类别 □业绩说明会 □新闻发布会
□路演活动 现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容)
参与单位名称 国泰君安证券股份有限公司:王春明、李旋坤、姚如妍、宋殿明、赵鹏
时间 2022 年 3 月 9 日
地点 风光股份会议室
上市公司接待 董事长、总经理:王磊
董事会秘书、副总经理:李大双
董事、副总经理:王志
财务总监:刘淼
证券事务代表:刘学霖
投资者关系活 问题 1:公司产品的主要应用领域以及国内整体用量?
动主要内容介 答:产品主要应用于石化 炼化一体化、改性塑料、可降解 塑料、回收再生
绍 料。国内上下游全产业链对集成助剂的总需求预计在 30-40 万吨。
问题 2:公司产品在市场上的定位?
答:本公司产品在国内上游石化领域占据 20%-30%的市场份额,下游客户
的销量约为本公司全部销量的 20%左右。当前市场的生产企业分为三个梯
队:第一梯队是从关键原 料环节实现自主生产,能打通产 品生产的上下游
全部关键技术链条;第二 梯队是买中间体原材料,从产品 的后半程开始合
成;第三梯队是买单剂成 品,然后复配成 集成助剂。本公 司目前处在第一
梯队的领先位置。
问题 3:公司与石化企业的合作历程?
答:公司对新建成的石化 客户的开发速度 很快,基本不到 一年就能建立起
紧密的合作关系,因为我们的产品种类多、销售区域广、 产品供应集中稳
定、公司也是行业产品标 准化的制定者,再加上我公司为
陶氏工艺包抗氧
剂类产品的推荐供应商,所以当新建项目 试生产的时候, 我们就能根据对
方原材料的差异性研制符合特定情况的集 成助剂,之后根 据客户的需求,
开发新的牌号产品进行推广。
问题 4:公司的未来发展规划以及产业布局?
答:现在国内石化行业以 国产抗氧剂为主,公司将加大直 销力度,积极推
广集成助剂,通过积累的 配方优势,提高客户黏性。公司目前是满负荷生
产,产品供不应求。为了突破生产瓶颈, 公司才在榆林建 设了募投项目。
这个项目中的催化剂产品,公司为其做了 5 年的准备,从小试到中试,再
到小批次生产、送检、实 际生产验证,为 投产后就能销售使用打下了良好
的基础;乙苯脱氢催化剂现在已经开始少 量生产,抚顺石 化现在已经开始
使用。公司以后将不断扩展本行业产业链上下游,丰富添 加剂及催化剂种
类,致力成为“助剂+催化剂”全产业链高分子聚合物添加剂供应商。
问题 5:集成助剂的门槛有哪些?
答:1.配方的研发能力:集成助剂的配方研发除了对于研发人员行业经验的
要求外,同时需要大量历史数据作为研发支撑。我公司自 2006 年开始推出
集成助剂,积累了不同工 艺、不同牌号的大量研发、测试 数据,为集成助
剂配方研发奠定了基础,具有明显的先入优势。
2.售后技术支持的快速响应能力:大型炼化一体化装置、煤化工装置在
实际生产的过程中并不能 完全保证其原材料的稳定性,一 旦出现原材料不
稳定导致生产不合格,公司技术支持人员必须 24 小时内到达客户现场,协
助客户调整生产工艺参数 ,若调整工艺参数仍无法生产合 格产品,原则上
客户会要求公司在最短时 间内调整集成助剂配方以满足客 户原材料波动需
求。
问题 6:请谈一下榆林募投项目的情况?
答:榆林项目预计年底前 投产,具体时间 也有可能提前, 前期任务主要是
不断扩展国际、国内市场占有率。按已生 产、在建及规划 的项目来看,未
来国内 2/3 的煤化工企业将集聚在榆林周边,当地的能源价格低、贴近下
游市场,较低的运营成本将令我们的产品更具竞争力。
问题 7:请谈一谈公司后期的研发规划?
答:后期将利用北京的人 才优势打造研发中心,该中心的 作用是进行一些
前端性的研发,同时加大 力度引进高技术 人才,公司目前 的持股结构为以
后对核心研发人员进行股权激励留出了充足的空间。
问题 8:怎么看中国抗氧剂行业未来竞争格局的变化?
答:目前国内集成助剂的用量估算 30-40 万吨,聚烯烃在 22 年到 26 年之
间的产能将持续增长,集 成助剂的供应未来几年还是偏紧 的,行业市场前
景持续看好。
问题 9:怎么评价各家竞争对手的产品?
答:
利安隆核心产品是光 稳剂、抗紫外剂,其客户主要集 中在出口;三丰
化工产品与我们相似度最高,但其客户群主要集中在出口及下游改性塑料;
北京极易目前主要还是以抗氧剂的原料烷基酚为主,抗氧剂销量较少。
附件清单 无
日期 2022.3.9