证券代码：301107 证券简称：瑜欣电子

瑜欣电子投资者关系活动记录表

编号：2022-001

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √电话会议

参与单位名称 大成基金管理有限公司

时间 2022年 6 月 7 日 15:00 - 16:00

地点 重庆瑜欣平瑞电子股份有限公司视频会议室

公司接待人员 总经理 李韵

董事会秘书 胡欣睿

姓名 证券事务代表 凡天

讨论的主要内容：

问题 1：公司目前的产品线规划是怎样的？

答：目前公司产品线规划主要是三方面，第一是以点火器为主的通
机电装品配件，着力于保持市场领先地位并扩大市场份额；第二是随着
便携式发电产品的普及，在发电机电源系统配件如逆变器等产品持续发
力；第三是在新能源产品类别，在驱动电机和驱动控制器等产品上加强
研发生产。

投资者关系活动

问题 2：在产品扩展时是怎样的优先级？

主要内容介绍

答：在现有优势产品持续拓展的同时，加大对低压大功率驱动电机
和控制器等相关新能源产品的投入。

问题 3：目前主营业务的市场占有率是多少？

答：公司通机点火器目前在全球市场占有率排名第一，市场份额为
14%左右；数码变频发电机用变流器全球市场排名第三、国内排名第二，
在国内的市场份额约为 25%。


问题 4：影响数码变频发电机在终端市场渗透率提升的关键要素是
什么？是制造成本吗？

答：存在用户习惯、制造成本等多方面因素。此前，传统发电机在生产制造上具有成本优势，因此在终端市场具有价格优势。近两年在大宗材料价格上涨的情况下，传统发电机的材料成本已经趋同于变频式发电机。

问题 5：从行业来看，公司下游客户整机企业利润率没有公司这样
稳定，请问原因是什么？

答：公司产品是电子控制零部件，也是通机整机的关键重要零部件。整机产品的单价要显著高于零部件产品，但关键零部件产品的毛利率通常会高于整机。

问题 6：请问销售模式是怎样的？都是独家供应吗？在重庆有哪些
客户？

答：公司的下游客户主要为整机厂商，其同一产品品类一般会选择一到两家供应商，目前公司在重庆区域客户主要是隆鑫通用、神驰机电等国内行业领先企业，以及本田、科勒等国外巨头在重庆的整机制造厂。
问题 7：目前公司的生产基地是否都在重庆？

答：目前公司有三个生产基地，一个在越南，两个在重庆。重庆是中国通机制造的重要基地，产业链完整的优势比较突出。

问题 8：请问订单交付周期情况？

答：根据不同产品，不同备货情况，交付周期不同。主要的产品交付周期在 5-15 天。

问题 9：目前公司出口占比 20%左右，美国对中国的关税加征和反
倾销政策对公司有什么影响？

答：美国对中国关税加征基本覆盖了行业内大部分的出口产品，该影响自 2019 年下半年以来已经逐渐消化。反倾销政策目前没有对公司的总体业务量造成负面影响。

问题 10：海外订单占比会持续提升吗？

答：目前在海外市场已经合作的客户市场份额比较稳定，我们会积极扩展更多客户。

问题 11：本次融资的目的？


答：本次融资目的主要是扩大数码变频发电机关键电子控制器件的
产能。

问题 12：19 年有扩产，然后 21 年又有扩产，这个扩产大概是提升
哪些产品，现在的产能情况是什么样的呀？

答：主要扩大变流器、永磁电机定子和转子的产能，目前公司已实
现点火器、变流器等通用汽油机及终端产品核心电子部件的规模化生产
能力，现已具备年产点火器超过 1,000 万只、变流器 45 万只的产能。

附件清单 无

日期 2022 年 6 月 7 日