证券代码：301122 证券简称：采纳股份
采纳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-02

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

动类别 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（电话会议）

参与单位名称 通过全景网“投资者关系互动平台” （https://ir.p5w.net）
及人员姓名 参与 2021 年度业绩说明会的投资者

时间 2022 年 4 月 8 日

地点 通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开

上市公司接待 董事长、总经理：陆军；董事会秘书：陆维炜；董事、财务负
人员姓名 责人：查凌云；独立董事：王尚虎；保荐代表人：钟祝可

1、请问今年一季度业绩与去年一季度业绩相比有没有增长？

答：公司拟于 2022 年 4 月 26 日披露一季报，关于公司一季度
的业绩情况请您持续关注公司的相关公告。谢谢！

2、公司订单情况，受季节影响几何？公司对未来几年的业绩，有
什么目标或预计值？公司股本数量低，未来是否考虑送股转股？
答：公司产品主要为兽用、医用等常规耗材，下游消费不存在
明显季节性，因此公司整体销售收入无明显季节性特征。过去的几
年，公司的主营业务业绩实现了稳步增长，呈现了良好的成长性，
投资者关系活 作为公司的管理层，我们的工作重心在于提高公司业绩，走可持续 动主要内容介 发展道路，我们对公司未来的发展充满信心。谢谢！

绍 3、今年一季度业绩如何？产品有无新冠系列？

答：公司拟于 2022 年 4 月 26 日披露一季报，关于公司一季度
的业绩情况请您持续关注公司的相关公告,公司的主营业务产品包
括医用器械、兽用器械，以及实验室耗材等三大板块，其中医用器
械涉及小规格一次性注射器可用于疫苗注射，实验室耗材中涉及的
病毒采样管可运用于核酸检测采样等使用场景。谢谢！

4、作为公司目前为止散户股东准备长期投资贵公司，请问贵司
2022 年一季度同比去年四季度产能是否有较大增长，如果有增长，
增长幅度是多少？另募集资金投资新建厂房到产能发挥两年周期
是否太长，最快大概什么时间可以投产或者部分投产带来效益，如果短时间不能投产，是否在原有厂址上有增加产能的条件，增长幅度是多少？是否有并购相关企业计划或者购买现有厂房增加产能计划？谢谢！

答：公司本次的募集资金投向紧密围绕公司现有主营业务及核心技术，其中医用注射穿刺器械产业园建设项目涉及厂房的设计、土建、装修、设备采购、调试，以及相关的第三方认证，客户验证等系列过程，因此相应的产能释放需要经过一个爬坡过程。现阶段，公司也将会积极调整并布局好产品结构来扩大产值，争取创造更好的经营业绩。谢谢！
5、请问一季度实验室检测项目产品是否产能有所扩大，如果有扩大了多少产能，另国内市场开发进展如果了，是否 2022 年有较大的发展空间，谢谢！

答：公司子公司采纳检验目前正积极申请相关认证，相关资质处于申请阶段，采纳检验目前尚未实际开展对外业务。具体进展情况敬请关注本公司的定期报告和临时公告。谢谢！
6、公司现在的订单是否充足？是否加班加点的干？

答：公司订单情况良好，相关订单排产正按照计划有序实施，具体经营数据请您关注公司的定期报告。谢谢！
7、国内疫情现阶段较为严重，请问公司产品及产能对国内疫情的支持是否有较大的贡献，贡献率占公司的产能比例是多少？另国内的市场开拓是否有明显的进展？国内销售额占比是否能连年提升，具体计划有哪些？

答：公司的主营业务产品包括医用器械、兽用器械，以及实验室耗材等三大板块，其中医用器械仅涉及小规格的一次性注射器可用于疫苗注射，实验室耗材中涉及的病毒采样管可应用于核酸检测采样等使用场景，因此其涉及疫情方面的产能及产品占比相对有限。现阶段，公司以国外销售为主，未来公司也将积极拓展国内市场，一方面，公司将通过兽用器械产品领域的领先优势进一步拓展动物健康业务的国内发展空间；另一方面，针对医用器械，公司将积极开展产品的国内注册，并提升国内医用器械的销售。谢谢！
8、现在为止，在手的订单有多少？

答：公司目前订单情况良好，相关订单排产正按照计划有序实施，具体经营数据请您关注公司的定期报告。谢谢！

9、一季度的业绩报，能否提前透露一下？

答：公司拟于 2022 年 4 月 26 日披露一季报，关于公司一季度
的业绩情况请您持续关注公司的相关公告。谢谢！
10、今年的订单有什么规划没有。方便透露吗？

答：公司目前订单情况良好，相关订单排产正按照计划有序实施，具体经营数据请您关注公司的定期报告。谢谢。
11、公司 IPO 取得的超募资金较多，请问公司现在有没有什么长期的战略规划合理利用超募资金？

答：公司将根据相关监管要求合理安排超募资金的使用，并将根据使用情况及时进行披露，后续相关安排可及时关注公司相关公告，谢谢！
12、请问公司生产经营是否正常，物流是否受到影响，会不会出现运输费用飙升的情况？

答：随着公司业务及销售收入的逐年增长，公司运费相应增加，同时公司外销贸易结算方式多为 FOB 销售业务，公司不承担相应海运费。谢谢！
13、今年一季度业绩怎么样？

答：公司拟于 2022 年 4 月 26 日披露一季报，关于公司一季度
的业绩情况请您持续关注公司的相关公告。谢谢！
14、鉴于公司销售人员较少，请问未来采纳准备采取一种什么样的方式获取客户？

答：公司主要通过参加展会及网站宣传的方式开拓客户，进行品牌宣传，如参加中国国际医疗器械博览会（CMEF）、美国迈阿密医疗展（FIME）、德国杜赛尔多夫医疗器械展（MEDICA）等各类医疗行业知名展会，建立自身网站、通过阿里巴巴企业网站宣传，同时，公司积极参与行业交流研究活动，获取一线客户需求，主动开拓客户。此外，境外客户亦会通过美国 FDA 官方网站等渠道查询到公司相关信息并主动联系。谢谢！
15、请问公司安全型产品的订单状况如何，华士一期工厂的产能利用率状况怎么样？

答：公司安全型产品订单情况良好，订单排产正按照计划有序
实施，具体经营数据请您关注公司的定期报告。华士厂房一期工厂面积一万八千平方，根据产能和订单情况正在有序安排中。谢谢！16、请问第一季度业绩预告计划什么时候发布？

答：公司拟于 2022 年 4 月 26 日披露一季报，关于公司一季度
的业绩情况请您持续关注公司的相关公告，同时公司将根据上市规则履行相关业绩预告安排。谢谢！
17、我们注意到贵司有大量现金用于短期和一年期理财，这是否意味着近期并没有扩张（扩产）准备？另外兽医公司进度如何，何时能产出，谢谢。

答：公司募投项目已在实施中，公司将部分闲置资金用于短期理财；公司相关子公司尚在设立中，可关注公司后续相关公告，谢谢！
18、公司是否会关心股价？现在的价格和公司匹配吗？如果公司认为，股价过低。会不会采取了什么措施？有些证券公司对公司的调研认为会达到 100 左右。公司认可这个估值吗？

答：上市公司的股价波动受宏观经济、行业政策、市场情绪等多种因素的影响。公司也将持续聚焦主业，会一如既往踏踏实实做好经营，持续提升综合竞争力，提升公司价值，积极回报股东。谢谢！
19、公司目标市场空间多大？公司及国际主要竞争对手目前市场份额占比多少？

答：公司将聚焦主业，围绕注射器、穿刺针及实验室耗材等主要产品继续深耕发展，目前尚未有数据统计公司及国际主要竞争对手相关市场份额，谢谢!
20、陆总你好，你刚才说订单良好，能否具体点说一下。或能排到今年那个月。或具体那里公司订的？

答：公司的相关订单排产正按照计划有序实施，具体经营数据请您关注公司的定期报告。谢谢！
21、请问目前公司毛利率高的安全型产品的生产和销售情况如何，今年高毛利率的产品占比会不会较去年有所上升？

答：公司的主营业务产品包括医用器械、兽用器械，以及实验室耗材等三大板块，并且在医用注射器领域形成了具有特色的安全
系列产品，在兽用穿刺器械领域形成镶嵌针系列产品、可发现针系列、护套注射器等特色产品，公司将积极布局产品规划，创造更好的经营业绩来回报投资者。谢谢！
22、问一下公司最近有没有机构调研？都有哪些机构？

答：您好！公司将按照相关规定，及时披露投资者关系活动的相关信息，请您关注公司披露的相关公告。谢谢！
23、请问何时和复星海南签订供应协议？

答：相关客户的合作情况以及相关业绩情况，请关注公司所披露的相关公告以及定期报告。谢谢！
24、请问国内客户拓展是否有突破？

答：公司现在对于国内市场的拓展主要专注于产品注册，子公司证书认证等前期相关工作。包括现有的工厂建设也是为未来国内销售做好产能准备。公司也将会积极调整并布局好产品结构来扩大产值，争取创造更好的经营业绩。谢谢。
25、一季度业绩公司是否有预告？

答：公司拟于 2022 年 4 月 26 日披露一季报，关于公司一季度
的业绩情况请您持续关注公司的相关公告，同时公司将根据上市规则履行相关业绩预告安排，谢谢！
26、近期上海港关闭，国内疫情形势严峻，请问这些不利因素给公司带来了哪些影响，希望能从材料采购，产品加工，货物发送三方面说一说？

答：上海港到目前为止没有关闭，现阶段，国内局部地区疫情出现反复，公司方面也在积极配合地方政府疫情防控的相关安排，做好一手抓防疫，一手抓生产，通过内部、外部的积极协调，尽可能做到疫情防控与生产经营两不误。谢谢！
27、请问公司前几年的高增长是否可持续？

答：未来公司将坚守医疗健康领域，在继续保持兽用注射穿刺器械产品优势的同时，大力扩展医用器械相关领域，紧密围绕重点业务板块发展核心技术，持续进行技术研发和创新，在注射穿刺器械已有技术基础上加大研发投入、补充完善研发和生产条件，以技术实力形成产品优势进而实现竞争优势，扩大营收规模。此外，在管理方面公司将按照上市公司的要求规范运作，不断完善和提高公
司管理体制，形成科学有效的决策与约束机制，从而实现公司的高效管理及运作。谢谢！
28、公司有没有考虑发行可转债？

答：公司暂时没有发行可转债的计划。后续会根据未来发展战略，视公司情况作相关安排。谢谢！
29、我关注到采纳的两次龙虎榜都是机构买入，纵观 A 股市场这种情况非常少见，是什么价投让机构同时看好采纳？是采纳的技术专利？还是人才？

答：公司始终以“服务客户、提升产品、保证质量”为使命，以致力于成为行业内具备核心竞争力的一流注射穿刺器械企业为宗旨，以技术和产品开发为核心，积极拓展公司业务范围，建设企业文化，实现高质量发展。公司订单情况良好，相关订单排产正按照计划有序实施，具体经营数据请您关注公司的定期报告。公司的主营业务产品包括医用器械、兽用器械，以及实验室耗材等三大板块，其中医用器械中包含了疫苗注射器，兽用器械中包含了兽用注射器。谢谢！
30、公司有没有并购计划？

答：公司现阶段暂无并购计划，后续将根据发展战略作出相关安排。谢谢！
31、我关注到采纳的两次龙虎榜都是机构买入，纵观 A 股市场这种情况非常少见，是什么价投让机构同时看好采纳？是采纳的技术专利？还是人才？2022 年公司最大的订单是那个国家的？兽用注射器还是人用疫苗？

答：公司始终以“服务客户、提升产品、保证质量”为使命，以致力于成为行业内具备核心竞争力的一流注射穿刺器械企业为宗旨，以技术和产品开发为核心，积极拓展公司业务范围，建设企业文化，实现高质量发展。公司订单情况良好，相关订单排产正按照计划有序实施，具体经营数据请您关注公司的定期报告。公司的主营业务产品包括医用器械、兽用器械，以及实验室耗材等三大板块，其中医用器械中包含了疫苗注射器，兽用器械中包含了兽用注射器。谢谢！
32、公司注重研发，每年的研发费用占当年实现的可分配利润几何？


答：2021 年度，公司研发投入占营业收入比例为 4.17%。谢谢！
33、公司主要生产一次性无菌安全自毁注射器、一次性胰岛素注射
器,一次性无菌胰岛素笔针、一次性无菌采血针等无菌医疗器械的
销量如何？是不是公司主要增长点？

答：公司的主营业务产品包括医用器械、兽用器械，以及实验
室耗材等三大板块，并且在医用注射器领域形成了具有特色的安全
系列产品，在兽用穿刺器械领域形成镶嵌针系列产品、可发现针系
列、护套注射器等特色产品。近几年，无菌医疗器械的销量及销售
收入逐年增加，未来公司将积极布局产品规划，努力创造更好的经
营业绩来回报投资者。谢谢。

34、贵公司一直强调注重产品研发，请问每年投入的研发支出相当
于当年实现的可分配利润占比多少，以 2020、2021 两年为例。谢
谢!

答：公司一般通过研发投入占营业收入的比例进行相关分析，
公司2020年、2021年研发投入占营业收入比例分别为3.70%、4.17%。
谢谢！

附件清单 无

日期 2022 年 4 月 8 日