证券代码：301235 证券简称：华康医疗
武汉华康世纪医疗股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-008

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 路演活动

 现场参观

 其他（电话会议）

中信建投 赵艳 吴俊峰 ；高投产控 费世彬、王艺玮；咏泽
资产 倪勇 杨皓瑜；上海泛涵 程凯；国沣资产 陈广才；常
参与单位名称 潮资产 汪雄亮；凤燊汇金 杜峰；银富基金 王神海；证国基
及人员姓名 金 夏玉婷；武汉汉略达 闵毅；航天高投 李佳瑶；光谷人才
基金 李天星；谷启资产 王成斌；湖北高远 陈镭；海尔资本
卫岭、石悦；睿创恒益 叶欢；罗从科、陈明楷，张君雄

时间 2022 年 7 月 5 日 14:30-16:30

地点 公司会议室

上市公司接待 财务总监张英超、证券部负责人彭沾
人员姓名

在本次活动中，专业机构及个人投资代表通过走访、座

谈，调研了解公司经营发展情况与未来规划。本次活动主
要问题汇总如下：

1、公司新建项目和改造项目的占比情况？

答：新建项目和改造项目收入占比大概为 9:1 的比

例。

投资者关系活 2、同行业公司有哪些？在医疗新基建的带动下，各家公司动主要内容介 业务增长情况如何？

绍 答：医疗净化系统集成业务发展时间不长，大概二三
十年，

目前行业内头部企业有三五家左右，行业内小企业比较分
散，

头部企业比较集中。我们的竞争对手有江苏环亚、达实久
信、珠海和佳等。

受益于医疗新基建、公共卫生补短板等政策，整个医
疗净化行业将会保持加速增长。

3、我们在湖北省内的市占比高一点，其他地区要低一点，
市场开拓方面我们会采取什么措施？


答：第一，公司 2008 年在湖北武汉成立，成立初期主
要在湖北区域开拓市场，2015 年开始对外拓展市场，虽然省内占比较高，但是过去几年已经在逐步拓展省外市场，上市之前在全国 31 个省都有项目交付，完成了“从零到一”的突破，现在我们在进一步加强各地的区域建设。

第二，公司将募投项目“营销及运维中心建设项目”升级，原来计划在 7 个城市建设，现在增加至 27 个城市，把运维、销售、技术人员捆绑起来，对各地市实行立体式营销，提升全国各地市场营销、售后运维的区域中心地
位，满足就近服务、即刻响应，提升客户体验。这是现在做的最主要的市场拓展布局。
4、售后托管服务是免费还是增值服务？收入占比是什么情况？

答：我们向大中型医院客户提供优质、全方位的 24 小
时“保姆式”运维服务，在重点区域设立售后机构，最大限度满足医院的后续个性化服务需求。从项目特点来说，
我们会 3 到 5 年的质保期，这段期间是免费的，在 3-5 年
之后，我们会相对收费，但这不是收入的主要来源，售后托管服务的价值不在于收入本身，而在于与客户关系的深度、广度和粘度。
5、疫情整体转好，对公司业绩是否有影响？

答：疫情过后大家对于医院感染的重视程度越来越
高，医疗补短板投入会逐步释放，疫情之后龙头公司市占率都有一定的提升，我们的供应链、销售中心都搭建好
了，希望抓住这个机会进一步提升市占率。同时随着疫情整体好转，疫情管控措施更精细化，不会再有大面积封控的现象，我们预计公司下半年项目实施进度将有提升。
6、目前股价与发行价接近，股东数有降低，公司对市值管理有什么计划？

答：股票二级市场价格受经济环境、国家政策、投资者情绪等多种因素影响，我们会持续专注医疗净化、聚焦创新研发，按照既定战略推动公司各项业务的发展，抓住国家医疗新基建机会，不断提高市场占有率，持续提升公司业绩。
7、根据招股说明书公司毛利率在 35%左右，但是根据一季度报告，毛利率波动较大，后期毛利率会有提升吗？

答：会有提升。去年开始我们项目承接的毛利率有所提升，按去年的增长节奏来看，今年的毛利率可能会更
高。


8、医疗专项 EPC 模式和基建类公司总包的模式有什么区
别？

答：医疗专项 EPC 模式和其他总包模式差异在于：我
们之所以叫医疗专项 EPC 工程，打包的范围有一定门槛

的，只做和特殊科室相关，有医疗特殊要求的，如：医疗
气体、气动物流、放射防护、污水处理，这些都是有别于
一般的土建和装饰装修的项目。

医疗专项 EPC 模式对设计有较高的专业度要求，需要
满足医疗相关的标准，使用的材料也有定制化的要求，采
购也是和特定的供应商在我们定制化要求的基础上来采购
设备。交付的时候也有一些特殊的检测的要求。

附件清单（如 无
有）

日期 2022 年 7 月 5 日