证券代码:301235 证券简称:
华康医疗武汉华康世纪医疗股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2022-012
特定对象调研 分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会
动类别 □新闻发布会 路演活动
现场参观
其他(电话会议)
青年腾云资产 王波;祥浦基金 张航;壹轩信息科技 陈雄
宇;诚协投资 朱玲妹;长瑞基金 聂鹏;展创资本 杨创浩;
尚诚资产 杜新正;云众创融 李德生;雷龙资产 林金煜;紫
参与单位名称 鑫投资 金鑫;甄盛资产 章沛;铂润投资 史现省;鑫宇投资
及人员姓名 李小博;汇添富基金 向秋静;粤开证券 范丞旭;诚盛投资
冯航;
招商证券 胡玮凯;国新证券 贾海松;鲲鹏恒隆投资
彭飞虹;
国元证券 朱仕平;壹宸投资 曹志平;杨玄威;
J1NZ1;万玉良;何翎
时间 2022 年 9 月 13 日 15:30-16:30
地点 电话会议
上市公司接待 董事会秘书谭咏薇、财务总监张英超、证券事务代表李心怡 人员姓名
首先,公司财务总监张英超总结了公司近期整体经营情况。
本次活动主要问题汇总如下:
1、省外营销体系如何布局?医疗设备以自主研发还是
外购为主?
答:1)近年来,公司在省外如河北、山东、安徽、深
圳等重点区域的订单持续增长,为了更好的服务客户、进
投资者关系活 一步提高市占比,实现市场全面渗透,公司将募投项目
动主要内容介 “营销及运维中心建设项目”升级,原来计划在 7 个城市
绍 建设,现在增加至 27 个城市,截至今年 6 月 30 日已完成
12 个。我们把运维、销售、技术人员捆绑起来,对各地市
实行立体式营销,提升全国各地市场营销、售后运维的区
域中心地位,满足就近服务、即刻响应,提升客户体验,
这是现在做的最主要的省外市场拓展布局。
2)医疗净化系统业务上使用的设备、材料以外购为
主。我们自己生产的:如无影灯、吊桥、吊塔、医用电解
钢板、风管等;其他的由我们根据客户的需求向供应商提
供参数,由供应商定制化生产,我们再去采购。
2、如何看待医疗新基建背景下公司的发展前景?公司
未来研发投入比例是怎样的?
答:1)我们判断这波新基建的红利至少还要持续3-5年。医院建设周期 2-3 年,我们基本上处于建设周期的尾端;从中建系公司年报数据中我们能够看到,近 2 年医院建设占比非常高,增速相当快;说明医院新建如火如荼,根据建设周期判断,这部分均会在 22-24 年逐步转化为净化专业订单,产值也将会陆续体现,在三年之内,我们还是会呈现一个比较高速增长的状态。
2)研发已经变成我们的第二增长曲线,公司拥有一支创新能力较强、专业素质高的研发队伍,能够深刻理解和把握行业技术发展方向,并受邀编制多个行业标准及指导性文件。能够为各类医院量身定制临床科室医疗净化系统服务,业务范围覆盖洁净手术室、负压病房、ICU、PCR 实验室等重点洁净临床科室。我们现在也逐步开始进入实验室等重点科室领域,未来我们的研发投入比例会逐年增长。
3、今年订单规模趋势是怎样的?付款时间周期是怎样的?
答:1)截止到 6 月 30 日,我们在手订单 15.52 亿。由
于上半年疫情影响,很多订单招标时间推迟,预计下半年迎来订单的高峰期。目前来看,我们在手订单充足,预计今年年底还会有较大增长,我们年初制订的在手订单目标是可以完成的。
2)公司对于合同中付款方式的把控较严格,一般要求0%-30%的预付款约定;实施过程有进度款;项目完工,合同支付比例 70%左右;审计结算后,合同支付比例 95%左右,剩余 5%左右质保金在质保期完后支付。从收款条件来看,公司会有一部分前期投入,但是到项目完工的时候,前期投资成本回收的差不多了,因为项目毛利率在 30-40%之间,有一定时间的错配,前期需要一定的资金投入,但是占用时间不会太长。资金的回款能够覆盖投入的成本。
4、订单的实施周期是怎样的?
答:根据历史数据测算,从 2017 年到 2021 年,整体项
目实施周期逐步缩短,目前实施周期平均在 270 天左右,起算时间是从进场施工开始,个别规模较大的项目如 EPC 专项项目实施周期超过一年。
5、公司的主要客户对象有哪些?业务合作模式是怎样的?
答:1)我们的订单客户以公立医院为主,其中三甲医院占大多数。
2)业务合作模式:主要是通过公开招投标获取订单。我们只设计不生产,只管理不施工,我们做好两个服务,
一个是设计服务,一个是施工管理服务。设计服务包括平
面设计、设备定制化的参数和选型,施工管理服务包括设
备安装及实施过程中的指导。这其中最重要的核心环节是
前期的平面设计以及技术方案和参数的选定,另外在项目
实施过程中,我们要把建设方、使用方以及规范这三方的
要求通过我们的技术知识储备、经验和协调能力集成起
来,最后完成整个项目的交付。
6、募投项目营销及运维中心建设项目进度如何?预计
何时全部完工?
答:营销及运维中心项目预计建设期两年,涉及 27 个
城市,截至今年 6 月 30 日已完成 12 个。预计今年年底会
完成 60%到 70%。
7、公司上个月中标的康桥健康产业园,预计什么时候完
工,将产生多少利润?
答:康桥健康产业园中标金额 1 个多亿,我们预计会在
今年年底进驻,明年年底或者后年年初能够完成交付。我们
在承接该项目时做过总成本测算,毛利率预计 30%-40%。
8、公司目前的股东户数多少?流通股东中机构还是散
户居多?怎样看待股价走势?
答:1)截至到 9 月 9 号,公司股东总户数 7,383 户,
流通股以机构为主。
2)股票二级市场价格受经济环境、国家政策、投资者
情绪等多种因素影响,公司将持续专注医疗净化、聚焦创
新研发,按照既定战略推动公司各项业务的发展,抓住国
家医疗新基建机会,不断提高市场占有率,持续提升公司
业绩。
附件清单(如 无
有)
日期 2022 年 9 月 13 日