证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰
北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-014

投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议

类别 媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

□现场参观

其他

参与单位名称及 1、博时基金-冀楠、于玥、姚爽

人员姓名 2、浙商证券-李陈佳

时间 2024 年 5 月 24 日

地点 公司办公室

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：程琳娜
员姓名

公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答：
1、公司成功购买暇步士（Hush Puppies）IP 资产的原因。
一方面，公司从 2013 年开始获得暇步士童装中国大陆地
区独家经营授权运营暇步士童装，至今已超十年，对暇步士品
牌具有深厚的理解和运营发展经验。另一方面，嘉曼服饰是一
个拥有中高端多品牌运营能力的公司，拥有较为丰富的设计研
发经验，同时，公司还拥有优质的渠道资源，终端店铺主要以
国内知名中高端的购物中心与商场为主，并且入驻了主流电商
投资者关系活动 平台。原品牌方对公司暇步士童装的运营状况是认可的，也相
信暇步士品牌在嘉曼的统一运营下能够获得进一步品牌价值
主要内容介绍 的放大和提升，这也形成了一个良好的合作基础。2023 年 9
月，公司已完成对于暇步士（Hush Puppies）品牌在中国大陆
及港澳地区全品类 IP 资产的交割，现已成为暇步士（Hush
Puppies）品牌在上述区域的所有者。

2、暇步士（Hush Puppies）成人装收回自营目前的进度。
目前公司仍处在和原有被授权商的业务交接中，原有被授
权商在线上主流电商平台的部分店铺已经完成向公司的交接，
未能直接交接的部分店铺由公司新设；直营店铺公司会结合与
商场沟通的情况、店铺综合形象等因素逐步接手经营，加盟店
铺会尊重加盟商的决定；原有被授权商的暇步士品牌成人服饰

存货仍在陆续清点、质检、入库中。
3、目前暇步士（Hush Puppies）成人鞋品类的授权情况如何。
暇步士（Hush Puppies）成人鞋的被授权商是百丽集团，市场分为大陆地区与港澳地区两个部分。其中港澳地区的成人
鞋品类授权许可协议已于 2024 年 3 月 31 日到期自然终止，大
陆地区的成人鞋品类授权将于明年底到期。
4、公司对于暇步士（Hush Puppies）现处于授权状态品类的发展计划。

对于授权品类，合作伙伴如能严格遵守授权协议，与公司在品牌经营理念上保持一致，并达到公司对于暇步士品牌在设计风格、产品质量、价格策略、市场增长方面的要求，公司仍会考虑以授权的模式与各合作伙伴共同做大品牌价值、分享品牌成长收益。对于不能达到上述要求的合作伙伴，公司也不排除终止授权并自营的可能。
5、公司是否认为童装市场竞争更为激烈，出生率下降对童装市场的影响如何。

童装行业一直以来的竞争都是激烈的，很多国内外知名成人装品牌都有童装产品线，并且成人装进入童装赛道的情形也越来越多，但目前市场上存活的相对有影响力的童装品牌较成人装少，从某种角度看经营童装的市场难度较成人装更大。出生率下降会较早地影响到婴儿相关产业的消费者基数，未来几年预计会传导至童装产业。但总体来看中国国内儿童人口基数仍然较大，人口出生率下降带来的影响从单一童装品牌视角来看有限；从整体童装行业视角来看，公司认为未来品牌集中度会趋于集中，更加利好运营能力强，产品品质高，品牌影响力大的童装运营企业。
6、公司是否有和头部电商主播合作。

公司会与一些有影响力的电商主播进行合作，但是公司的策略是更注重日销，树立品牌形象，在消费者心目中锚定品牌价值。
7、未来公司的开店计划。

公司 2024 年收回暇步士（Hush Puppies）男女装品类开
展自营，预计将带来线下门店总体数量的增加。同时 2024 年仍处于品牌整合阶段，公司会根据实际经营情况来适当增设优质渠道店铺。从线上线下渠道均衡发展的布局规划角度出发，公司计划未来将会选取一些客流量大、商圈位置佳的商场或购物中心增设品牌形象店铺，同时持续发展加盟，并且仍然会以利润为第一考核目标。

附件清单（如有） 无

日期 2024 年 5 月 24 日