证券代码： 301317 证券简称：鑫磊股份
鑫磊压缩机股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2023-001
投资者关系活动
类别
? 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
? 其他（电话会议）
参与单位名称及
人员姓名 国信证券：年亚颂
时间 2023 年 4 月 6 日
地点 电话会议
上市公司接待人
员姓名 财务负责人兼董事会秘书： 金丹君
投资者关系活动
主要内容介绍
1、 如何区分空压机中高端市场？
答：区分点主要体现在于产品的核心技术能力、能耗优势
和效率优势。如空气压缩机和离心机性能的关键指标是排气压
力、容积流量、比功率、噪声和振动；鼓风机性能的的主要技
术指标在于风量、压力比和轴功率。那么如何突破这些核心技
术指标领域是区分空压机中高端市场的主要因素。
目前，我国的空气压缩机行业主要有三个竞争梯队，首先
是以国外企业阿特拉斯、英格索兰、美国寿力等为代表的高端
空气压缩机生产企业，该类企业具备较强的产品、技术、材料
优势，在高端空气压缩机市场具备较强的话语权。其次是以鑫
磊股份、开山股份、鲍斯股份、汉钟精机、东亚机械为代表的
国产领先企业，该类企业具备螺杆主机、电机自主设计制造能
力，注重研发投入，经营理念逐步与国际接轨，国际竞争能力
不断提升。第三梯队为不具备螺杆主机、电机自主设计制造能力的广大中小企业，该类企业产品结构单一，技术附加值低，
仍处于购置主机组装生产的阶段。
2、 高端市场主要是国外占据，预期未来进口替代速度如何？
答： 从国内空气压缩机市场看，外资及其附属品牌企业仍
然占有市场较大份额。但其高端市场正不断受到来自国内优质
品牌冲击，其产品在中国的市场占有率处于下降趋势。在不断
的发展过程中，国内同类型产品与国际知名品牌在生产能力、
制造水平、产品质量、可靠性上已经日趋接近，并且与国际品
牌相比具有较高的性价比优势。国内企业开始转变经营模式，
由生产型制造商向服务型制造商转变，为下游企业提供动力能
源整体解决方案及空压机合同能源管理等，开始与国际企业展
开全方位的竞争，竞争格局逐步优化，国产替代进程不断加速。
以鑫磊股份、开山股份、鲍斯股份为代表的国产品牌，凭借价
格优势和良好的售后服务，持续向高端市场渗透，逐步实现进
口替代。
3、 目前公司市在占率大概有多少？行业的竞争壁垒是什么。
答：公司已经具备一定的市场占有率，根据《中国通用机
械工业年鉴 2020》的数据统计， 2019 年公司主营业务收入在
主要动力用空压机厂商中排名第 6 位，出口业务排名第 2 位；
根据《中国通用机械工业年鉴 2021》的数据统计， 2020 年公
司出口业务在主要动力用空压机厂商出口额中排名第 3 位；公
司是国内主要的空气压缩机生产与出口企业之一。
行业竞争壁垒主要有以下两方面:
品牌壁垒： 行业内领先企业通过向产业链上游延伸，进一步发
挥自动化、智能化生产和规模化经济优势，强化企业已经形成
的规模化生产服务优势壁垒，提升产品市场份额，更好的满足
客户对供应商的规模、质量控制等方面的要求，打造良好的产
品口碑，形成了品牌优势，对于行业的新进入者存在一定的品
牌壁垒。
渠道壁垒： 空气压缩机属于通用设备，在我国工业企业中应用广泛，一般采用地区性经销商模式，销售商的分布具有一定的
广度。销售商一般都有稳定的供货商与之合作，新进入企业需
要在产品质量、价格和谈判能力多方面显着的超过原有供货
商，才能获得地区性的销售渠道。因此，新进入行业的企业在
市场拓展方面将面临一定的渠道壁垒。
4、 目前整体经济复苏，对于空压机行业的展望情况？
答:目前空气压缩机行业发展受到国家政策支持，国家政
策力推绿色制造、高效节能，未来高能效空气压缩机产品将是
发展重点。我国的空气压缩机经过多年的发展，部分型号空气
压缩机产品已经发展成熟，国产产品在产品质量、技术水平等
方面具备较强的国际竞争力，同时具备较高的性价比优势。近
年来，随着石化、机械、钢铁、电力和冶金等行业的加速发展，
上游空气压缩机行业的需求呈逐年上升态势，市场规模逐年攀
升。 2022 年中国空气压缩机行业市场规模为 2,498.4 亿元，
较上年增长了 3.7%。
5、 公司是否有新产品研发，未来公司的主要增长点是什么？
答：公司目前在研项目共有 8 个。公司拟将部分超募资金
投入在“年产 1000 台磁悬浮（水冷）热泵机组研发及产业化
项目”建设领域中，磁悬浮（水冷）热泵是在磁悬浮鼓风机基
础上发展的新型产品，与磁悬浮离心式风机技术上同源，是公
司原有产业链的纵向延伸。磁悬浮（水冷）热泵系列产品的研
发生产可充分利用公司的精益生产能力和已有技术基础。除了
积极布局这一蓝海赛道外，公司通过募投项目的实施，三大业
务板块也将有可观的发展预期。
6、 公司对于原材料价格波动是否有一定的应对措施？
答：公司根据主要原材料价格变化、订单及库存等情况动
态调整采购策略，同时我们也在积极丰富和优化采购渠道。并
且我们也将积极调整内部成本控制，如优化人员结构、调整费
用支出策略等，对内部管理进行新一轮的转型优化，主要通过这两方面进行战略调整。
附件清单（如有） 无
日期 2023 年 4 月 6 日