证券代码：301319 证券简称：唯特偶
投资者关系活动记录表

编号：2023-012

□ 特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系活动类别 □ 媒体采访 □ 业绩沟通会（电话会）
□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观 ☑ 其他 线上会议

参与单位名称及人员姓名 详见《附件一》

时间 2023 年 11 月 28 日

地点 公司会议室

上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书 桑泽林先生

证券事务代表 廖娅伶女士

首先，公司董秘向大家简要介绍了公司的基本情
况，包括公司产品、下游客户、技术特征等。其
次，与调研对象进行互动交流，其主要关心问题
及回复内容如下：

Q1: 往后看两三个季度，公司下游行业的需求趋
投资者关系活动 势如何？

主要内容介绍 答：结合宏观数据及公司 1-10 月份需求来看，下
游行业总体显现增长态势。一方面，新能源产业
的光伏、新能源车是有稳步增长的趋势。另一方
面，消费电子等传统行业有一定的复苏态势。此
外，海外业务能感受到需求的增长。因此我们对
往后两三个季度下游行业需求保持谨慎乐观。
Q2:国内外及不同应用领域，公司产品毛利率水平有何不同？
答：公司产品毛利率有所差异，主要体现在：①从销售地区来说，受关税、采购量等因素影响，公司产品销往国外毛利率水平一般来说略高于销往国内的；②从产品标准化程度来说，定制化程度较高的产品毛利率高于通用型产品；③从下游行业来看，光伏、新能源汽车、半导体等新兴行业毛利率一般高于传统行业如消费电子行业；④从细分产品来说，微电子焊接材料主要以膏状、线体、块体为主，微电子辅助焊接材料主要以液态为主。大方向来说，微电子辅助焊接材料的毛利率高于微电子焊接材料。
Q3： 公司近期与南科大共建联合实验室，未来规划是什么？
答：①随着 5G、物联网、人工智能、新能源等新兴技术的快速发展和广泛应用，电子产品及配件市场迎来了新的需求和机遇，元器件日趋微型化、集成化、高性能化，因此对电子级材料在高性能、高可靠、环保等方面提出了更高的要求。为顺应产业发展需要，公司将电子装联板块与可靠性板块并举，加大对高可靠焊接材料的研究，主要涵盖热管理材料、电子胶粘材料、抗疲劳材料三大方面；②南科大在材料学的基础研究上有着深厚的基础，借助其雄厚的研发实力和平台优势，共建联合实验室将进一步提升公司在电子专用材料领域的研发能力，保持公司的持续创新能力；③同时，与南科大开展合作有利于推动公司募投项

目“微电子焊接材料研发中心建设项目”建设。
Q4：与海外友商相比，公司产品竞争力在哪些方
面还有提升空间？

答：与海外友商相比，公司还需在以下三方面继
续深耕沉淀。首先就是品牌影响力，大部分海外
友商成立时间都远超于公司，在悠久的发展历程
中，其与客户在不同层面开展了深入合作，不仅
拥有了良好的品牌知名度，更使客户对其产生了
较深的品牌依赖性；其次，海外友商在特殊场景
方面的经验沉淀也是值得我们学习及努力赶超
的，例如半导体、汽车电子、医疗等领域，国外
友商就比国产品牌更早地进入，他们在早年就积
累了大量客户实践经验；最后，每家国外友商都
有自己擅长的领域，例如爱法，其在材料合成上
面拥有独特的技术优势，千住则是在金属研究上
颇有建树。总的来说，虽然国产替代是不可逆的
趋势，但公司依旧需要保持谦逊的态度，在产品、
技术、应用等方面发挥工匠精神，持续优化、持
续创新。

接待过程中，公司与投资者进行了充分地交流与
沟通，并严格按照公司有关制度规定，保证信息
披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出
现未公开重大信息泄露等情况。

附件（如有）

日 期 2023 年 11 月 28 日

附件一：参会人员名单

序号 机构/参会人员名称

1 西部利得基金 侯文佳

2 招商基金 阳宜洋

3 长信基金 王俊贤

4 泰信基金 黄睿东

5 摩根士丹利华鑫证券 李子扬

6 博时基金 冀楠

7 海创投资 樊生龙

8 德邦证券 许蕾

9 上投摩根基金 李昂

10 东方证券 李庭旭

11 东方证券 蒯剑

12 中海基金 谈比成

13 安信基金 李梓昊