证券代码：维力医疗 证券简称：603309

广州维力医疗器械股份有限公司接待调研记录表

编号：2023006

调研形式 □特定对象调研 分析师会议

□媒体采访  业绩说明会（电话会议）

□新闻发布会 □路演活动

现场参观 □其他

参与单位名称及 博时基金、厦门金恒宇投资管理有限公司、混沌投资、兴合基
金、泰信基金、东方红、睿亿投资、淡水泉投资、富国基金、
人员姓名 循远资产、金元顺安、明世伙伴基金、建信基金、富安达、青
骊投资、民生加银、勤远投资、歌斐资产管理有限公司、上银
基金、弘毅远方基金、阳光资管、纽富斯投资、泰达宏利、野
村资管、鹏扬基金、上海顶天投资、深圳市金之灏基金管理有
限公司、杭州优益增投资管理有限公司、华泰保兴、和谐汇一、
嘉实基金、招商基金、凯丰投资管理有限公司、POINT72 HONG
KONG LIMITED、人保资产、易米基金、万和自营、华宝基金管
理有限公司、生命保险、财通基金、兴华基金、天治基金、北
京合创友量私募基金管理有限公司、正圆投资、鹤禧投资、理
成资产、国海资管、中天国富证券、中信建投机构业务部客户、
红土创新基金、建信养老、中银基金、上海拾芮、长江资管、
中国对外经济贸易信托有限公司、中科沃土基金、北京源峰私
募基金管理合伙企业（有限合伙）、国新证券、佛山市东盈投
资管理有限公司、德邦证券股份有限公司、兴业证券、汇添富
基金管理股份有限公司、首创证券、国联证券研究所、华创证
券研究所、中国人寿资产管理有限公司、东兴投资、宽裕资产、
中海基金管理有限公司、景顺长城基金管理有限公司、淳厚基
金、上海证券、国联证券、中信资管、易方达、亚太财产保险
有限公司、德邦基金、海南恒立私募基金管理公司、上海冲积
资产管理中心（有限合伙）、东吴证券、阳光资产管理股份有
限公司、幸福人寿、凯丰投资、中银基金管理有限公司、华西
证券、东方基金、华安证券、玄元投资、中金资管、中信证券、
中英人寿保险有限公司、国信证券、长江养老、厦门中略投资、
上海翀云私募基金、北京金百镕投资管理有限公司、华金证券、
上海森锦投资管理有限公司、中泰自营、东证衍生品自营、世
真投资、拉芳集团资产管理、禹合资产管理（杭州）有限公司、
盘京投资、华泰证券、谢诺辰阳、前海人寿、信达证券、光大
证券权益自营、永赢基金、中融基金、上海禧弘私募基金管理
有限公司、上海沣杨资产管理有限公司、信达澳亚、恒越基金、
上海尚雅投资管理有限公司、南土资产、兴业基金、博道基金、
红马投资上海汐泰投资管理有限公司、湘财基金、国海自营、
东证资管、工银安盛、合煦智远基金、天弘基金、环懿投资、
禧弘投资、中庚基金、华泰柏瑞、诚盛投资、磐耀资产、运舟

资本、汐泰投资、国海富兰克林、国盛证券研究所、中银证券
资管、嘉实基金管理有限公司、博远基金、途灵资产、中信建
投证券基金管理有限公司、通用技术集团投资管理有限公司、
中信建投证券

时间 2023 年 8 月 9 日上午 10：00-11：00

地点 电话会议

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：陈斌
员姓名及职务 财务总监：祝一敏

证券事务代表：吴利芳

一、简单介绍公司 2023 年上半年主要经营情况

2023 年上半年，公司实现营业收入 65,199.03 万元，同
比增长 3.47%，其中主营业务内销收入 37,847.7 万元，同比
增长 25.41%，主营业务外销收入 26,380.68 万元，同比下滑
18.44%；实现归属于母公司股东的净利润 9,208.16 万元，同
比增长 11.86%。上半年外销收入下滑的主要原因是受北美大
客户去库存，订单下滑的影响。

2023 年上半年，公司实现主营业务收入 64,228.38 万元，
同比增长 2.73%，其中麻醉业务收入 22,825.21 万元，同比增
长 34.05%；导尿业务收入 16,857.96 万元，同比下降 14.56%；
调研内容 泌尿外科业务收入 10,803.64 万元，同比增长 13%；护理业务
收入5,040.22万元，同比下降40.41%；呼吸业务收入4,404.27
万元，同比增长 50.27%，血透业务收入 3,232.61 万元，同比
下降 11.42%。

二、投资者关心的问题及回答如下

1、上半年公司内销营销改革情况

答：今年公司董事长开始分管内销业务，并推动公司新产
品定位、新产品终端价格策略的调整以及销售人员考核指标的
优化。上半年公司对招商策略进行了调整，更加重视经销商在
终端医院的销售能力，在内部则加强对公司新产品在终端医院

的实际销量考核，并对业绩长期不达标的部分销售人员进行了
替换，促进了公司内销业务的长期稳健发展。

2、上半年外销业务下滑的主要原因

答：上半年外销业务下滑的主要原因是：

（1）去年同期外销基数较大；

（2）两大北美客户消化库存，订单减少；

（3）新增的大客户项目处于交付磨合期，订单量处于爬
坡期。

从 7 月份开始，海外大客户订单正在逐渐恢复，新的大客
户业务也开始逐步稳定供货，预计下半年外销整体业务将逐步
恢复。

3、上半年毛利率是否有提升？

答：上半年综合毛利率和去年同期相比，提升了约 4%。
主要是因为内销业务整体毛利率较外销业务高，今年内销业务
占比有所提升，同时随着新产品的不断放量，较高毛利的新产
品占比进一步得到提升，从而带动了公司整体毛利率的提升。
4、除了现有大客户，公司是否还有其他海外大客户业务
在接洽中？

答：公司一直持续在北美和欧洲拓展新的大客户，开发大
客户定制化项目。海外大客户项目前期洽谈和开发周期较长，
目前在研的海外大客户项目有 20 个左右，将为未来海外业务
的持续增长提供源源不断的增长动力。

附件清单（如有） 无