证券代码：603602 证券简称：纵横通信
杭州纵横通信股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-001

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 电话会议

东北证券、杭州九慕资管、北京永邦资管、杭州鸣图企业管理、
杭州玄武投资管理、杭州工商信托、浙江亿商汇产融科技、北
参与单位名称 京方圆金鼎投资管理、杭州锦炜投资管理、浙江秘银投资管理、
杭州履道私募基金、杭州司渝资管、光大兴陇信托、浙江省并
购联合会、个人投资者（以上排名不分先后）

时间 2024 年 3 月 5 日 15:00-16:00

地点 公司会议室

常务副总经理 虞杲

上市公司接待人

董事会秘书、财务负责人 朱劲龙

员姓名

战略发展部投资总监 龚鹰武

主要问答情况：

1.全域数字营销业务的增长逻辑？

答：主要通过拓品以及扩大优质品类的市场份额来实现业务增
长。

投资者关系活动 2.客户结构是否发生变化？
主要内容介绍 答：主要还是电信运营商，未发生重大变化。

3.运营商资本开支是否会影响数字营销业务？

答：运营商资本开支影响的主要是 5G 新基建业务，对数字营
销业务没有影响。

4.5G 新基建未来发展规划，通过什么方法保持公司该业务的增长？
答：虽然电信运营商的 5G 资本性规模在下降，但社会上基于5G 应用的新基建在增加，各地政府及企业针对于 5G 应用的专网也在增加。另外我们也加强了跟一些设备商的合作，公司深耕通信网络建设业务多年，拥有充分的工程建设能力和资质，将跟随政府及其他社会力量对 5G 应用的投资拓展业务。5.公司是否参与 5.5G 建设？
答：公司将密切关注市场机会并第一时间参与与其相关的技术应用。
6.24 年公司业务规划？
答：整体计划希望在 23 年的基础上稳步增长。5G 新基建业务稳中有升，全域数字营销继续创新高，新业务能在 23 年摸索孵化的基础上正式跑出来。
7.公司 23 年 9 月成立的艾基生公司是做什么的？

答：主要是 TO C 的 AI 应用，基于大模型，做人像等方面的
应用。公司通过开发 AI 应用，搭建 AI 能力，寻找 AI 产业链
机会。
8.全域数字营销业务资金结算情况？
答：不同业务结算情况不同，成本端的流量费用是实时结算的，回款会根据不同客户的政策进行分期。
9.基站维护的毛利率是多少？合同是在招标的时候直接签订吗？
答：根据各项目情况会有区别。运营商会统一招标，一般周期为两到三年。
10. 全域数字营销板块竞争格局？
答：权益主要包括积分权益、会员权益等。我们在该赛道已经深耕 3 年，原来是将权益引入运营商，现在将进入零售和积分兑换领域。整个权益市场很大，有很多细分领域，公司在运营

商领域已排名前列，整个行业没有一个精准的排名，公司在权
益领域已经是个有影响力的企业。

另外我们正在 TikTok 平台开展全球红人营销业务，针对的是
Tiktok 平台的全托管产品，未来也会创立纵横自有品牌，将中
国供应链的智造能力进行出海，拥抱 Tiktok 全球商业化的红利
趋势。

11. 公司 2024 年 1 月成立智算公司主要做什么？智算公司未
来将注重训练还是推理？

答：我们已在人工智能赛道探索了大半年，非常看好智算领域
的机会，也研究了智算板块内各个赛道，公司认为未来推理的
市场规模将大于训练，智算公司未来将主要专注于推理层面的
业务。

12. 未来两到三年内公司主要增量业务是什么？

答：公司认为新业务会高速增长。全域数字营销业务会加速增
长，具体表现为会加大和运营商合作的拓展力度，如流量包等
增量业务。下一步会进军零售，和实物品牌合作，运用公司沉
淀的全域数字营销能力，助力其营销。

附件清单（如有） 无

日期 2024.3.5