证券代码：603707 证券简称：健友股份 编号：2022-002

债券代码：113579 债券简称：健友转债

南京健友生化制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资 ■特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会

者关 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观

系活 □其他（请文字说明其他活动内容）

动类

别

姓名 公司 姓名 公司 姓名 公司

张莉艳 赵孟甲 阳光资管 邓茂 九泰基金

参 与 单 上海申银万国证券研究所
位 名 称 李帅 嘉实基金 李琦 中新融创 张静含

有限公司

及 人 员

姓名 王少成 交银 林浩 深圳私享股权基金公司 Chelsea Capital SIT

光大保德信基金管理有限 上海申银万国证券研究所
孙维泽 光大保德信基金 马鹏飞 陈烨远

公司 有限公司

和厚私募基金管理（海

Du, 深圳民众创新控股有限公

南）有限公司（金创客 陈美 刘枝花 西南证券投资部

Daniel 司

户）

红塔红土基金管理有限公

林皓 中科沃土 曹阳 张静含 申万医疗

司

王新艳 建信养老金管理公司 杨淋滟 平安资产管理有限责任公 陈继业 天虫资本管理有限公司

司

北京诚盛投资管理有限 上海宝源胜知投资管理有
冯航 文惠霞 中融汇信期货有限公司 赵鸣旭

公司 限公司

英大保险资产管理有限公

肖意生 光大证券资管 张立晨 海无艳

司

北京浦来德资产管理有限
刘勇 光大证券股份有限公司 郭相博 天弘基金 黄玮玮

责任公司

Chelse

沈怡雯 上汽投资 Capital SIT 余玉君 申万证券

a

大和住银投信投资顾问 北京泓澄投资管理有限公

胡雯矜 赵楠 肖海燕 方瑞投资有限公司

株式会社上海代表处 司

上海厚磊投资管理有限公

陶然 理成资产 王玲 陈田甜

司

王汉卿 北京塔基资产管理 肖黎明 申万宏源证券有限公司 顾宝成 华宝信托有限责任公司

张济 国新投资 汪元刚 申万宏源财富 李扬 朱雀基金

上海申银万国证券研究所

李勇 永安国富 凌静怡 秦美婧 中和资本

有限公司

Jay

李雪 大成基金管理有限公司 SWSG 冯伟昌 AM One

Chen

广州圆石投资管理有限公 上海申银万国证券研究所
马绮雯 安信证券资产管理部 李益峰 周海晨

司 有限公司

赖礼辉 嘉实基金管理有限公司 李益峰 广州圆石投资管理有限公 罗鹏巍 春江资本


司

上海申银万国证券研究 欧阳亦

曾智慧 陈继业 天虫资本管理有限公司 上海崇山投资有限公司

所有限公司 轩

Angelin

吕功绩 宝盈基金 吕功绩 宝盈基金 MCL Corp

e Ho

时间 2022年3月24日
地点 线上会议
上市公 黄锡伟
司接待
人员姓
名

一、公司总裁黄锡伟博士主持并开场致辞

二、公司总裁黄锡伟博士介绍公司业务情况

投 资 者 全球制剂业务方面，根据三季度的数据，制剂国际销售业绩持续增长。基于公司对美国市
关 系活 场前期的深耕细作，目前公司在制剂出口方面达到了新的高度。

动 主 要 国内制剂业务方面，2021年公司全面展开新产品在国内的销售，截至三季度公司国内非肝
内 容 介 素制剂收入较去年同期增长超过三成。未来随着产品陆续获批上市，公司在国内注射剂市场地
绍 位有望进一步提升。

肝素原料药业务作为为公司提供现金流的业务则保持稳定状态。

公司CDMO业务，客户主要来自全球知名药企的产业化需求、国内头部药企的全球化需求和
国内创新企业满足全球市场的研发需求。未来随着中国医药市场与国际市场的全面接轨以及中
国创新企业项目的持续推进，公司CDMO业务有望迎来新的增长。

三、投资者提问

1、欧洲市场，依诺肝素2021年主要进入的区域国家为哪几个，2022年有没有新的国家市
场突破？


答：近年公司在欧洲市场及全球其他市场不断拓展业务，充分利用公司生产-质量优势，建立规模化效应、扩大市场范围，截至目前完成十几个国家的注册，主力国家包括德国、法国、英国和西班牙。

随着依诺肝素制剂产品在越来越多的国家完成注册，不断增强公司对全球注射剂市场的法规理解，公司研发-注册知识工程体系推进体系不断完善，研发、注册的效率显著提高。

依诺肝素制剂对于适应症的广泛应用及持续拓展证明全球依诺肝素市场具备巨大的增长潜力。未来公司将加快产品注册节奏，进一步扩大公司在全球注射剂市场影响力，通过肝素原料制剂一体化优势和充足的原料战略库存进一步占有全球肝素制剂市场份额。

2、原料药业务，关注到猪肉价格已经跌到历史低位，肝素粗品和原料药价格几乎没有下行，公司如何看待目前这种价格的背离？2022年库存战略是否发生变化？

答：过去12-15个月，上游端中国猪出栏率有很强提升，猪小肠价格下行。肝素有应用锁定，过去两年肝素需求量有10%左右的收缩，价格有所增加但不多，相对比较平稳。肝素原料业务不是跟着猪周期走的业务，猪价不会直接影响公司的利润，仅仅会形成一种比较优势和放大作用，真正影响肝素原料价格的是全球的供求关系。随着从去年年底开始制剂端的拉动，肝素原料药有向上的趋势，肝素粗品采购价方面或许还能保持一段时间，但是原料药的销售价格有调整的可能性。

由于肝素产业链价格传导的时滞性，精准预判对于公司对资源性粗品原料库存战略的制定至关重要。公司深耕于肝素行业二三十年，作为全球肝素原料出口龙头与主流肝素制剂生产商，公司获知上下游价格波动与供需松紧的网络，信息灵敏精准。我们的战略库存是用来终端制剂的竞争，公司相对低价的粗品储备仍具有成本优势，在公司快速发展制剂的窗口期，更低成本、较高质量、稳定供应的原料药是公司争夺全球肝素制剂市场份额的核心竞争力。对于原料库存战略制定，公司将综合考虑、谨慎对待。

3、CDMO业务，2021年下半年有新产能推进，公司对2022年订单及整体增长的展望？

公司CDMO业务的客户，主要是世界500强以及顶端对质量有高要求的厂家。去年在CDMO原液生产做了构建，并开始承接项目。

公司在大分子产品方向的研发、生产、质量和注册等各个技术团队积极准备，专门组建了生物制药业务单元，建立自己的研发管线，并提供差异化的面向全球全产业链的CDMO业务，提升自我。主要助力FDA方向上、生物大分子要走向全球的友商，获得产品和业务双突破。


21年可以定义为CDMO业务的元年，未来公司期望助力更多企业走向国际规范性市场，在中
国医药能力结构化升级中贡献力量。

附件清单 无

（如

有）

日期 2022年3月24日