香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式 现场 网上  电话会议

参与单位名称 财通证券、鹏华基金

时间 2024 年 2 月 26 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖

人员姓名

1、公司如何维持冲泡业务的增长？

答：1、产品的与时俱进，持续推进年轻化、健康化升级。公司在产
品健康化方面做了很多有益的尝试，近期，公司推出的“如鲜”燕麦奶
茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等产品经过初步试销，反馈较好。2、持续推
进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定
性等方面具有一定的优势，在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳
固，因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断
地升级迭代及渠道深耕，也有望给一、二线市场带来一定的增量。4、在
泛冲泡方面，公司目前推出了“CC 柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”
“红糖参姜茶”等浓缩液系列的泛冲泡产品，主要在线上进行试销，反
投资者关系活 馈较为积极。未来，公司还会继续进行更多积极的探测。
动主要内容介 2、公司与零食量贩渠道的合作情况？

绍

答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，现有的产品中，果汁茶和
冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。目前，公司正在与直营的零食
渠道共同探讨、开发新的合作模式，以充分发挥公司在产品创新、生产
能力方面的优势。

3、公司渠道下沉策略？

答：公司的渠道下沉策略并不是简单地进行大范围外延式扩张，而
是选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，
通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠
道和门店的销售。

4、公司如何提升 Meco 果汁茶的增长？


答：1、围绕 Meco 果汁茶的核心销售渠道持续发力，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究；3、随着公司即饮业务系统化经营能力的提升，循序渐进地提升即饮终端网点的覆盖率；4、增加即饮专职经销商的招募。
5、公司冰冻化规划？

答：公司会在即饮产品的销售旺季，持续增加冰冻化方面的投入。目前，公司主要通过购买冰冻化资源，来实现即饮产品的冰冻化陈列。未来，公司计划开发新的场景，将尝试线下的自动贩卖机等方式，拓展冰冻化销售的渠道。
6、兰芳园瓶装冻柠茶的后续规划？

答：兰芳园瓶装冻柠茶产品，经过市场的初步检验，展现出了不错的产品力。2024 年，公司将会围绕样板市场持续做好运营工作，提升产品势能。
7、公司 2024 年费用投放规划？

答：2024 年，预计冲泡业务仍然以“修复”为主基调，费用投放保持稳健；即饮业务的费用投放将维持一定的力度，与此同时努力提升费用投放的精准有效性。总体上，公司会保证收入、费用、利润三者间的动态平衡。
8、公司短期借款相对较高的原因？

答：在运营管理中，公司会根据需要，综合运用各种融资及投资管理工具和手段，在满足公司经营所需资金管理需要的同时，为公司获取相应的收益。