广东原尚物流股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：GSL2018-001
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 招商基金王宠；
国泰君安刘战玲；
国泰君安王楚楠；
国泰君安黄丽霏；
国泰君安方嘉敏；
时间 2018年5月9日下午13:00-14:30
地点 广州市增城区永宁街创业大道128号公司二楼会议室
上市公司接待人员姓名 副总、董秘兼财务总监李运；证券事务代表钟情思
投资者关系活动主要内容介绍
1. 行业空间，增速，竞争格局，公司收入和汽车销量的相关性，未来对竞争格局的判断。汽车配件物流在产业链中什么地位？被下游客户挤压的程度多大？
回复：公司主要从事汽车零部件供应链物流，汽车零部件供应链物流的收入与汽车销量正相关。我国汽车零部件物流企业规模根据大小可以分为：大型整车生产企业控股或参股的综合型物流企业、规模化的第三方物流企业和从事某一物流环节的中小物流企业，随着汽车零部件物流行业的发展，汽车零部件物流的行业集中度将逐渐提升，将形成整车生产企业附属的物流企业与规模化的第三方物流企业共同竞争的格局。汽车行业的持续发展是拉动汽车零部件物流行业需求的直接动力，随着我国汽车行业产销量的持续增长，我国汽车零部件物流市场需求也呈现持续增长的趋势。
汽车零部件物流与下游客户联动发展，一般从事汽车零部件物流都需要提供相应的“零库存”、“JIT”生产服务，原尚股份通过全国性的仓储布局及优异的服务与客户深度联动发展。

2. 公司竞争格局分析，目前最紧迫的事情是什么？本田是否会自建物流？为什么？如何改变单子客户占比太高从而丧失议价能力的困境？
回复：一般的汽车主机厂都有自建物流，公司通过多年的基地建设，与多家汽车主机厂都有合作，公司将继续扩大基地布局，提高自身竞争力。

3. 价格决定机制中公司收入和利润和什么变量相关性最大，这些产量未来变化趋势是什么？
回复：公司主营业务为综合物流服务，公司服务的客户主要是国内汽车整车生产厂商、其下属的物流公司或其汽车零配件供应商，一般是在综合考虑各项成本及合理利润的基础上分别确定运输、仓储及装卸业务价格，通过竞标或议价最终确定运输服务的价格。公司收入和利润与油费、路费、人工这三项成本变量相关性最大。油费及路费以国家相关部门定价为准，公司与重要客户签订合同时有油价联动条款。人工费用方面我们认为呈向上趋势。

4、公司核心竞争力是什么?
回复：
A、物流基地优势;
B、运力优势;
C、价格优势。


附件清单（如有） 无
日期 2018年5月9日