证券代码：605089 证券简称：味知香
苏州市味知香食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-006

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

√现场参观 √电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位 2021 年 12 月 1 日

台湾凯基证券：石谨纶

2021 年 12 月 6 日

天风证券：刘章明

2021 年 12 月 9 日

中金公司：沈旸、胡跃才、武雨欣、张孟俊

国泰基金：陆经纬

长信基金：朱辰菲

安信证券：唐朝

DESTINATION: 张亦蕾

雷根资产：边柃霏

君和资本：韩亿

ASPEX: 尹克成

地点 公司会议室

上市公司接待

总经理夏靖、财务总监兼董事会秘书谢林华

人员姓名

二、互动提问

1、问：产品如何定价？

答：公司产品定价以原材料、终端市场为基础，无论 B 端、
C 端，均实行统一出厂价。并通过上游锁价方式，与供应商战
略合作，合理管控原材料采购价格。

2、问：相比于其他竞争对手，公司产品的优势如何？

答：公司始终坚持以消费者为中心，以匠心做产品，以品
质守初心。在原材料采购方面，公司一直恪守严苛的原料溯源
制度，部分原材料严选全球优质品，从源头上保证产品品质；
投资者关系活动 公司研发注重以需定研，目前公司现有品类丰富，数量超过 主要内容介绍 200 种，种类覆盖肉禽、水产、小炒等，能够满足客户的多样
化需求；同时，公司自建较为完善的冷链物流配送系统，极力
缩短从客户下单到产品出库、装车运输到配送签收之间的时
间，最大程度的保障产品触达消费者时的新鲜度等等。正如公
司使命所言，“传承中华美食精髓,为社会奉献好产品”，公司
坚持多方面发力、全流程覆盖，努力构建产品的护城河，价值
所致，使命必达！

3、问：产品规划上是否有构建大单品的思路？

答：公司坚持以需定供，反复挖掘客户需求，精准对接，
针对 B 端和 C 端客户构建不同的产品思路。To C 客户的需求
更为多元， To B 客户多为标准化代工需求，公司会在 B 端考
虑构建“大单品”。

4、问：募集资金用于年产 5 千吨的食品发酵菌液及年产
5 万吨发酵调理食品项目中的益生菌目的是什么？

答：目前益生菌多用于添加至牛奶中，该项目与江南大学
全球首创联合研发肉制品中添加益生菌，以达到食品保鲜和口
感增强的目的，同时产品加热后益生菌残体留在食物内，对促
进人体健康有益。


5、问：未来区域布局如何？是否有考虑到地域口味的差
异性？

答：伴随着全球化、市场化、工业化和城镇化进程的加快
以及人口流动政策的转变，我国流动人口规模快速增长，地域
口味差异已经不是限制发展的主要原因。公司注重挖掘消费者
需求，目前公司已在外围市场开始布局，例如山东、湖北、安
徽等。随着未来新产能的建成及逐步投放，公司将加大外围市
场的开拓力度，持续推进渠道建设。

6、问：未来 B 端和 C 端的增速预计如何？哪个相对来说
会更高？

答： 公司坚持 B、C 端同步发力，并重发展，具体增速取
决于未来市场及销售开拓进度。

7、问：如何看待目前预制菜行业的竞争格局？

投资者关系活动 答：未来 6-7 年我国预制菜市场可以成长为万亿元规模的
主要内容介绍 市场,长期来看我国预制菜行业规模有望实现 3 万亿元以上规
模。目前行业空间广阔，诸多赛道玩家争相涌入，竞争逐步升
温。公司坚持专注自身发展，也希望能够在与同行的竞争中互
相学习、有所裨益，共同推进行业的前进和社会的进步！

附件清单（如有） 无