证券代码：605089 证券简称：味知香
苏州市味知香食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位 2022 年 4 月 29 日

国泰君安

招商证券

中金公司

浙商证券

中信建投

国盛证券

2022 年 4 月 30 日

中泰证券

华西证券

方正证券

天风证券

太平洋证券

地点 公司会议室

上市公司接待 董事长兼总经理夏靖

人员姓名 财务总监兼董事会秘书谢林华


一、基本情况介绍

2021 年，在公司董事会及管理层的领导下，公司全体员
工凝聚一心，以积极稳健姿态，扎实做好各项工作，基本完成
各项全年经营指标。具体经营业绩情况如下：2021 年度公司
实现营业收入为 764,646,362.88 元，较上年同期增长 22.84%；
实 现 营 业 利 润 141,083,727.33 元 、 实 现 利 润 总 额 为
145,709,137.85 元，分别较上年同期增长 6.53%、11.18%，归
属于公司普通股股东的净利润为 132,635,699.91 元，较上年
同期增长 6.06%。

投资者关系活动 2022 年第一季度，公司实现营业收入 186,156,224.48 元，
主要内容介绍 较上年同期增长 14.17%；实现归属于上市公司普通股股东的
净利润为 35,690,979.24，较上年同期增长 21.9%。

二、互动提问

1、问：2021 年毛利率下降原因？

答：受新冠肺炎疫情、原材料涨价等大环境影响，及公司
2021 年年度部分期间费用（包含电商费用、上市费用、品牌
升级费用等）的影响， 2021 年公司整体增速有所放缓。

2、问：上海的疫情对公司的影响？

答：公司 BC 端都受到一定的负面影响。公司通过积极和
政府沟通，保障了疫情地区的物流畅通，并通过社区团购业务，
冲抵部分疫情的影响。社团团购业务的开展，不但增加了公司
业务收入，也培育了部分中青年消费群体，有助于公司的长远
发展。

3、问：2021 年度 B 端客户数量下降情况如何？

答： 2021 年 B 端客户数量有所下降，主要原因为公司加
强批发商整合、管理与提升，提高批发商质量，对部分无效批
发商进行关户处理，优化渠道建设，促进渠道增值。在对 B 端
客户数量加强整合的同时，公司 B 端收入仍保持稳定增长态
势，渠道优化取得一定的成效。


4、问：电商业务情况及未来规划？

答： 电商业务为公司 2021 年初步拓展渠道。未来，随着
冷链物流发展不断成熟，电商业务有望收获更高的成长。

5、问：社区店情况如何？

答： 公司社区店的初步测试结果表明，目前运营社区店
的条件尚不成熟。未来，公司仍将积极探索尝试新渠道，挖掘
潜在用户，开辟新盈利模式。

6、问：如何看待行业目前的门槛和壁垒？

答： 短期来看，行业门槛较低，行业企业规模大小不一，
市场集中化程度较低，品牌力低；长期来看，随着消费继续升
级、市场需求逐步扩大，行业竞争将日益激烈，行业也将逐步
投资者关系活动 向品质、品牌回归。

主要内容介绍 7、问：如何看待因为疫情、竞争增多对行业的影响？

答：目前行业空间广阔，疫情加持，诸多赛道玩家争相涌
入，竞争逐步升温，加速推动了行业发展与社会进步，为预制
菜企业的个体发展创造了更大的空间。公司坚持专注自身发
展，也乐于与同行在竞争中互相学习、有所裨益。

8、展望未来原材料成本的走势变化，如何缓解成本压力？
答：公司上游产业为初级农产品，易受价格波动影响。长
期以来，公司重视供应链体系优化，持续提升成本管控能力。
在前期已经积累一定经验的基础上，未来，相信公司能够较好
的应对成本走势变化带来的影响。

9、公司未来战略规划？

答：未来，公司将在 BC 端同步双发力，持续加大研发力
度，加强新产品研发、丰富产品矩阵，满足客户的多样化需求；
不断提升供应链效率，深度改善客户体验，降低企业运营成本，
强化企业高效运营能力；加大市场开拓力度，强化营销网络布
局，全面提升渠道能力；持续打造组织能力，提高人效与团队
协同效率，助力公司高质量发展。

附件清单（如有） 无