证券代码：605089 证券简称：味知香
苏州市味知香食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位 2022 年 5 月 6 日 长信基金

2022 年 5 月 6 日 华安基金

2022 年 5 月 17 日 日本瑞穗证券

地点 公司会议室

上市公司接待

财务总监兼董事会秘书谢林华

人员姓名

一、互动提问

1、问：2021 年公司原材料价格涨幅与产品售价涨幅如
何？

答： 2021 年公司主要原材料价格上涨。公司相应的产品
价格也进行了调整，但涨幅低于原材料，产品售价的相应调整
也存在一定的滞后性。

2、问：因上海疫情开展的社区团购，后期如何考虑？
答： 疫情缓解之后，鼓励加盟商继续维系原有的团购关
系，用加盟店辐射周边小区增加业务收入。

投资者关系活动 3、问：公司采购牛肉的途径是国产还是进口？未来牛肉 主要内容介绍 的供应链方面是否还有优化空间？


答： 公司牛肉采购均源自进口。目前，公司牛肉类产品占比较高。未来，公司将以客户需求为导向,以提高质量和效率为目标,坚持优化供应链管理，持续降本增效。

4、问：2021 年加盟店收入总体有所下降，未来加盟店收
入趋势预计？

答： 2021 年，公司加大外围市场开发力度，外围区域新店业务初步拓展，整体收入受到一定的影响。随着外围市场逐渐成熟，加盟店收入有望得到改善。

5、问：拓展加盟商对加盟商涉及哪些资质或其他的要求？
答： 公司有统一的加盟方案及制度。

6、问：公司目前的大单品集中在哪些方面？

答： 牛肉类产品。

7、问：未来产品方向？

答：考虑到 BC 端的差异化需求，针对 B 端公司主要考虑
大单品，C 端产品以品类多为主，以持续推陈出新之势满足 C端客户日益增长的多样化需求。

8、问：TO C 的需求来源于哪里？

答：经济快速发展给社会形态带来了诸多影响，也深刻地影响了人们生活方式。目前，80 后 90 后成为家庭消费主力人群，大多面临整个社会内卷程度的不断加深，做饭能力退化，工作、经济、社会压力加剧，时间精力不足，外出就餐不经济、不健康等痛点。家庭烹饪习惯改变，也导致降低食物烹饪难度的需求增加。作为“一日三餐”，预制菜产品品类相对丰富。常规的预制菜品种繁多，主要用于满足消费者“省时省事”的日常用餐需求。特定消费场景下，例如年夜饭、火锅等则定位于消费者“家庭欢聚、节庆聚餐”等多样的生活场景需求。
9、C 端未来业务占比如何？未来渠道是否有更多的拓
展？

答：经过多年的发展，公司已形成相对成熟的线下营销网络。截止 2021 年底，公司已拥有 1319 家加盟店，合作经销商
投资者关系活动 572 家，构建了以农贸市场为主的连锁加盟生态圈，近距离触
主要内容介绍 达消费者。未来，公司将坚持 BC 端并进，双渠道同步发力。
同时，持续深耕 C 端渠道建设，深度洞察客户需求，加快推陈
出新，提升市场渗透率和新区域布局。

10、公司各区域的竞争对手有哪些？相比于竞争对手的优
劣势如何？

答：目前，行业总体较为分散，以区域性的企业为主，市
场集中化程度较低，市场竞争结构离散。行业内玩家诸多，各
有优势。纵观整个行业，仍处渗透率初期，空间广阔，未来有
望实现加速成长。公司专业深耕预制菜行业十多年，是集预制
菜研发、生产、销售为一体的食品加工企业，在行业中处于领
先地位。多年来，公司在市场上树立了良好的口碑，影响力不
断扩大，品牌知名度持续提升。公司坚定发展信心，坚持把握
行业重要机遇期，深度聚焦自身发展和能力建设，积极引领行
业发展。

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