证券代码：605089 证券简称：味知香
苏州市味知香食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-003

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位 2022 年 8 月 30 日

国泰君安、招商食饮等机构投资者电话会议

2022 年 8 月 31 日

华泰食饮：王可欣

国盛食品：吴思颖

地点 公司会议室

上市公司接待

财务总监兼董事会秘书谢林华

人员姓名

一、互动提问

1、问：2022 年二季度鸡肉类产品表现较好的原因？是否
会对后续产品开发产生影响？

答： 2022 年上半年消费者的消费水平受到疫情影响，家
禽类等低货值的产品销量较好。公司还是会根据市场实际情况
进行调研分析，从而决定对产品的研发方向。

2、问：新产能后续的投产计划？

答：公司新产能预计前期先进行一半投产，后期根据产能
负荷情况，逐步释放产能。计划后续旧厂房针对 B 端产品进行
投资者关系活动 生产，新厂房针对 C 端产品进行生产。

主要内容介绍 3、问：2022 年上半年疫情对公司产生了什么影响？

答：2022 年上半年由于疫情影响，酒店、餐厅堂食、学
校食堂等暂停营业，且业务员只能留在居住地，无法进行市场
开拓，故对 B 端销售产生了一定影响。C 端销售虽然由于疫情
产生了一定的影响，但是通过发展团购业务，进行了有效的弥
补。目前随着疫情的好转，均处于逐步恢复的状态。同时公司
对客户资质进行了优化筛选，主要针对大客户进行开发合作，
从而进一步降低成本、提高效率。

4、问：2022 年上半年公司费用支出情况有所减少的原
因？

答：2021 年公司存在上市相关费用以及电商运营前期投
入费用，2022 年上半年公司加大了费用管控的力度，提高费
用的使用效率。

5、问：公司如何规划电商业务发展？

答： 电商业务为公司新成立的业务，属于初期探索阶段。
由于目前电商业务存在运输时效长、运输成本高等问题，限制
了电商业务的快速发展，公司仍然将业务重心放在 B 端批发和
C 端加盟上，待日后相关技术发展成熟，或进一步发展电商业
务。

6、问：C 端未来的发展规划？

答：公司坚持深耕长三角，同时逐步向外围扩展的策略。
目前长三角地区由于区域经济发展水平较高、对预制菜品的接
受程度较高等原因，开发空间仍然较为广阔，同时，公司也分
派业务人员逐步向外拓展。

7、问：公司对加盟商的管理体系是怎样的？

答：公司一直比较注重对加盟店的管理，从门店选址、门
店形象设计、产品陈列、店主培训等多维度完善管理体系。目
前公司聘请了专业人员对加盟店店主进行培训，并帮助加盟店
店主建立微信群开展团购业务，同时和美团签订合作协议，提

高消费者从门店下单的便利性，最终帮助加盟店实现的更好发
展。

投资者关系活动 8、问：公司如何看待预制菜行业的发展？

主要内容介绍 答：从社会经济发展程度、居民生活节奏水平和欧美国家
预制菜发展占比情况来看，预制菜行业仍有较为广阔的发展空
间。目前行业内有越来越多的玩家进入，有利于加速消费者的
培育。公司专业深耕预制菜行业十多年，是集预制菜研发、生
产、销售为一体的食品加工企业，在行业中处于领先地位，从
供应链管理、产品研发、渠道开拓等多方面形成系统性的竞争
力。多年来，公司在市场上树立了良好的口碑，影响力不断扩
大，品牌知名度持续提升，公司坚定发展信心，持把握行业重
要机遇期，深度聚焦自身发展和能力建设，积极引领行业发展。

附件清单（如有） 无