浙江西大门新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

证券简称：西大门 证券代码：605155 编号：2021005

 特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

 现场参观 其他（电话会议）

参与单位名称 准锦投资 朱斌；泾溪投资 韩宇；

及人员姓名 五地投资 姚梦晓；工银瑞信 秦聪；

浙商证券 邹国强

时间 2021 年 11 月 24 日 14:30-17:00 现场参观+调研采访

2021 年 11 月 25 日 10:00-10:30 电话会议

地点 公司会议室

上市公司接待人员 董事长 柳庆华

姓名 董事、董事会秘书 柳英

监事会主席、销售总监 王平

1. 简单介绍一下公司的基本情况

公司主要从事功能性遮阳材料的研发、生产和销售，主要产品
包括阳光面料、涂层面料和可调光面料等，并逐步向功能性遮阳成
品拓展。公司凭借自主创新能力、众多技术优势及长期客户积累，
经过多年的发展，逐步形成了丰富的产品种类和具有竞争力的产品
结构；突破了传统遮阳企业的价格竞争策略，逐步在产品品牌、设
投资者关系活动主 计和研发、工艺技术和一体化生产等方面形成了竞争优势，公司产
要内容介绍

品远销全球六大洲、70 余个国家和地区，是我国功能性遮阳材料细
分领域的龙头企业。

2. 遮阳行业全球的发展空间以及行业增速有多大

功能性遮阳产品是上个世纪中旬在法国、德国、美国等欧美国
家兴起的，随后逐渐传入亚洲。在很长一段时间内，欧美国家的遮
阳企业都占据着高端市场的绝对主导地位且价格昂贵。2019 年度，

Hunter Douglas Group 营收为 36.86 亿美金，约合 250 亿人民币；
Serge Ferrari 营收为 1.90 亿欧元，约合 15 亿人民币。并且在欧
美国家遮阳产品已经得到消费者的广泛认可，市场占有率达到 70%以上，且遮阳产品属于家居消费品，进入建材家居超市，消费者使用更换周期较短。

国内遮阳企业介入市场较晚，在全球遮阳行业市场中的占比十分微小，但随着更多价格更具有优势，质量更好，款式更为美观的产品出口国外，我国的遮阳企业在全球的市场份额也将大幅提升，遮阳产品的海外发展前景巨大。
3. 功能性遮阳产品与传统布艺产品有何区别

传统布艺窗帘由于需要保持美观，需要更多的布料塑形，叠加成品较高，而功能性遮阳产品的覆盖面积小，客单价会更低。且功能性遮阳产品，同时兼具了美观、透气、隔音、隔热、防火、防霉、除菌、防静电等效果。
4. 功能性遮阳产品是否具有很强的技术壁垒

小规模的制造商投入制造生产线的综合成本较高，且客户累积困难，制作高端产品的技术难度大。我司在国内进入功能性遮阳行业较早，凭借自主掌握的核心技术和工艺实现能力，针对不同地域、不同层次客户的需求特点，开发出丰富的产品系列，先后研制推出四大类、百余种系列、千余种产品，是行业内产品品类、规格最为齐全的生产厂商。拥有丰富齐全的产品种类和出色的产品定制化能力，使得公司能够快速满足客户多样化的产品需求，为客户提供一站式的采购服务。
5. 相比海外的竞争对手，公司有什么优势

西大门自进入功能性遮阳行业以来，一直专注于提升自身的核心竞争力，产品类目丰富，质量获得各大客户的认可。相较于海外制造商，一方面公司的产品性价比更高，并且由于国内产业链配套
完善，公司生产新的花型材质的产品更快，产品类目更多，能满足客户的一站式采购需求。另一方面国内生产效率远高于国外，供货量和供货时间均能满足批发商的需求。
6.公司是否和同行业其他公司有价格战

相较于其他产品单一的遮阳制造企业，西大门的产品类目更为丰富，且一直专注于发展前景巨大的中高端市场。任何一个行业都会有价格战的存在，凭借自身的优势我司始终保有对产品的议价权。7.公司目前的产能利用率为多少？订单周期一般为多久？

目前公司的产能利用率为 95%以上，生产线产能甚至接近饱和。
我司的订单生产周期为 40-60 天，客户一般根据自身需求不定期下单。
8.原材料价格波动、海运费用上涨和疫情对公司的影响

受新型冠状病毒肺炎疫情影响，港口货柜周转较慢，船期延长等问题影响了公司发货量，对公司的销售造成了一定影响。货柜的紧张导致运费上涨增幅较大，因公司外贸销售使用的是 FOB 模式，运费的上涨对公司的费用没有影响。对于原材料价格上涨的问题，一方面公司通过适当提价的方式来提升利润；另一方面，公司通过优化生产，降低了部分产品的生产成本。故 2021 年前三季度公司经营业绩始终保持上涨。
9.公司的扩产计划是什么，明年的产量增速是多少？

公司募集资金扩产项目在目前原有的 3000 万平方米/年的基础上扩产 1650 万平方米/年的产量。将于明年年底前达产。同时公司将根据市场情况，优化自身的生产工艺，开发新产品，不断提升公司的产能。
10.公司销售人员的激励机制

公司目前已经建立起了较为完善的员工薪酬管理体系和绩效管

理体系。严格遵循竞争原则、公平原则、激励原则等基本原则，实施
以基本年薪为基础，以绩效为导向的工资薪酬政策，从而充分发挥
员工工作积极性，有利于公司整体业绩的提升。

附件清单（如有）

日期 2021 年 11 月 25 日