浙江西大门新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

证券简称：西大门 证券代码：605155 编号：2022001

 特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

 现场参观 其他（电话会议）

中信建投证券 叶乐、秦臻 华商基金 常宁

东北证券 夏振宇 集元资产 徐捷

太平洋证券 丁世涛 景顺长城 孙雪琬

参与单位名称 光大证券 冯孟乾 财通基金 杨费凡

及人员姓名 泽秋 徐捷 中邮创业 孙周

中加基金 李宁宁 浙商自营 陈姗姗

朴易资产 董国星 太保资产 罗荣

中英人寿李文杰 万家基金王晨曦

浙商证券研究所 詹陆雨、邹国强、李陈佳

时间 2022 年 3 月 15 日 14:00-15:00 电话会议

2022 年 3 月 17 日 9:00-12:00 现场访谈

地点 公司会议室

上市公司接待人员 董事、董事会秘书 柳英

姓名 监事会主席、销售总监 王平

1. 简单介绍一下公司

公司成立于 1997 年，主要从事功能性遮阳材料的研发、生产和
销售，主要产品包括阳光面料、涂层面料和可调光面料等，并逐步
向功能性遮阳成品拓展。公司凭借自主创新能力、技术优势及长期
投资者关系活动主 客户积累，经过多年的发展，逐步形成了丰富的产品种类和具有竞
要内容介绍 争力的产品结构；并突破了传统遮阳企业的价格竞争策略，在产品
品牌、设计和研发、工艺技术和一体化生产等方面形成了竞争优势，
公司产品远销全球六大洲、70 余个国家和地区，是我国功能性遮阳
材料细分领域的龙头企业。

2. 公司产能利用率较高，募集资金扩产项目目前最新进度是什么？

公司的产能利用率为 95%左右。目前募集资金扩产项目土建工程主体为四幢厂房，已基本完工，部分设备已到位。产能逐渐释放，其他部分也将在厂房全部安全验收完成后投入使用，预计今年年底全部达产。
3.公司目前在国内市场的渗透率较低，国外市场的渗透率较高。国内和国外的销售策略有何不同？

国内的遮阳产业起步晚，品牌意识淡薄，产业集中度较低。公司在国外市场主要倾向于寻找大经销商合作，以面料销售为主。国内市场则在寻找合作经销客户的基础上，加大对西大门品牌的推广力度，建立西大门遮阳品牌，成为消费者值得信赖的阳光管理大师。4.公司是何时介入海外市场销售的，抢占海外市场的阻力有哪些？
公司在 2002 年开始出口海外市场，由于出口海外的产品所需的检验证书和检测标准等要求较多，甚至有许多检测国内没有机构可以完成，很多样品需要寄送到海外去做检测，所需的时间和检验成本较高。目前公司销往海外的阻力主要为生产周期较长，包括客户下订单后需要打样沟通，海运时间长以及清关慢等因素。
5.公司是否有议价能力？

产品质量是企业发展的基石。公司产品之所以能销售到全球七十多个国家，离不开公司高质量的产品。去年公司进行了三轮提价，客户也都表示理解并接受。特别是对于自主研发的产品，我司保有核心定价权，客户的需求不同，报价也不同。未来随着公司科研能力的提升，定价优势将更明显。当前随着原材料价格的上涨，公司也通过锁价议价等手段来控制风险。
6.美洲市场为存量市场，每年海外市场销售的增长来自何处？

遮阳帘在国外也兴起于高端消费市场，随着价格低品质好的中国产品的侵入，国外的中低端市场也在逐步打开。且公司的外销额占海外市场整体的销售额比重低，随着公司产能的扩张，销售增长会更快。
7.国内遮阳产业的龙头形成有哪些阻力。


国内遮阳行业的龙头产生，除了技术研发创新能力，还需要良
好的营销能力，即为将研制出的新产品通过各种渠道辐射到下游经
销商。

附件清单（如有）

日期 2022 年 3 月 17 日