浙江华生科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动 ☑公司现场接待□其他场所接待☑电话接待□定期报告说明
类别 会□公开说明会□其他：□重要公告说明会

交银施罗德基金杨金金、高逸云、拾贝投资何金孝、上海瓦
琉企业管理咨询有限公司丁雅琴、长江证券研究所施航、华
参与单位名称及

安证券研究所王鹏、信达证券研究所汲肖飞、光大证券研究
人员姓名

所赵乃迪、广发基金吴远怡、陈韫中、泽泉投资田野、国泰
君安证券俞潘成。

时间 2021.6 地点 公司会议室

董事长：蒋生华

上市公司接待人 董事会秘书、财务负责人：范跃锋

员姓名 销售总监：金超

证券事务代表：高书忆

本月投资者交流主要对公司基本情况及经营情况进行
了交流沟通，主要内容如下：

问题一、怎么看公司核心产品拉丝气垫材料未来的发展
前景及终端市场等？

回复：拉丝气垫材料目前主要应用于充气式划水板等休闲、运动
器材，国内下游客户生产后主要用于出口销售，因此公司拉丝气垫材
投资者关系活动

料业务的发展与国内休闲、运动器材等出口业务发展及国际市场需求
主要内容介绍

紧密相关。同时，在国内主要船艇生产、职业俱乐部、水上健身休闲、
竞赛表演等产业门类逐年扩充，拉丝气垫材料产品作为新型材料产品
目前仍处于行业发展较为初级的阶段，未来成长空间较大，预计未来
5 年拉丝气垫材料行业需求量将保持增长。国内市场发展空间较大，
未来发展可期。

问题二、怎么看待拉丝气垫材料今明两年的价格趋势？

回复：根据专业调研机构弗罗斯特沙利文报告，充气式运动休闲产品 2017 年-2021 年的复合增长率有望超过 11.4%，主要由于：1）生活及娱乐开支增加；2）健康意识提高；3）充气式产品物料技术的发展，颠覆了一些传统休闲产品；4）社交网络及电子商务的发达，使得消费者更容易获得充气式产品。

未来伴随着市场的进一步拓展、成熟，对相关材料的需求将趋于增加，预计市场价格将达到新的均衡。拉丝气垫材料价格变化与行业价格变化趋势基本相匹配。

问题三、募投项目“年产 450 万平方米拉丝基布建设项目”的扩产计划，会需要更多的终端市场，能否消化？

回复：随着拉丝气垫材料业务逐渐发展壮大，一方面拉丝气垫材料面临下游市场旺盛的需求；另一方面，客户对产品的功能、质量等提出了更高的要求。募投项目“年产 450 万平方米拉丝基布建设项目”是公司通过扩充产能逾越产能瓶颈的限制，扩大公司在拉丝气垫材料领域的市场份额的扩产计划。随着终端市场的进一步发展，公司对产能消化持乐观态度。

问题四、公司的核心竞争力是什么？

回复：公司始终依靠自身的科研和技术平台，通过自主研发、合作开发等方式加强技术创新。已初步形成了“在研项目—成熟项目—产业化项目”逐层推进的良性循环。经过多年的研发积累，公司已逐步形成自身的核心技术。截至 2020 年末，公司已获得自主知识产权 21 项，其中已授权发明专利 11 项。此外，公司已成功参与制定的国家、行业、联盟等标准累计达 10 余项。同时，公司是高新技术企业、并拥有省级高新技术企业研究开发中心，通过引进先进的技术工艺以及生产装备，坚持持续的技术改造及技术创新，公司产品研发及创新能力突出，在行业内具备一定的技术优势。未来公司将进一步加大研发投入，加强与国内外科研机构合作，进行持续不断的技术研发与产品创新，维持核心竞争力。

问题五、公司在气密材料上相比同行的竞争优势有哪
些？

回复：气密材料生产技术难度较大、加工工艺复杂，行业内竞争者相对较少，公司为拉丝气垫材料、充气游艇材料领域的先行者，是国内较早进入该领域的生产企业，拥有产品相关核心生产技术。公司始终依靠自身的科研和技术平台，通过自主研发、合作开发等方式加强技术创新。已初步形成了“在研项目—成熟项目—产业化项目”逐层推进的良性循环。同时，公司是高新技术企业、并拥有省级高新技术企业研究开发中心，通过引进先进的技术工艺以及生产装备，坚持持续的技术改造及技术创新，公司产品研发及创新能力突出，在行业内具备一定的技术优势。公司所生产的拉丝气垫材料等气密材料产品质量稳定、品质优良，在行业内拥有较强的竞争优势，产品具备较强的竞争力。目前公司拥有拉丝气垫材料、充气游艇材料等产品的规模化生产能力，在该等气密材料上处于行业前列，产品生产工艺先进、多年来运行良好，且具备较强的成本控制优势，取得了下游划水板、体操垫、充气游艇等运动、休闲产品制造企业的认可，未来市场前景较好。未来公司将进一步加大研发投入，加强与国内外科研机构合作，进行持续不断的技术研发与产品创新，维持核心竞争力。

问题六、公司的气密材料在划水板之外产品上拓展如何？应用空间如何？

回复：拉丝气垫材料目前主要应用于划水板、体操垫、气垫床、气垫船、运动场地板、救生气垫等水上休闲、运动产品。气密材料主要用在户外运动、休闲、娱乐消费市场等；主要客户为文体、休闲用品生产企业。

2020 年受新冠肺炎疫情影响消费者多居家活动，公司下游客户开发应用于室内体操垫、瑜伽垫、室内泳池布等室内应用环境的产品销量良好，带动公司气密材料产品销量情况良好。

应用空间主要与休闲、运动器材等出口业务发展及国际市场需求紧密相关。同时，在国内主要船艇生产、职业俱乐部、水上健身休闲、竞赛表演等产业门类逐年扩充，国内市场发展空间较大，未来发展可
期。

问题七、原材料涨价对公司有什么影响？

回复：产业用纺织品制造企业的生产成本中，原材料成本是主要组成部分，原材料价格的波动对产品成本的影响较大。公司主要生产原料包括各种性能、规格的涤纶工业长丝、PVC 树脂粉、增塑剂等，为石油加工行业的下游产品。国际原油价格的起伏将通过原材料采购价格直接或间接影响产品的生产成本，从而影响公司的盈利能力。若未来受宏观经济环境、国际局势变化、环保标准等因素影响，导致石油等大宗原材料价格出现持续大幅上涨，从而公司原材料采购成本上升，且公司不能够及时将原材料价格波动传递到销售价格的调整数，公司经营业绩将会受到较大影响。

因此，公司会一直高度关注原材料价格的变化，及时跟踪行业变化，灵活调整经营策略，进行积极有效的应对。

问题八、气密材料今年以来价格走势和对未来价格的判断？

回复：气密材料的价格受市场行情波动影响，疫情也会对市场短期供求产生一定的影响，公司会根据气密材料市场行情波动情况、市场竞争情况和业务拓展目标适度调整气密材料销售价格。

未来伴随着市场的进一步拓展、成熟，对相关材料的需求将趋于增加，预计市场价格将达到新的均衡。拉丝气垫材料价格变化与行业价格变化趋势基本相匹配。

问题九、气密材料中的中高端产品的占比？毛利率差多少？中高端产品和普通产品的成本差别？

回复：中高端产品的占比在逐步增加，销售价格相比普通产品有较大的差异，并高于两者成本差额，中高端产品相对的是产品生产工艺与技术的复杂性。

问题十、公司与龙天、明士达三家各自的市占率？

回复：对同行公司的具体情况目前无法准确掌握。

问题十一、新品的储备情况如何？新品是走专利储备还
是走引领市场潮流？

回复：储备是创新企业必须具备的，新产品的发展重点是要在行业中领先同行。目前还是会从材料出发，积极拓展并开发适用新应用领域的材料。

问题十二、气密材料核心技术会不会被模仿、超越？泄露风险可控吗？

回复：气密材料生产技术难度较大、加工工艺复杂，进入门槛相对较高，因此行业内竞争者相对较少，公司是国内较早进入该领域的企业，拥有相关核心生产技术。客观来看，竞争同行与公司的技术差距在慢慢缩小，但公司对自身实力有信心，短期内不会被超越。关健技术依靠自身的科研和技术平台自主研发，对核心技术有专门的保密管理，风险可控。

问题十三、下游市场的议价权如何？定价结构如何？下游客户看到上市后报表上的数据后会不会压价？

回复：在价格上公司是走市场化路线的，积极参与市场竞争，基本较为稳定。上市后利润等数据变透明了，下游客户必然会有压价的想法，但公司产品质量稳定，在业内形成良好的口碑，再加上公司的定价是基于合理的利润范围，价格是根据市场决定的。

问题十四、为什么价格下降这么快？去年降价的原因？对价格下降有什么看法？应对的的措施？

回复：大多数行业，有了较大的市场，有了竞争同行，价格趋于市场化是一个必然的趋势，适度的竞争对市场发展是有积极作用的。因此在价格上，公司会继续走市场化的路线，近两年，产品毛利率水平基本比较稳定。所以现在我们要把争取市场份额放在最突出的位置，同时提高材料利用率和产品合格率，在各个环节上降低成本，保持较好的盈利能力。

问题十五、募投项目“年产 450 万平方米拉丝基布建设
项目”的进展？具体的计划？销售的压力？

回复：募投项目已在逐步投产中。“年产 450 万平方米拉丝基布
建设项目”是公司通过扩充产能逾越产能瓶颈的限制，扩大公司在拉丝气垫材料领域的市场份额的扩产计划。具体请关注后续进展公告。目前公司生产运营一切正常，公司会根据实际业务需求动态平衡相关产能。

问题十六、今年 Q1 实际业绩大幅高于招股书中的预测，
原因是？

回复：招股书中数据系一月时公司对今年一季度业绩的预估值。受疫情等方面的影响，基于谨慎性原则，估值相对保守。增长主要原因为主营业务增长。

问题十七、行业有没有淡旺季？

回复：没有绝对的淡旺季，但是根据以往的实际情况，由于部分应用领域，如户外用品、水上体育用品等具有一定的季节性，间接使得相关产品的产销情况存在一定的季节性，各季度间会存在一定的差异性。随着产业用纺织品应用领域的不断扩大，消费群体规模不断增加，行业季节性特征将会逐渐淡化。

问题十八、下游客户的结构？

回复：公司产品按订单生产销售，公司气密材料主要用于划水板、体操垫、气垫床、气垫船、运动场地板、救生气垫等产品，直接下游客户主要为国内的休闲、运动器材生产厂家，相关厂家主要为欧美运动品牌提供 OEM/ODM 加工，或直接销售给迪卡侬等国外运动商品进口商、超市等。

问题十九、想了解下“高性能产业用复合新材料技改项目”。

回复：公司经过多年发展，主营产品在高性能产业用复合材料领域内已经占据一定的市场份额，但目前公司生产线所用的设备相对老旧，因设备老旧程度较高进而影响公司实现可持续经营的发展需要。在此背景下，公司需更新换代已有的老旧生产设备，在充分考虑生产工艺以及产品品质的基础上，实现现有老旧生产设备的更新换代。本次募投项目将通过引进成熟、先进的热熔贴合机等设备，全方面升级

公司贴合生产线。新设备生产自动化程度更高、操作更便捷，可在更
大限度上节约劳动力，并可有效降低废料、残次品等综合成本，具有
良好的经济效益和社会效益。依托引进先进的生产设备，公司还将积
极改良现有生产工艺技术流程，最终建成具备先进生产工艺水平的产
品生产线，紧跟行业技术发展趋势。

本次募投项目是提升公司生产工艺水平及自动化水平的重要举
措，项目的顺利实施可以进一步提升生产设备的可靠性、稳定性、先
进性，全方面提升整体生产线的生产条件、生产的先进性以及自动化
生产水平，进而提高企业生产线的综合生产水平，是企业实现可持续
发展的必要基础。此外，该项目的实施也有利于提升公司产品品质，
提高产品市场竞争力；为企业进行产品结构升级优化提供了技术基
础；有利于提高公司综合竞争力。

同时，多元化下游应用为项目的实施创造了良好的发展前景，并
且公司拥有丰富的技术积累和专业的研发创新团队、良好的行业口碑
为项目的实施提供市场保障，都有利于该项目的顺利实施。

问题二十、公司委托沃克纺织加工拉丝基布，沃克纺织
不能做成品的原因？

回复：拉丝气垫材料成品涉及的主要生产环节包括织造、压延、
贴合等，工艺均为复杂。公司委托沃克纺织加工的仅是拉丝基布生产
的织造环节。

问题二十一、订单的能见度？目前排产情况？

回复：订单的能见度一般在一至两个月。目前公司排产情况正常。
问题二十二、价格有竞争，为什么总体毛利率没受影
响？

回复：近三年，公司整体销售毛利率基本稳定，主要由于公司对
产品结构的调整，例如毛利率较高的气密材料收入占比呈上升趋势。

附件清单 无 日期 2021.6