证券代码：605377 证券简称：华旺科技
杭州华旺新材料科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-004

投资者关系活动类别  特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 电话会议

□其他

参与单位名称 中信证券、浙商证券 、湘财基金、长江证券、华安证券、
海通证券、国元证券、华泰证券、兴业证券、华创证券、
信银资本、前海鸿富基金、四叶草资产管理、杭州金投
控、浙江省国际投资、逸博投资、中电海康基金、嘉沃
投资、浙江图原资产、瑜瑶投资、玖龙资产、融汇投资、
正淄资产、泽泉投资、永安期货、兴浙资产、恒庆瑞兴
投资、兴健资产、宁聚投资、惟像资本、昊飞投资、银
磐投资、龙云投资、金鹰基金、中汇金投资

会议时间 2021 年 6 月 30 日 13:30-16:30

会议地点 万豪酒店(临安区大园路 719 号）

上市公司接待人员姓名 董事、总经理：张延成

董事、副总经理：葛丽芳

董事：钭江浩

财务总监：黄亚芬

董事会秘书： 陈蕾

一、公司基本情况

投资者关系活动内容记录 杭州华旺新材料科技股份有限公司创立于2009年
12月30日，总部位于杭州临安青山湖科技城国家级开发区。公司是国内高档装饰原纸研发、生产的领军企业。作为国内装饰原纸行业龙头企业之一， 华旺科技已成功跻身全球高端装饰原纸行业前列。公司拥有同步对纹及素色印刷专用等多项高端装饰原纸生产技术，在装饰原纸领域拥有多项领先技术专利。公司拥有多条全球先进装饰原纸生产线，目前拥有杭州和马鞍山两大生产基地，占地近500亩。公司有能力生产各类装饰原纸品种400 余个。

截止2020年末，公司总资产34.08亿元，归母净资产22.19亿元，实现归母净利润2.6亿元，近三年归母净利润年复合增长率44.22% ，近三年ROE水平分别为14.87%，17.24%，21.56%，同时，每股收益稳步提升，近三年每股收益分别为0.82元、1.12元、1.7元。公司凭借公司生产规模优势与技术积累，毛利水平亦呈现出稳定提高态势，近三年毛利率分别为14.86%、18.24%、24.55%，公司盈利能力呈稳定提升。2021年1季度，公司实现营收6.33亿元，较上年同期增长126.9%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.97亿元，较上年同期增长185.88%。
二、调研活动问答

1.公司近期也推出了股权激励计划，展望未来的话公司的战略规划是怎么样的？对收入、利润、行业地位上有没有什么目标？

答：未来，随着公司产能的释放，在稳定满足老客户需求的同时，公司也会适时启动储备市场，在做精做强主业的同时，公司也有在考察一些技术含量高、盈利能力好的新项目，来丰富未来的产品线，进一步提升盈
利能力。

公司的短期目标就是尽快提升我们在装饰原纸领域的市场占有率，公司在推出股权激励计划的方案中也制定了相应的考核方案，以2021-2023年三个会计年度为考核年度，营收和净利方面都设定了以2020年为基础，增长30%、60%、90%的增长目标，公司也会去朝这个方向努力，力争全面实现增长目标。

2、公司产品定位偏中高端，核心的产品竞争力在哪里？

答：理解我们产品的核心竞争力，需要先了解装饰原纸中高端产品与低端产品的区别。我们整个产业链是从装饰原纸经过下游印刷、浸胶、压板，形成板材再到我们的室内外装修行业或者家具家居厂家，是作为板材或家具的“面子工程”直接展现在各类消费者面前的。装饰原纸的作用类似于地基，它的耐晒度、耐磨度、匀度、伸缩率、渗透性等指标的高低，会直接影响到最终的印刷效果和呈现效果。与低端产品相比，中高端装饰原纸会在终端呈现的耐晒度、清晰度、均匀度等方面展现更强的表现力，印刷效果逼真，不会出现纹路模糊、露白、色度不均、褪色等缺陷。 公司产品在设备参数控制、生产环节实时控制等方面节点多达5000多个，有效保证了产品品质的稳定及市场竞争力。

3、目前装饰原纸行业的竞争格局如何， 未来行业
的发展趋势会是怎样？

答：目前装饰纸原纸行业集中度较高，经过此轮原材料价格上涨，这个趋势会更加凸显，市场份额逐步向头部集中。


目前市场对高端装饰原纸的需求持续增长，从全行业市场供给看，近年来国内产能基本维持在110万吨左右，没有大的增长；从需求看，新房的竣工、精装市场的发展，全屋定制化的趋势以及旧城改造不断释放的巨大需求，都带动了行业需求端的高速增长。目前行业内下游技术的革新、消费需求的升级，导致对装饰原纸品质的要求越来越高，常规印刷原纸已难以满足市场需求，素色印刷专用原纸、珠光粉印刷专用原纸、以及同步印刷专用原纸应运而生，装饰原纸定制化导致对品质要求的不断提升。而目前真正掌握这些核心技术、又有能力提供品类繁多的生产能力的企业为数不多，这是导致了高端原纸市场供给紧张的现状的主要原因，装饰原纸行业高端化将是未来的发展趋势。

同时，国产装饰原纸的品质不断提高，而传统欧洲市场由于制造成本高居高不下，技术更新动力不足，产品竞争力下降，国产原纸已逐步替代进口且反向出口，国外市场认同度逐步提高，高端原纸出口市场打开。
4、今年第一季度的毛利率达到25%，仍然保持高位，原因是什么？

答：今年公司在原材料上涨的恶劣情况下，毛利率依旧达到25%，相对于上年度又有所提升，一方面主要得益于订单充裕科学排产，实现了规模效应，有效降低了公司制造成本；另一方面公司的行业地位也使公司有能力根据现有的市场行情定价，保证一定的毛利水平。
5、公司是怎样定价的，是根据不同产品定价还是按年调整价格？

答：公司会在年初与客户签订年度合作框架合同，公司在保证一定毛利率的情况下，根据当年生产产能，

基础汇率、原材料价格、市场行情等情况及时做出售价
调整。

6、公司装饰原纸是否定制化？

答：随着消费升级及个性化需求的不断发展，定制
化已经成为一种趋势，公司紧跟市场发展趋势，不断提
升研发力量，可批量生产的产品品类多达400余种，是行
业内为数不多的既能掌握核心技术又拥有定制化产品
批量生产能力的企业。定制化生产给公司带来的优势是
增加了客户合作的黏性，使客户稳定性较高。目前，公
司拥有自己的科研中心，在建的博士后工作站，未来，
公司不仅仅是给下游厂家提供产品及服务，还会更偏向
于给下游厂家解决技术难题，共同探索拓宽新的产品应
用领域。

附件清单 无

日期 2021 年 7 月 6 日