证券代码：605507 证券简称：国邦医药
国邦医药集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □ 媒体采访 □业绩说明会

动类别 □ 新闻发布会 □路演活动

□ 现场参观

√其他（电话会议）

参与单位名称

大成基金：杨挺、孟繁卓

及人员姓名

会议时间 2022 年 1 月 20 日

会议地点 线上交流

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：龚裕达

人员姓名 证券事务代表：彭德光

一、简要介绍公司基本情况

国邦医药成立于 1996 年，公司自设立以来一直深耕医药、动
物保健品领域，坚持以医药化工技术为核心，建立起以中间体-原
料药-制剂一体化的产业布局，公司多个产品在市场占据领先地位，
具有较高影响力和市场地位。公司在浙江上虞、山东潍坊两个国家
投资者关系活 级工业园区建有现代化生产基地，产品取得了包括美国 FDA，欧
动主要内容介 盟 EUGMP、REACH 和 CEP，日本 PMDA 等在内的国际药品规范
绍 市场认证。公司建有全球销售网络，产品销往全球 6 大洲、110 多
个国家及地区，销售客户累计 3000 余家。

面向未来，公司将不断壮大和利用“一个体系、两个平台”，
实施“两个集中”战略，通过产业的横向复制及纵向拓展，提升内
生生产力。在国内打造专业医药及动物保健品制造基地，并布局全
球市场，成为全球医药产业链的重要参与者，为全球更多的生命健
康提供服务。

二、问答环节

1、公司主要产品布局情况，市场地位、竞争优势如何？

公司目前医药板块收入占总收入的 70%左右，动保板块占 30%左右，营业收入中内外销金额大致相当。其中阿奇霉素原料药、克拉霉素原料药、氟苯尼考原料药、盐酸环丙沙星原料药、硼氢化钠、硼氢化钾中间体等公司核心大单品均处于行业领先地位。在既有多个成熟大单品运营经验、共性基础设施技术、全球销售平台的经验积累下，公司形成持续高效不断开发拓展产业链优势产品的能力。
今年以来，公司利伐沙班特色原料药、琥珀酸普芦卡必利原料药在 CDE 原料药、药用辅料和药包材登记信息公示平台上显示登记号转为“A”状态，头孢丙烯原料药获得 CEP 证书，盐酸多西环素（强力霉素）获得兽药产品批准文号批件，新产品的陆续获批上市，将进一步丰富公司产品管线，有助于拓展业务领域，进一步扩大公司在医药和动保领域的市场地位和影响力。

2、公司硼氢化钠的主要用途有哪些？产能如何？工艺情况？有无扩产计划？

公司硼氢化钠是一种水溶性还原剂，用于醛类、酮类、酰氯类的还原剂，下游主要用于制药、贵金属回收等领域。公司是国内少数能大规模、稳定供应硼氢化钠、硼氢化钾等中间体产品的生产商之一，掌握生产反应的核心技术，生产可控稳定。公司液体硼氢化钠产能为 60000 吨，已经建成。其中主要作为公司年产 4000 吨固体硼氢化钠的中间体，其余部分对外销售用于清洁造纸等领域。
公司硼氢化钠目前产能充足，能保证市场的充分供应，满足客户的需求。同时，公司会积极关注市场需求变化做好远期产能规划。
3、从公司发展过程来看，核心竞争优势有哪些？

答:公司自创立以来，一直深耕医药、动物保健品领域，坚持以医药化工技术为核心，稳扎稳打，主要竞争优势体现在以下几个方面：


1）先进制造优势：公司一直践行高质量科学发展理念，精心进行厂址规划，在潍坊、上虞两个国家级工业园区建立现代化生产基地。具备先进的生产制造能力，通过不同板块产品之间共性基础设施、通用技术一体化研发，深入推进集约化生产，形成规模效应，有效降低生产成本，竞争护城河明显。

同时公司坚持走“绿水青山就是金山银山”的生态发展之路，进行前瞻性环保投入，建设了异味评价系统、泄漏检测与修复（LDAR）系统、RTO 系统、废气智能监控设施等系统化环保体系，具备绿色低碳、清洁生产优势。

2）全球渠道优势：公司产品服务于国内国际两大市场，产品销往全球 6 大洲、110 多个国家及地区。服务欧美发达国家，产品质量过硬，服务“一带一路”国家，市场潜力无限，服务印度等发展中人口大国，市场空间广阔。

3）管理与创新优势：公司拥有一支稳定的核心管理团队，核心经营层大多数从公司创立之初就在一起奋斗，经验丰富，构建起研发、生产、销售一体的高效管理体系。公司成立国邦研究中心专门负责研发工作，具有独立从事医药、动保板块的研究开发、申报注册、中试与生产过程控制全过程的研发能力。目前拥有院士工作站、博士后工作站、省级技术中心、省级药物研究院、市重点实验室等多个优质平台。

4、公司出口海外 110 多个国家和地区，在外销渠道方面有什
么优势？销售模式如何？

公司具有全球化的营销网络，拥有先进、高效、专业化的销售团队，打通国内外认证体系、程序、规范。取得了包括美国 FDA，
欧盟 EUGMP、REACH 和 CEP，日本 PMDA，巴西 ANVISA 和韩
国 MFDS 等在内的国际药品规范市场的认证，并获得雅培、拜耳、巴斯夫等国际知名公司和其他原研公司的认可。

公司主要以为直销模式为主，与客户直接建立紧密联系，凭借公司高标准产品质量，积累了一大批信誉良好、忠诚度高的客户，

为公司系列新产品的市场推广渗透建立起了强大的竞争优势。

5、以强力霉素为例，对于公司募投项目扩张的产能，公司的
准备如何消化？选品策略及优势在哪里？

从我们目前优势大单品动保原料药氟苯尼考发展历程看，进入
市场初期我们通过产能释放的规模效应和竞争性定价策略，加上产
品质量过硬，迅速扩大了市场占有率，取得了明显的市场影响力和
地位。为我们后续动保系列产品的上市积累了成熟的制造和运营体
系经验。

强力霉素属于动保原料药领域市场空间很大的一个单品，市场
竞争格局尚存在集中空间，国内外市场需求较为旺盛，可以充分发
挥公司在运营氟苯尼考掌握的技术工艺、规模化制造、环保安全、
园区集中管理优势。同时强力霉素与氟苯尼考在抗菌机理上有很强
的协同作用，客户群具有高度的重叠性，能有效利用公司在动保行
业的市场优势发挥协同效益，快速抢占市场。

目前公司强力霉素产品（盐酸多西环素）已经取得《兽药生产
许可证》及《兽药 GMP 证书》，具备上市销售条件。

6、公司产品价格的形成机制是怎么样的？目前涨价情况？业
绩影响如何？

公司产品价格随原材料、能源供应、市场供需关系等变化同步
调整，但不同系列产品涨价空间会有所不同。同时公司不断横向复
制和延长产业链，进行产品前期布局，扩大市场占有率，随着新产
品规模效应的逐步释放和自产自供比例的提升，公司整体盈利能力
和市场地位将进一步增强。

附件清单

无

（如有）

日期 2022 年 1 月 20 日