证券代码：605507 证券简称：国邦医药
国邦医药集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

□ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □ 媒体采访 □业绩说明会

动类别 □ 新闻发布会 □路演活动

□ 现场参观

√ 其他（电话会议）

广发基金：吴远怡、段涛、陈书炎、王岩

汇添富基金：郑磊

睿远基金：秦伟

博时基金：葛晨、张弘、孔令熙

中欧基金：王建礼

兴全基金：隋毅、谢长雁

长城基金：陈蔚丰、梁福睿、唐项涛

淳厚基金：翟羽佳

环懿基金：杨伟

参与单位名称

创金合信：毛丁丁

及人员姓名

信达澳银：李点典

浦银安盛基金：刘诗瑶

国联安基金：赵子淇

海富通基金：高通

鑫元基金：林启姜

国泰君安资管：马赛

北大方正人寿资管：徐磊

杭银理财：王哲

广发证券：罗佳荣、田鑫


国泰君安证券：吴晗、张惟宁

安信证券：周喆、冯俊曦

财通证券：张文录、华挺、单银娜

民生证券：孙怡

会议时间 2022 年 1 月 25 日

会议地点 线上交流

总裁：廖仕学

上市公司接待

董事会秘书：龚裕达

人员姓名

证券事务代表：彭德光

一、简要介绍公司基本情况

国邦医药成立于 1996 年，公司自设立以来一直深耕医药、动
物保健品领域，坚持以医药化工技术为核心，建立起以中间体-原
料药-制剂一体化的产业布局，公司多个产品在市场占据领先地
位，具有较高影响力和市场地位。公司在浙江上虞、山东潍坊两
个国家级工业园区建有现代化生产基地，产品取得了包括美国
FDA，欧盟 EUGMP，日本 PMDA 等在内的国际药品规范市场认
证。公司建有全球销售网络，产品销往全球 6 大洲、110 多个国
投资者关系活 家及地区，销售客户 3000 余家。

二、问答环节

动主要内容介

绍 1、公司动保板块氟苯尼考等产品具有很大的市场优势，同时
强力霉素也已经投产放量，请介绍下目前动保板块市场格局和公
司未来布局规划？

国邦医药从创立之初就开始生产经营动保产品，基于广泛的
全球化市场平台，我们在不断复制发展动保原料药产业，并积极
开展动保产品的制剂赋型研究。氟苯尼考、恩诺沙星、强力霉素、
替米考星、阿莫西林等是动保领域广泛使用的产品，国邦医药在
氟苯尼考、恩诺沙星占据领先的市场地位。现在正积极拓展强力
霉素市场，同时国邦医药是马波沙星、沙拉沙星、地克珠利、环
丙氨嗪、加米霉素等特色动保专用原料药主要供应商，整体来讲，
国邦医药在动保原料药领域品种布局齐全、广泛，具备综合的竞争力。

依托国邦医药强大的医药中间体板块，国邦医药是氟苯尼考国内产业链条最为齐全的生产商。一直按照经营规划在推进氟苯尼考产业发展，将在现有产能的基础上，继续规划发展。并通过业务合作不断进行技术升级，更加绿色的发展。

目前公司强力霉素产品（盐酸多西环素）已经取得《兽药生产许可证》及《兽药 GMP 证书》，开始全面的市场推广，同时在积极准备二期规划。

2、据说辉瑞特效药的重要中间体 SM1 合成路线中，公司硼
氢化钠为主要还原剂，具体是什么情况，公司与辉瑞有业务合作吗？公司硼氢化钠主要下游用途，市场占率情况、竞争对手等情况？

我们跟辉瑞特效药没有业务合作。

帕罗韦德的分子结构是公开信息，网上也有相关的合成路线图，从相关合成路线图分析中，合成其中一个片段（网上叫做氮杂双环的），应该会使用还原剂，硼氢化钠是作为这一类结构还原的优选试剂。

硼氢化钠的同行有美国艾森瑟斯，国内的江苏宏梓、宁夏百斯特，国内两个同行生产线规模不算很大，国内一直以国邦为主导的供应格局。美国同行是我们全球特别是印度市场的竞争对手，美国艾森瑟斯在国内市场供应不是很多。国邦医药经过多年的摸索，研究并掌握了其中的关键技术，尤其是安全处理的技术。所以说硼氢化钠产品具备非常高的技术壁垒和特殊性，短期内其他竞争者进入有难度。

关于市场占有率，因为没有专业、权威的数据，从批复产能来看我们的市场占有率很高的。硼氢化钠下游客户主要为印度的原料药生产商，国内的一些知名 CDMO 药企都有广泛的合作。
硼氢化钠用途非常广泛，涉及医药、农药、造纸、环保等领
域，我们的产能规划也是在不断调整来满足市场的需要。

3、公司硼氢化钠目前产能如何，订单、价格有何变化，定价策略是什么？

我们目前液体硼氢化钠产能为 60000 吨，固体硼氢化钠产能
为 4000 吨,公司目前产能是充足具备的，能满足市场的充分供应。同时我们会根据 2022 年市场可能出现的变化或者新增需求，在做一些积极的准备，可以在生产线前端和后端进行适当的调整布局，所以说这个产能是具备一定的弹性的。

由于原材料、能源价格上涨等因素，公司硼氢化钠价格有一定的涨幅，具体价格随行就市。硼氢化钠订单主要为周、月形式，价格基本为即期价格，在考虑中长期合作的基础上，价格主要由供求关系决定。

4、公司克拉霉素产能如何，能治疗幽门螺杆菌吗？

公司克拉霉素产能 1000 吨，能够满足市场的需求。克拉霉素
制剂是治疗幽门螺杆菌四联方的主要成分，公司作为主要的原料药供应商，销往国内国际主要克拉霉素制剂生产企业。

5、公司有计划后续拓展 CDMO 领域吗?

我们有 10 余个产品处于市场领先地位，具备较大的市场影
响力。这些产品的生产，已经覆盖绝大部分药物制造的典型化学反应及工程技术。我们的关键医药中间体开发生产能力有优势，所以我们具备充分的完成新药物化合物开发，生产能力。

国邦医药和全球 110 多个国家及地区，3000 余家企业有业务
往来，其中包括拜耳、礼蓝、雅培、诺华等全球知名的制药企业，和他们的合作中，我们通过了包括美国、日本、欧美在内的官方认证，这些本身就是我们产业延伸的广泛基础，当然包括 CDMO的合作机会，会选择作为一个发展方向。

6、公司未来业绩增长点在哪里，各个基地如何定位规划。
公司的整体战略，继续围绕医药和动保产业发展，我们在山东基地、上虞基地、新昌基地合计有约 2450 亩工厂用地，其中山

东基地、上虞基地都属于国家级高新技术开发区，产业集群优势
明显，具有充裕的发展空间。

新昌基地我们围绕我们核心的医药产品，积极发展医药制剂
CMO 出口业务，围绕动保原料药发展兽药制剂赋型业务。

上虞基地我们将在巩固喹诺酮类、大环内酯类医药原料药优
势的基础上，积极拓展特色头孢产品系列和医药 CDMO 业务，并
在上虞国邦健康产业园研究规划功能性分子食品产业。

山东基地主要围绕动保原料药和关键医药中间体发展，我们
对于动保产业有清晰和长远的发展规划，同时，利用公司掌握的
工程化技术和先进的环保处理技术，着重发展关键医药中间体、
化工新材料等。

未来的业绩增长点：随着募投项目的有序推进，新建项目产
能释放业绩会逐步体现；同时医药产业，特别是特色原料药产品
随着产业链的完善利润率会稳步提高；动保原料药和制剂仍然具
有广阔的成长空间；关键医药中间体产品板块具备非常大的前景。
随着公司总体战略到各基地板块的战略逐步推进落地，应该
说未来的发展是水到渠成的，我们对未来中长期的高质量发展是
充满信心的。

附件清单

无

（如有）

日期 2022 年 1 月 25 日