航天宏图信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券简称：航天宏图 证券代码：688066 编号：2023-010

□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

资者关系活动 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

类别 □现场参观 □其他（电话会议）

参与单位名称
及人员姓名 详见附件《与会人员清单》

时间 2023 年 10 月 31 日

地点 电话会议

总经理：廖通逵；

上市公司接待 董事会秘书：张路平；
人员姓名 财务总监：张姝雅；

投资总监：王奕翔。

第一部分：公司基本情况介绍

公司作为国内卫星应用与运营服务领域的行业领军企业，按照产业发展
的不同阶段以及交付模式的升级迭代，陆续推出了空间基础设施规划与建设、
行业应用服务以及云服务三条产品线。公司基于自主研发的 PIE-Engine 时空
云计算平台，构建了智慧地球形态的空天信息孪生体，汇聚航天航空遥感、
北斗导航、气象水文等多领域地球观测科学数据，面向各级政府企事业单位、
特种行业用户、大中小型企业等不同类别、不同层级、不同区域，不同需求的
客户，提供时空信息多时相、全频谱、诸要素的综合分析与应用服务。同时，
公司布局全产业链，“第二增长曲线”逐步展现强增长态势。公司业务模式
从卫星应用产业链中下游向上游延伸演化，2021 年 7 月全面启动了分布式干
涉雷达卫星星座建设计划，建设进程稳步推进，2023 年 3 月 30 日“宏图一
号”卫星星座成功发射进入预定轨道，目前调试状态良好，并已开始为政府客户提供一定的数据支持。待卫星顺利在轨业务化运行，将为突破自主可控数据源瓶颈和云服务规模化推广提供天基能力支持。

未来公司将围绕以下几个重点方向进行深入发展：一、公司积极利用已有空间信息应用行业优势，打造“上游自主数据-中游自主平台-下游规模应用”业务布局，加快海外市场拓展。二、卫星入轨完成在轨测试后，公司将依托 SAR 实时数据源，在公司自主研发的 PIE-Engine 遥感云服务平台支持下，SAR 星座将联通上下游产业链，形成遥感数据生产、处理和应用的商业闭环。三、以数据要素推动数字经济发展和产业数字化转型，推动雷达遥感数据市场多方向拓展。四、加大公司人工智能大模型开发，解决现有“AI+遥感”业务模式下样本标注及模型泛化的局限性，致力构建“分割、检测、生成”一体化的智能遥感生态体系，加速了云服务产品升级，同时降低人工费用。五、优化业务结构、提升盈利质量，将发展收入规模逐步向提升业务质量过度，最终实现净利润率的提升和现金流的持续向好。未来公司将以交互式全息智慧地球应用服务平台为核心，融合多源卫星数据、航空无人机数据和地面多源测绘数据，打造空天地人网多维一体时空大数据感知体系，将动态时空数据与云储存计算资源相结合，为用户打造基于时空大数据的交互式、一体化、一站式综合应用服务平台。深度延续“完善业务链条、深耕数据服务、提升经营质量”的发展思路，推广公司 SaaS 服务和终端应用。公司也将成为国内唯一一家拥有商业雷达卫星星座，拥有完全自主可控航天航空数据源，业务覆盖卫星应用领域上中下游的全产业链上市公司。
第二部分：提问与回答环节
1、公司毛利率下降的原因？
答：一是公司的客户主要集中在政府、特种领域和大型国企，因个别项目受到项目招投标进度的影响，各期收入结构存在差异，导致毛利率的波动。二是公司项目中有较大的集成类项目，存在一定比例的硬件外采，导致相关支出增加，且集成类项目的毛利率较低。
2、公司近期人员优化的情况？

答：截至 9 月 30 日，公司的人员在 3600 人左右，优化人员构成的类别主要

是销售人员和部分技术人员。

3、数据要素入表对公司的影响情况？

答：8 月 21 日，财政部发布了《企业数据资产相关会计处理暂行规定》，数
据资产入表正式落地，自 2024 年 1 月 1 日起施行。数据资产入表整体对公司
产生积极影响，具体参照研发费用资本化形式对卫星资产的直接发生的相关
成本，按照真实的数据再进行入表测算。

4、公司卫星数据服务能力水平如何？

答：公司目前在轨卫星四颗，未来预计数量逐步增加，随着卫星数据的增加
从服务能力上也会有一定的提升，具体体现在分辨率、重访和观测能力等方
面,同时卫星结合公司自主研发的 PIE-Engine 平台一站式数据处理能力，高
效实现从数据到信息、知识、增量价值的转化，为用户提供即时、丰富、便捷
的遥感数据信息服务。这些能力的提升也将有助于云服务业务的增长，例如
在公路巡查、基础设施沉降等领域。

5、公司目前的回款情况如何？

答：公司客户以政府、特种领域为主坏账较少，具体体现在以下几个方面：
一是第四季度为公司回款的高峰，现在中央、地方都在加大对企业欠款的清
理，目前已经有 1-2 个省已经设立了清欠平台，回款环境发生了较大的变
化，公司在第四季度也将推广清欠、催款的办法。二是公司正在加强回款管
理的比例，优化回款激励板块，加大销售回款的动力。

附件清单 《与会人员清单》

日期 2023 年 10 月 31 日

附件：《与会人员清单》

参会者姓名 机构名称

吴吉森 兴业银行股份有限公司

曹一凡 广发证券股份有限公司

李佩京 浙商证券股份有限公司


李忠宇 国金证券股份有限公司

于立婷 镇江三鑫投资有限公司

祝小茜 信达证券股份有限公司

林海亮 华泰证券股份有限公司

赵博轩 民生证券股份有限公司

马广旺 北京益安资本管理有限公司

夏添 上海鹤禧私募基金管理有限公司

单河 北京泽铭投资有限公司

龚昌盛 毕盛(上海)投资管理有限公司

吴欣然 北京文博启胜投资有限公司

肖宛远 中银国际证券股份有限公司

王思雯 国信证券股份有限公司

吴秀芳 上海金臣投资管理有限公司

向正富 中航证券有限公司

王晓冉 上海金臣投资管理有限公司

田肖溪 循远资产管理(上海)有限公司

陈鹏 航天科工投资基金管理(成都)有限公司

张宇翔 前海开源基金管理有限公司

赵伟博 国盛证券有限责任公司

童思艺 中国国际金融股份有限公司

严堃 国寿安保基金管理有限公司

张清源 中信证券股份有限公司

章溢漫 上海和谐汇一资产管理有限公司

戴晨 东吴证券股份有限公司

张乐 上海彤源投资发展有限公司

吴源恒 东北证券股份有限公司

赵群 北京禹田资本管理有限公司

李晗 创金合信基金管理有限公司

刘元根 北京禹田资本管理有限公司

曾雨 全天候私募证券基金投资管理(珠海)合伙企业(有限合伙)

刘中玉 中国国际金融股份有限公司

林晓凤 光大保德信基金管理有限公司

江含宇 南京盛泉恒元投资有限公司

冯帆 银华基金管理股份有限公司

时应超 合众资产管理股份有限公司

蔺亚婴 国信证券股份有限公司

郭冠宁 中信聚信(北京)资本管理有限公司

邢晓迪 亚太财产保险有限公司

翟云龙 上海聆泽私募基金管理有限公司

李超 汇添富基金管理股份有限公司

谢佳怡 国泰基金管理有限公司

孟灿 国金证券股份有限公司

于航 东方财富证券股份有限公司


吴雨萌 东北证券股份有限公司

沈悦明 中意资产管理有限责任公司

朱冰兵 上海朴信投资管理有限公司

邵进明 平安养老保险股份有限公司

汪朝汉 东亚前海证券有限责任公司

于昀田 磐厚动量(上海)资本管理有限公司

胡亚男 深圳丞毅投资有限公司

杨蒙 海通证券股份有限公司

李闫 深圳市老鹰投资管理有限公司

聂鑫 上海信鱼私募基金管理有限公司

罗兴 南方基金管理股份有限公司

馬羚 Management Ltd.

白杨 深圳鼎信金融投资控股有限公司

楊森 施罗德投资管理(香港)有限公司

魏炜 上海益和源资产管理有限公司

来祚豪 华安证券股份有限公司

金诗诗 麦格理资本股份有限公司

李舜尧 中国国际金融股份有限公司

王祥麒 上海禾其投资咨询有限公司

杨晨 建信保险资产管理有限公司

李浩鹏 建信保险资产管理有限公司

陳利偉 深圳市東方富海投資管理股份有限公司

闻学臣 中泰证券股份有限公司

杨湘云 睿新(北京)资产管理有限公司

王晨宇 深圳鼎信金融投资控股有限公司

陈伯铭 东吴证券股份有限公司

卓德麟 广发基金管理有限公司

刘雯蜀 浙商证券股份有限公司

胡梓敬 中国国际金融股份有限公司

任旭欢 信达证券股份有限公司

孙浩中 中信保诚基金管理有限公司

冯强 福州开发区三鑫资产管理有限公司

齐斌 海南进化论私募基金管理有限公司

箫又升 麦格理资本股份有限公司

孙左君 西安瀑布资产管理有限公司

郭雅丽 华泰证券股份有限公司

施鑫展 上海申银万国证券研究所有限公司

谢振东 中信资本投资管理有限公司

闫鸣 广东宝新资产管理有限公司

龙华明 广州云禧私募证券投资基金管理有限公司

刘逍遥 开源证券股份有限公司

杨雅童 贝莱德基金管理有限公司

张玮 太平洋资产管理有限责任公司


郭琨研 华夏基金管理有限公司

孔德璋 方正证券股份有限公司

李智琪 上海同犇投资管理中心(有限合伙)

陈晶 华安证券股份有限公司

金晓溪 安信证券股份有限公司

王雨天 北京禹田资本管理有限公司

张弼臣 鸿运私募基金管理(海南)有限公司

陈苏 汇泉基金管理有限公司

李萍 深圳前海互兴资产管理有限公司

邵珠印 千合资本管理有限公司

宁柯瑜 华安基金管理有限公司

陈峰 光大证券股份有限公司

沈梦杰 上海摩旗投资管理有限公司

卢丽阳 永赢基金管理有限公司

彭波 北京金安私募基金管理有限公司

吕怡 建信基金管理有限责任公司

杨娇 上海睿亿投资发展中心(有限合伙)

袁子翔 安信证券股份有限公司

廖旦 上海证券有限责任公司

钟昕 仁桥(北京)资产管理有限公司

贺顺利 平安理财有限责任公司

杨刚 金鹰基金管理有限公司

吴晓钢 广发基金管理有限公司

刘跃 信泰人寿保险股份有限公司

庄椀筌 深圳鑫然投资管理有限公司

陈宝健 开源证券股份有限公司

李毅 招商基金管理有限公司

卫申鹏 浙江国恬私募基金管理有限公司

赵文龙 中国人寿资产管理有限公司

陈晓雅 银华基金管理股份有限公司

闫慧辰 红杉资本股权投资管理(天津)有限公司

范亮 国金基金管理有限公司

曾雨成 宁波市若汐投资管理有限公司

常宾 杭州正鑫私募基金管理有限公司

徐中华 渤海汇金证券资产管理有限公司

杜新正 深圳市尚诚资产管理有限责任公司

曹永毅 永赢基金管理有限公司

曹海珍 深圳广汇缘资产管理有限公司

浦俊懿 东方证券股份有限公司

祁善斌 国寿安保基金管理有限公司

穆少阳 申万宏源证券有限公司

于航 永赢基金管理有限公司

邵伟 上海健顺投资管理有限公司


朱战宇 中邮人寿保险股份有限公司

陈思雯 明亚基金管理有限责任公司

陈皓 易方达基金管理有限公司

姚明昊 国泰基金管理有限公司

李涛 深圳市明达资产管理有限公司

李思远 海南泽兴私募基金管理有限公司

张三维 交银施罗德基金管理有限公司

陈显帆 中国国际金融股份有限公司

顾益辉 广发基金管理有限公司

张文倩 观富(北京)资产管理有限公司

艾柯达 中国国际金融股份有限公司

董亮 易方达基金管理有限公司

蔡淇丞 全天候私募证券基金投资管理(珠海)合伙企业(有限合伙)

侯文生 西部利得基金管理有限公司

张敏 华鑫证券有限责任公司

黄晨 MARCO POLO PURE ASSET MANAGEMENT LIMITED

曹棋 北京华软新动力私募基金管理有限公司

黄向前 深圳市尚诚资产管理有限责任公司

耿军军 国元证券股份有限公司

忻子焕 中航信托股份有限公司

韩华 北京勤益科技投资管理有限公司

安昊 嘉实基金管理有限公司

左远明 建信基金管理有限责任公司

王涛 安信基金管理有限责任公司

徐也清 野村东方国际证券有限公司

周宁 富国基金管理有限公司

戴卡娜 海富通基金管理有限公司

郭杰 明源(海南)私募基金管理有限公司

李昂 北京致远互联软件股份有限公司

吴蕊 北京枫瑞私募基金管理有限公司

张益锋 翊安(上海)投资有限公司

杨林 海通证券股份有限公司

赵阳 安信证券股份有限公司

黄岩 上海秋阳予梁投资管理有限公司

杨泠枫 融通基金管理有限公司

刘卓炜 中国人寿资产管理有限公司

许杰 北京盛曦投资管理有限责任公司

黄垲锐 远信(珠海)私募基金管理有限公司

田玉铎 圆信永丰基金管理有限公司

杨桐 中国民生银行股份有限公司

何一铖 易方达基金管理有限公司

王强 兴业基金管理有限公司

钱诗翔 汇添富基金管理股份有限公司


王法 溪牛投资管理(北京)有限公司

李晓光 海南悦溪私募基金管理合伙企业(有限合伙)

路永光 上海丰仓股权投资基金管理有限公司

汤仙君 上海君翼博星创业投资管理有限公司 n

潘登 东方阿尔法基金管理有限公司

黄浩峻 交银施罗德基金管理有限公司

葛川荣 鑫元基金管理有限公司

刘旭明 国华兴益保险资产管理有限公司

陈军 东吴基金管理有限公司

刘春胜 华夏财富创新投资管理有限公司

叶秉喜 上海博笃投资管理有限公司

饶欣莹 上海杭贵投资管理有限公司

黄华艳 北京大道兴业投资管理有限公司

杨森 西安瀑布资产管理有限公司

杜昊 天弘基金管理有限公司

柴志华 上海谦心投资管理有限公司

邓湘伟 申万宏源证券有限公司

石础 北信瑞丰基金管理有限公司

何家琪 华夏基金管理有限公司

倪飞 上海开思私募基金管理有限公司

冯波 易方达基金管理有限公司

俞忠华 中海基金管理有限公司

曾万平 汇泉基金管理有限公司

汤立其 东吴基金管理有限公司

卢毅 华宝基金管理有限公司

张轶乾 深圳市万杉资本管理有限公司

刘力 华商基金管理有限公司

曹国军 上海天猊投资管理有限公司

张亮 深圳熙山资本管理有限公司

袁野 平安理财有限责任公司

周晓东 汇泉基金管理有限公司

桑梓 上海冲积资产管理中心(有限合伙)

周昊 东兴基金管理有限公司

张耀予 宁波梅山保税港区灏浚投资管理有限公司

滕明滔 中航证券有限公司

曾文传 中航基金管理有限公司

王亮 上海煜德投资管理中心(有限合伙)

周海 深圳华强鼎信投资有限公司