证券代码： 688089 证券简称： 嘉必优

嘉必优生物技术（武汉）股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-07

投资者关系 特定对象调研  分析师会议

活动类别

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

现场参观

 其他 电话会议

参与单位名称及 机构名称 参会人员

人员姓名 5 月 11 日 15:00-15:50

UBS Mandy Liu

New Silk Road Xin Feng

Investment

Manulife AM Wenlin Li

Sage Partner Joey Zou

WT capital Ray Fang

Ironbirch Davey C. Leu

5 月 13 日 14:00-15:30

泰达宏利 周少博、孟杰、史佳璐

5 月 17 日 10:00-12:00

源乐晟 戴佳娴、钱雨欣、杨建海

惠升投资 巢前

5 月 19 日 15:00-16:00

申万菱信 徐远航、王昱、诸天力、刘俊、苗
琦

5 月 24 日 14:00-15:00

东北证券研究所 郭梦婕

东北证券研究所 陈思

东北证券研究所 李强

东北证券 杨淑勇

光大保德信基金 唐钰蔚

汐泰投资 冯佳安

德邦证券资管 刘婧

坤易 郑婷

上海尚近投资 赵俊


上海非马投资 朱东白

Dymon Asia Jeremy Chen

好奇投资 万雪飞

泰达宏利基金 周少博

招银理财 杨鈜毅

英大保险 孙 颖

浙商基金 韩佳伟

嘉实基金 朱子君

中加基金 李宁宁

华夏未来 林彦竹

光证资管 房俊

华安基金 吴政

5 月 25 日 15：30-16:30

兴和基金 陈诚

5 月 27 日 16：00-17:30

民生证券 刘海荣、李家豪

时间 见上栏表格

地点 -

上市公司接待人员姓 董事会秘书 易华荣

名 证券事务代表 王芳

投资者关系活动主要 主要交流内容：

内容介绍 1、 了解公司与 DSM 专利相关协议的基本情况

2、 了解公司核心产品的行业和市场基本情况

3、 了解公司国际市场概况及国际客户的开发情况

目前公司国际业务收入按照终端客户统计，比例已经超过
40%，未来，国际市场收入占比将逐步提升。国际大客户开发方面，
已有多家国际大客户开发也陆续进入后期阶段，争取专利到期时
能够实现供货。

4、与 DSM 相比，如何看待成本优势？

DSM 的业务范围更加广泛，尚不能得知其具体的成本情况。
海外客户对公司的服务、产业链和产品质量都较为认可，因此我
们有信心在 DSM 专利到期后获得一定的市场份额

5、专利到期后，公司在国际市场是否仍采取跟随的市场及价格
策略？

专利到期后，公司在国际市场的定价要根据不同客户的实际需求来调整确定，公司会根据海外市场整体价格情况、供求关系和客户订单份额进行定价。
6、新国标进展情况

新国标要求在明年 2 月份实施，按照我们跟客户的交流情况来看，大部分配方注册工作应该会在三季度完成，客户预计将在四季度按照新国标组织生产。目前国内已有三家企业君乐宝、伊利和惠氏新配方注册获批，据了解，对于申请配方变更的客户来说，完成配方变更注册后，三个月内要完成新旧配方和标签的更替，这一规定在一定程度上将加速推进部分客户的进度。
7、公司自己的客户在新国标背景下添加量的变化情况？

国内主要的婴配厂商均已成为公司的客户，且不同的客户产品也分中、低、高不同档次不同系列，因此整体来看公司自己的客户的情况与新国标对于整个市场的影响程度基本一致。
8、DHA 今年的目标

以 DHA 为主的 Ω-3 系脂肪酸产品，是公司今年工作的重点。
公司希望通过加大 DHA 在健康食品及保健品领域的开拓、抓住藻油替代鱼油的趋势与机遇、同时开发 DHA 藻粉在动物营养领域的应用，在未来几年内实现 DHA 与 ARA 营收规模相当。
9、DHA 的市场格局看起来更加分散，如何看待 DHA 的供需格局以及价格趋势？

市场上供应 DHA 的企业有很多，但是能够达到婴配食品标准的企业不多。藻油 DHA 竞争主要来自鱼油，目前欧洲市场这个主要鱼油消费市场，也开始在关注藻油 DHA 产品，因此我们认为藻油替代鱼油的趋势日益体现。但在价格竞争方面，仍需通过不断的技术工艺进步，降低藻油 DHA 的成本。
10、公司新产品 HMOs 的开发进展情况？

公司 HMOs 今年进入到中试阶段，同时也在做相关的法规
认证准备。