证券代码：688289 证券简称：圣湘生物
圣湘生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-04-01

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

华富基金管理有限公司、广发基金管理有限公司、西南证券股
份有限公司、长江养老保险股份有限公司、汇添富基金管理股
参与单位 份有限公司、华夏基金管理有限公司、财通证券资产管理有限
公司、广银理财有限责任公司、东吴基金管理有限公司、中庚
基金管理有限公司、上海辰翔投资管理有限公司、上海逐熹投
资管理有限公司、华平投资

时间 2021 年 4 月

地点 圣湘生物科技股份有限公司

董事长 戴立忠

公司接待人员 董事会秘书、财务总监 彭铸

副总经理 周俊

1、公司目前海外在手订单的情况，以及对今年海外新冠
检测试剂销量的预期？

答：2020 年公司产品海外销售占比 53.49%，市场占有率
投资者关系活 较大的国家和地区主要集中在欧洲、东南亚、非洲、中东区域， 动主要内容介

绍 其中欧洲区域销售贡献最大。2021 年海外新冠检测试剂的销量
主要受境外疫情发展及控制情况等多种因素影响，暂时无法预
测其对于公司经营业绩情况的具体影响。

2、公司依靠新冠试剂打开了海外市场，未来在海外会做

那些战略部署？

答：在国际市场方面，公司将进一步做好重点国家市场的深耕，加速全球 7 大区域中心的拓展，持续派出专业化的市场、技术、销售等人才团队提供全方位的支持，并在当地成立分公司等属地化机构，输出全球惠民“圣湘方案”，努力推动“圣湘方案”成为全球主导方案，助力人类卫生健康共同体建设。
3、目前海外很多国家都在采用抗原试剂进行新冠检测，我们在这方面有研发储备吗？怎么看待新冠抗原试剂检测和核酸检测的区别？

答：公司根据不同抗疫时期、不同应用场景需求、不同国情构建了全场景化新冠检测整体解决方案，且不断推出新产品、新方案，能够较好地满足市场需求。目前公司已推出无需专业检测设备的抗原检测产品，操作简便，从取样到出结果只需要 15-20 分钟。目前该产品已获得欧盟 CE 认证。该产品的优点在于操作简便、方便快捷、成本较低，适用于无实验条件、无专业知识的人员操作。核酸检测试剂需要在专业的设备及操作下进行，其灵敏度及准确性更高，结果更具参考性，更能满足临床及实验室的需求，多种检测方式的结合可全面满足不同国情、不同抗疫时期、不同应用场景疫情防控需求。

4、公司的新冠试剂需求较大，会不会占用公司常规业务的产能？预计今年常规业务能恢复到什么水平？

答：自疫情暴发以来，公司全力保障供应，依据市场需求按质、按量提供优质体外诊断系列产品，对新冠试剂的需求不会占用公司常规业务的产能。2021 年公司启动全面营销升级，调整、规划各重点产品产线及市场策略，加大非新冠产品业务的市场推广力度。2021 年第一季度，公司病毒性肝炎、生殖道感染与遗传、儿科感染、呼吸道感染（新冠除外）、仪器等非新冠业务产线较去年同期实现稳步增长。

5、如何看待血筛产品市场，公司在这块的产品竞争力表

现在哪里？

答：在输血、创伤或侵入性手术，以及血液透析时，都存在乙肝、丙肝和艾滋等传染性疾病感染风险。为保障血液安全，我国正在血液安全领域大力推广应用分子诊断技术，据世界卫生组织统计，2020 年，全球献血量突破 1.6 亿人次，中国献血量达 1500 万人次，并保持每年 3%-5%的增长率；同时，我国2020 年全国手术量达 6586 万次，年增长率达 8%，每年进行血液透析患者超 200 万人次，内镜检测超 6000 万人次,血源性病原体检测市场容量每年超 1 亿人次。但现状是目前国内 70%的血液筛查核酸检测市场仍被国外企业垄断。2020 年，中国医师协会输血科医师分会发布了《医疗机构中乙型肝炎病毒、丙型肝炎病毒、人类免疫缺陷病毒（1+2 型）核酸检测策略专家共识》，明确提出医疗机构应用核酸检测的意义和推荐人群，引起行业内巨大反响。公司自主研发的全自动血液筛查核酸检测系统，能够实现一管同时检测乙肝、丙肝、艾滋（HIV-1+2 型），
并实现全亚型覆盖，HBV DNA 灵敏度可达 3IU/mL；HCV RNA 灵
敏度可达 10IU/mL；HIV RNA 灵敏度可达 45IU/mL，是目前全球灵敏度最高的血筛核酸检测产品之一，而且正在开展难度最高
的 List A 类 CE 注册认证，届时，该产品有望打破国际 NAT 血
筛产品市场格局，希望能够用中国人自己的血液筛查核酸检测技术，保障我国乃至全球血液安全。

6、公司新推出的呼六、呼七产品，预计整个市场规模有多大，今年预期实现的收入目标？

答：呼吸系统疾病是仅次于心血管疾病和癌症的第三大死亡因素。据统计，全球每年上呼吸道感染超过 188 亿人次，下呼吸道感染 1.5 亿人次。2019 年仅流感病毒就影响全球 20%的
人口，达到 15.2 亿，在全球导致重症病例 300 万-500 万，死
亡 29 万-65 万。我国受呼吸道感染的影响更为严重，每年因呼吸道感染而死亡的人数约 43 万，呼吸道传染病更是我国 5 岁

以下儿童的第三大死因。据行业媒体报道，市场规模预计超过千亿元，被誉为核酸检测下一个“风口”。针对呼吸道感染病原体检测痛点难点问题，公司在七年前便布局呼吸道领域，除了最新获批上市的呼六核酸检测试剂外，公司开发了一系列的技术和新冠/甲流/乙流三联检、呼吸道单检、呼吸道多联检等30 多种产品，搭建了全自动、半自动、移动分子诊断、液相芯片、二代测序等系列技术平台，形成了全场景化检测整体解决方案，能够对病原体实现精准快速鉴定，从而获得精准用药诊疗指导，有效利用医疗资源，对呼吸道传染病实现精准防控。
7、公司新推出的四通道核酸检测分析仪产品，做一次完整的核酸检测需要多少时间，能比常规的检测快多少，精准性如何，有没有竞品已经上市？

答：公司的四通道核酸检测分析仪设计了 4 个独立运行的
反应模块，可依次启动运行 1-4 个实验，且每个实验可为不同的项目，有效提升了产品的检测效能，能满足不同规模的实验室检测需要，进一步让核酸检测突破时间和空间等应用场景限制，推动核酸检测由“小时级”向“分钟级”转变。

8、公司产品除了卖给医院外，跟第三方检测实验室有没有合作？

答：公司在主要省会城市建立了分公司/办事处，产品正在加速实现进口替代，已在湘雅医院、北京协和医院、华西医院、解放军总医院等全国标杆医院，金域医学、迪安诊断、艾迪康等大型第三方医学检验机构、体检机构等医疗机构使用，并承担了新冠肺炎筛查、“两癌”筛查等一系列政府民生健康项目。

9、公司在这次新冠疫情中脱颖而出，相比其他 IVD 分子
诊断企业竞争优势在哪里？以及分子 PCR 技术的进入难度和技术壁垒高不高？

答：公司凭借分子生物学、生物化学领域的优势及研发积

累，系统化布局样本处理、检测技术、自动化控制及集成、生物信息分析四大技术领域，持续创新开发相关技术平台，使得公司具备强大的产品快速开发能力，可应用于更多疾病和不同突发疫情的诊断，从而拓展市场领域，使公司获得更加广阔的发展空间。在 2020 年新冠肺炎疫情中，公司能够快速开发出新型冠状病毒核酸检测试剂、“分钟级”快速核酸检测设备等一系列科技抗疫产品，与公司 10 余年技术沉淀积累、系统化的技术平台基础密不可分。公司根据不同抗疫时期、不同应用场景需求、不同国情构建起了覆盖“新冠核酸检测+新冠抗原检测+新冠 POCT 快检+新冠/甲流/乙流三联检+呼吸道细菌七联检+呼吸道病毒六联检+新冠变异病毒鉴别检测”的全场景化“圣湘方案”，坚持“创新+服务”双轮驱动，全面助力全球新冠疫情防控。