证券代码：688289 证券简称：圣湘生物
圣湘生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-09-02

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观 □其他

参与单位 招商证券、互兴资本、世豪投资

时间 2021 年 9 月 10 日

地点 圣湘生物科技股份有限公司

董事会秘书、财务总监 彭铸

公司接待人员 研发总监 任小梅

投资者关系高级经理 王静

1、公司目前海外销售业绩如何？

答：2021 年上半年，公司进一步深耕海外市场，在前期的
“7+2”的国际区域布局的基础上，进一步聚焦重点国家、重
点市场，并拓展开发了许多优质的销售渠道。公司筹建了位于
印尼的海外子公司，同时已启动菲律宾工厂、法国子公司的筹
投资者关系活 建，进行深度本土化运营。由此，公司的业务范围、全球影响 动主要内容介 力、品牌美誉度等得到进一步提升，海外市场的发货量相比去
绍 年同期有了较大幅度的增长，营业收入也有一定的增幅。

2、非新冠业务及仪器的体量如何？

答：2021 年上半年，公司仪器和非新冠试剂占营业收入比
重合计 24.5%，其中，仪器占比 12%，非新冠试剂占比 12.5%。
3、今年仪器的发货情况如何，是否有拉动试剂的销售呢？
答：截至 2021 年 6 月，公司各类仪器发货 3,536 台，较

上年同期增长 108.49%，预计今年全年发货量可达 8,000 台左右。仪器的发货及装机进一步覆盖全国各级医疗机构，为后续试剂的销售及上量提供了有力支撑。

4、预计未来其他非新冠试剂是否有被集采的可能呢？

答：暂时没有了解到相关的动态，目前采取集采模式的主要为一些较为成熟、简单的检测产品，如新冠检测试剂。其他非新冠试剂进行集采有一定的难度，因为各厂家的生产标准、方法学、靶标等均有较大差异。以呼吸道六项核酸检测试剂为例，公司选取了甲型流感病毒、乙型流感病毒、呼吸道合胞病毒、腺病毒、人鼻病毒和肺炎支原体这 6 种常见的病原体，与同类厂家或同类试剂相比，产品适用性广，灵敏度高达 500copies/mL，在靶标的选择上更具临床意义。

5、公司近期有什么即将发布的重要新品吗？

答：自呼吸道六项核酸检测试剂 2021 年 4 月发布以来，
市场反映良好，公司计划于明年一季度左右发布呼吸道病原菌检测试剂，可检测的病原体包括肺炎克雷伯杆菌、肺炎链球菌、流感嗜血杆菌、铜绿假单胞菌、嗜肺军团菌、金黄色葡萄球菌，由此，可进一步丰富公司关于呼吸道症候群的检测方案，将适用于更多场景。同时，公司也将有计划地推出 HPV 13+2、HPV23 分型、HIV 等系列检测产品。

6、目前海外市场抗原抗体类检测产品比较受欢迎，会影响到核酸检测试剂的市场前景吗？

答：基本上不会受到影响。二者所采用的方法学不同，适用的场景不同，是一种优势互补的关系，无法互相替代。抗原检测的优势在于快速、便捷、低成本，可作为现有检测方法的补充，核酸检测的优势在于灵敏度和准确度更高，是病原体感染检测的“金标准”。多种检测方式的结合可全面满足不同国情、不同抗疫时期、不同应用场景疫情防控需求。