证券代码：688314 证券简称：康拓医疗
西安康拓医疗技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别

□新闻发布会 □路演活动

□√现场参观 □其他(请文字说明)

参与单位 2022 年 2月 9日 9:00-10:00

朱雀基金 周鸣杰

时间 2022 年 2月 9日

地点 公司西安会议室

公司接待人员姓名 董事长 胡立人

证券事务代表 周欢

问题一：公司 PEEK 材料颅骨修补固定产品价格
比钛材料产品价格高出较多，是否会影响渗透率？

答：首先，PEEK 材料颅骨修补固定产品较钛材
料产品具有明显的性能优势，对价格敏感度低的患者
更倾向使用 PEEK材料产品；

其次，目前 PEEK 材料颅骨修补固定产品在国内
投资者关系活动主要 渗透率仍然较低，替代空间很大，从公司现在 PEEK
内容介绍 产品增速来看，价格因素并未明显影响产品的渗透速
度。

问题二、如果 PEEK 材料产品价格下降，是否会
加快对钛材料产品的替代速度？

答：公司目前没有主动降价的预期，PEEK 材料
产品和钛材料产品面向不同的患者群体，无法实现完
全替代，未来一定时间内，会保持这种差异化的产品
结构。

问题三、PEEK 材料产品的出口情况怎么样？
答：公司 PEEK 材料个性化骨板产品已在美国FDA 申请注册，目前处于审核阶段。美国市场产品单价更高，市场规模较国内更大，PEEK 材料产品的出口是公司未来的重点工作之一。

问题四、公司产品进入集采的可能性有多大？
答：根据国家相关集采文件及近期产品集采案例来看，集采倾向于临床用量较大、采购金额较高、临床使用较成熟、市场竞争较充分、同质化水平较高的大品种。公司产品分为标准品及定制化产品，定制化的 PEEK 材料产品不符合集采的选标范围，标准的钛材料产品在医院的采购量相对较低，公司预计短期进入集采的可能性较小，且随着公司 PEEK 材料产品收入规模的扩大，钛系列产品在境外收入的提升，未来钛系列产品在国内收入比重将逐渐下降，均会降低集采可能对公司产生的影响。

结合近期医疗器械产品人工关节的带量采购来看，拟中选的人工关节中标价给中标制造商保留了一定的合理利润空间。如果未来其他的医疗器械产品延续这一趋势，中标的国内企业可以借助集采提高市场份额，实现以价换量，保持企业的盈利能力。

问题五、种植体产品与进口产品品质相比如何及目前商业化进展情况？

答：公司用最先进的进口设备做种植体产品的生产，保障产品质量精度，尽可能缩小与进口种植体品质的差距，目前公司种植体产品以小范围临床应用持续打磨产品为主，市场推广尚未发力。


问题六、PEEK 绑带的市场规模及商业化情况
了？

答：目前国内每年的开胸手术量约 15~20 万例，
每台手术使用绑带数量在 3-5 根。公司从 2021 年二季
度开始大规模开展 PEEK 绑带宣传推广工作，该产品
尚处于市场培育期，渗透率较低。PEEK 绑带 2021 年
保持较高的收入增速，随着宣传推广工作的持续推进
及医生认可度的提升，PEEK 绑带未来的市场渗透率
有望逐步提高。

附件清单（如有） 无