深圳市财富趋势科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券简称：财富趋势 证券代码：688318 编号：2022-001

□特定对象调研 分析师会议 媒体采访

投资者关系活动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

现场参观 其他（电话会

议）

兴业证券： 蒋佳霖、王正 、陈鑫

趣时资产： 滕春晓

青岛久实： 巩象亮

长江证券： 冯源、童松

天堂硅谷： 刘军洁

参与单位名称及 诺德基金： 周建胜

紫金财险： 祝兴滇

人员姓名 和谐汇一： 凌晨

太保资产： 薛初

创金合信： 寸思敏

宝盈基金： 朱建明

惠升基金： 章韧

清和泉资本：柳超然

时间 2022年1月5日下午 13：00—14:30

地点 湖北省武汉市洪山区光谷软件园C3栋9楼

公司接待人员姓名 董事长、总经理 黄山， 董事会秘书 田进恩， 副
总经理 张丽君

1、请问公司业务拆分和收费模式是怎样的？

公司目前有两块业务，包括证券信息技术服务、证
投资者关系活动 券信息服务。证券信息技术服务主要面向 B 端机构客户，
主要内容介绍 随着证券行业新业务的推出，每年都会新增一些软件销
售收入。证券信息服务主要是金融信息服务相关产品收
费，主要面向 C 端客户。基于当前整体交易流量较高的市场情况，伴随着金融科技和监管科技在政策主导下的不断创新，公司在软件销售收入、软件维护收入、技术升级服务收入等方面都存在一定增量空间以及新的机会。

2、请问和市场同类型其他公司相比较，公司的业务区别体现在哪？

当前市场同业态公司虽然呈现多元化态势，但公司作为国内证券行情交易系统软件产品和信息服务的重要供应商，基于多年品牌积累，技术沉淀，市场认可度使得公司产品与用户之间建立起较高信任度。 尤其是 B 端面向机构的客户合作基础较好。同时，我们在 C 端商业模式也在做更多的衍生，包括流量累计、流量经营等，而较好的B端客户基础又为C端业务提供了一定的支撑。
3、公司核心收入来自通达信产品，请问通达信产品的优势主要在哪里？

通达信品牌面世较早，伴随我国证券市场发展的二十多年来，在投资者群体中获得较好的认可度，客户粘性较好。同时，基于多年证券相关技术的沉淀和积累，公司建立了完整且易于扩充的技术框架体系，体现出框架独立性、扩展方便性、维护便捷性、兼容宽广性、安全可靠、数据分析功能强的优势，这些优势使得公司产品可适应各种不同软硬件环境变化和升级需要。

4、移动互联网、去散户化的背景下，怎么看待券商机构和散户两个市场的变化？

当前券商客户主要体现在 PC 端市场，基于公司多年
沉淀积累的与机构客户形成的扎实合作基础，我们在保持优势的前提下有信心实现进一步增量拓展。对于以散户为主的 APP 端客户，市场机会较多，我们也将不断丰富 APP 端产品的功能与服务，优化升级产品，在技术服务升级的基础上，力争获取更多流量。

5、请问 B 端业务每个省都会有部署吗？

公司的行情资讯和交易相关业务分布在全国各地，分级接入，在北京、上海、深圳等地都有维护人员提供专业的后续服务，保障运维。

6、公司 B 端业务的驱动力是什么？

面向机构客户的 B 端业务的发展，既依赖于当前证
券市场的政策支持带来的需求增长，也仰仗于行业自身服务升级所带来的技术迭代。例如国密技术和信创的需求，将在 B 端业务的存量空间和增量空间带来积极影响。
7 、公司会不会去推进基金销售业务？

根据国家相关法律法规，从事基金销售业务需持有相关牌照，公司目前尚未获得基金销售牌照。

8、请问公司当前人员情况如何？

公司去年年底有 327 人，今年根据项目和业务需要
在扩大招聘，当前员工人数增幅达到 20%以上。公司十分重视人才团队建设。

9、公司未来几年的发展战略是否有变化？黄总觉得我们哪些业务点可以做出规模？

公司未来在面向 B 端和 C 端都会有一些变化。B 端

我们会积极拓展，也会考虑合作和并购等方式加快发展。
C 端我们会通过机制调整，主动扩宽业务边界，争取更多
的合作，实现多方突破。

10、未来几年我们会更加重视收入端，而不是利润
考核吗？未来的成长预期如何？

在未来几年的发展思路上，公司对过往偏保守的风
格将进行调整，所以会相对更加重视收入规模、产值提
升。

附件清单（如有） 无

时间 2022年1月5日