证券代码:688329 证券简称:
艾隆科技苏州艾隆科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2021-002 至 2021-003
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
■现场参观 ■电话会议
□其他
中信证券:谭震、朱硕
嘉实基金:邓云龙
山石基金:张骊
明遥投资:吴小超
江苏瑞华投资:张小兵
森锦投资:季亮
参与单位名称
申万菱信基金:杨扬
及人员姓名
国海富兰克林:刘牧
东方红:孙梦瑶
国元证券:张俊
鸿凯投资:施嘉锐
上海磐耀资产:孙智超
上海汇利:钱希撼
会议时间 2021 年 6 月 16 日、2021 年 6 月 22 日
会议地点 公司会议室
上市公司 董事会秘书:朱锴
接待人员姓名 财务总监:李万凤
1. 一般贵司签订的项目合同金额大概是多少?
回复:公司合同一般为百万级别,视项目规模,有时会在千万以
上,甚至更高。根据医院的体量及医院的预算要求,每个合同金
额可能存在差异。
2. 能否谈一下目前的产品覆盖率及未来发展趋势?
回复:公司做过相关测算,我们的客户复购率大约是30%,客户购
买过产品,不代表购买力结束,例如做过门诊解决方案的客户,
后期可能有静脉配置中心自动化解决方案的需求,这是目前已有
的存量市场;此外,目前新建的医院基本上都会考虑智慧药房的
建设来提高患者的用药安全,提升药房的整体服务质量。例如安
徽省已经将《智慧药房建设指南》列入安徽省地方标准清单内,
随着我国医疗条件的不断提升,政府在医疗卫生的投入在不断加
大。
投资者关系活 3.我国医院数量和医疗机构数量呈现出稳定的增长趋势,使用自动化动主要内容介 设备后能为医院节省多少?
绍 回复:现在我们通过智能化的手段,减少了药师的工作量,可以
更好地进行药学服务,为患者做用药指导。它实际上是一个医疗
规范性问题,而不仅仅是一个经济上的考量,我们最终目的节省
的是药师的工作量,使其能有更多的精力去做学科建设方面的
事。
4.咱们目前售后 200 多个人,我们是不是可以理解今后贵司新增客户
的话就不用再招更多人?
回复:本公司客户的增长速度高于我司售后人员的增长速度,全
资子公司苏州艾隆安装工程技术有限公司专门负责我司的售后维
护工作,该全资子公司 2020 年度已盈利 660 万元左右。随着客户
体量的不断上升,我们相信售后业务的利润未来可以得到保障。
5.公司现在有新的几千万的大标的,那公司原有的一些标的价值体量
大概多少?未来利润的主要贡献是在大的标的上吗?
回复:公司未来大标的严格意义上是一个额外的贡献,一方面实
际上我们这种大型的单个项目,国内较少,基本在经济发达地
区;另一方面我们的传统业务尚未受影响,未来的增长能保证其
贡献率。
6.目前静配中心的竞争格局?
回复:静配中心受近几年相关政策影响,行业得到了一定的发
展。行业目前为充分竞争的状态,相信几年后竞争格局将会更加
明朗。
7.请问下董事长是怎样一个契机进入这个领域的?
回复:我们董事长以前是医院的护士,后自己创业,在医疗行业
拥有丰厚的从业经验,于 2006 年创办了艾隆科技。当时药房自动
化在国外已经较为普及,其表现形式跟目前有所区别,董事长因
此萌生了创业的想法,基于目前国内门诊的痛点出发,研发了公
司第一代的快发产品。公司第一代产品是校企联合和北航合作
的,在合作的过程中积累了第一批技术人员,随后公司发展再扩
招研发人员,陆续有了第二代等产品。
附件清单 无
日期 2021 年 6 月