证券代码：688362 证券简称：甬矽电子
甬矽电子（宁波）股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-013

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观

其他 （电话会议）

参与单位名称 浙商证券、泰康资产、中信建投基金
及人员姓名

时间 2023 年 11 月

地点 电话会议

上市公司接待 董事会秘书李大林
人员姓名

1、下游需求的变化？

公司第三季度营收创历史新高，来自 PA 领域的营收表
现良好，需求旺盛且不受某一家客户影响，整个行业需求较
好。PA 线的产能稼动率较高，处于相对饱和状态，整体收入
占比接近 20%。公司产品下游涉及多个领域，如 IoT 领域、
投资者关系活 TV 和无线通信领域等，受到部分客户新产品推出和市场扩 动主要内容介 大等因素的影响，营收有所增加；安防领域相对平稳，运算
绍 类和汽车类客户的占比仍较低。

2、公司稼动率比友商高的原因在于？

目前公司基本形成了以各个细分领域的龙头设计企业
为主的客户结构，并积极拓展海内外平台级大客户；公司努
力成为众多大客户的第一供应商，与客户共同进步。

3、台系大客户的进展？


目前正在积极导入相关客户。出于多种因素考量，我们观察到部分设计公司在寻求供应链本土化，公司在发展的过程中与台湾地区的头部客户也存在业务合作。

4、目前先进封装的需求？公司选择的技术路线？相关产能规划？

公司正在积极布局先进封装相关领域，通过实施
Bumping 项目掌握的 RDL 及凸点加工能力，为公司后续开展晶圆级封装、扇出式封装及 2.5D/3D 封装奠定了工艺基础。产能情况一方面取决于市场需求的变化，同时跟产品结构和应用领域存在一定关系。另一方面，公司将根据终端市场的需求变化情况，审慎稳妥控制投资节奏。

5、产品价格方面还存在压力吗？

目前整体来说价格处于一个相对稳定的状态，公司产品的价格需要根据具体的产品和客户的产品结构决定。

6、关于设备，有国产化意向吗？

公司高度重视国产替代，在材料和设备上均有相对应的国产备选方案，设备方面有相对应的配置跟 demo，配套于公司在国产设备上的工艺开发。

7、PA 类客户的下游?公司占国内 PA 封装的市场份额？
包含手机厂商在内消费电子领域。

8、封装业务与测试业务的比例？

公司作为一家专注于中高端先进封装测试领域的 OSAT厂，整体策略是封装驱动测试。通常而言，客户晶圆在出厂时会进行质量检测，在进行 Bumping 加工后会有良率损耗，因此需要 CP 识别出良品和不良品，以便后续的封装及 FT 流程。整体而言测试产能会略低于封装产能。

9、接下来的订单情况？

行业的 Forecast 一般在 3 个月左右，目前来自 PA 领域
的营收表现良好，需求旺盛且不受某一家客户影响，整个行

业需求较好；IoT 领域、TV 和无线通信领域等受到部分客户
新产品推出和市场扩大等因素的影响，营收有所增加；安防
领域相对平稳，运算类和汽车类客户的占比仍较低。

10、明年产能增加多少？都是先进封装吗？

关于明年的投资计划尚在规划中，长期来看重点领域包
括 FC 产品、SiP 模组、先进封装等产品。具体投资金额，届
时将进行更准确的交流，总体方向仍以先进封装为主。

11、公司凭借什么成为国内外大客户的一供？

公司作为专注于中高端封测产品的新兴封测供应商，凭
借稳定的封测良率、灵活的封装设计实现性、不断提升的量
产能力和交付及时性，公司获得了下游客户的广泛认可，并
同众多国内外知名设计公司建立了良好的合作关系。通过持
续推进 Bumping 等产线建设，公司旨在为客户提供一站式封
测服务，对客户产品的品质稳定性、成本、交期等多个方面
为客户提供更好的服务，从而持续提升公司的核心竞争力。
12、明年毛利率水平？

产品毛利率与产能利用率、主要原材料价格、市场需求、
产品结构、加工工艺难易程度都有关系。

13、车规领域明年有没有大幅度增长？

公司已经通过了车规的体系认证，并已经为部分客户量
产，预计明年会有相应增长，但占比较低。

附件清单（如 无
有）

日期 2023 年 11 月 17 日