福建赛特新材股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：688398 证券简称：赛特新材 编号：2021001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 √业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 通过上证路演中心参与到赛特新材 2020 年度业绩说明会
及人员姓名 的投资者（人数：1503 人）

时间 2021 年 5 月 31 日上午 10:00—11:30

地点 上证路演中心（线上交流）

上市公司接待 董事长汪坤明、董事会秘书张必辉、财务总监吴松

人员姓名

1、董事长汪坤明先生作公司总体情况介绍；财务总监吴松
先生作公司 2020 年度业绩介绍（内容详见上证路演中心本期
活动视频）。

2、文字互动问答：

Q1：恭喜公司取得靓丽业绩。请问，公司年产 350 万平方
米超低导热系数真空绝热板建设项目实施进展如何？项目是
投资者关系活动 否能按计划时间建成？何时可实现目标产能？

主要内容介绍 答：截至 2020 年度，该项目 2 栋厂房已主体竣工，并有
16 台单体封装机陆续投入使用。湿法芯材生产线亦完成安装和
试机现已投入使用，目前日产芯材约 20 吨。随着公司产能陆
续投放，2021 年全年真空绝热板产能预计可达 750 万平方米至
800 万平方米。

Q2：贵公司在细分市场的行业地位，产品销售毛利率，以
及到目前为止的毛利和净利的年复合增长率都非常理想。问题
是当前产能已经满负荷。目前看公司产能的扩张只能通过建立新厂房来实现。这意味着如果要保持常量长期持续增长，就必须持续进行固定资产投资。请问公司有没有什么方法能在不扩张固定资产情况，提升已有生产线的产能？

答：公司通过技术改造、提升自动化水平等方式实现效率及产能的提升，这是赛特新材的技术优势之一，谢谢。

Q3：既然贵公司产品产销两旺，以至于达到产能极限，另外人民币持续升值。那么按照正常的经营原则，公司理应提升产品售价，请问公司有没有提升产品售价的计划？

答：目前公司采用以规模优先的原则，且同时综合考虑和权衡客户份额及利润等各方因素确定产品定价的策略。公司对于旧规格产品以市场为导向定价，而新规格产品面市时则综合考虑原材料成本、产品性能水平及采购量等合理定价。因公司各客户都是订制化的，产品价格受规格、性能、产品市场竞争等因素影响而不相同。

Q4：您好；请问公司真空玻璃生产工艺的核心技术在哪里？技术来源于哪里？

答：公司真空玻璃生产核心技术源于研发团队自主研发。核心技术包括焊料制造技术、高频钎焊、真空封装等。截至 2020年底，公司已申请相关专利 15 项，其中发明专利 7 项，实用新型 8 项。谢谢！

Q5：公司未来是否有对外投资或扩张计划？

答：请以公司公开信息披露为准，谢谢。

Q6：您好，请问真空绝热板目前的行业竞争格局与未来的发展趋势是怎么样的？在这样的行业趋势下，公司未来 3-5 年的整体战略规划是怎么样的？

答：中国已经成为全球最主要的真空绝热板生产基地。2020 年，在下游行业旺盛需求拉动下，以赛特新材为代表的中国真空绝热板生产企业迎来良好的市场机遇。赛特新材凭借技
术研发优势、产业链一体化优势、规模优势，与下游客户合作紧密，继续保持行业领先地位。 目前，欧洲、北美、日本、韩国等主要发达地区和国家所生产和使用的冰箱、冷柜已经大量使用真空绝热板作为保温材料，而我国系目前最大冰箱生产国和出口国，真空绝热板在中国制造的冰箱中使用率相对还较低。随着节能环保政策趋严，相关产品能效标准不断提高，消费升级持续进行，真空绝热板的市场渗透率将会进一步提升。未来 3-5 年，公司将加大真空绝热板产能投入，以满足不断增长的市场需求；推进技术创新，提高品质与效率，提升市场渗透率；推进新产品、新技术的开发与投入，实现真空玻璃的规模化生产及产业布局，并扩大保温箱业务收入。 谢谢。

Q7：公司和厦门玖奕投资合资成立福建玖壹真空技术是出于哪方面考虑？

答：福建玖壹真空技术有限公司系福建赛特新材股份有限公司持股 76%的子公司，其主要为公司加工制造真空绝热板所需的生产设备。谢谢！

Q8：根据公司 2021 年一季度报，2021 年一季度营业收入
同比增长 84.58%，请问公司在二季度以后直至全年是否可延续一季度的营收水平？一季度的收入增长是否因上年四季度的订单后延所致？

答：目前，公司的下游客户主要以国内外知名冰箱、冷柜等家电生产企业为主。一方面，公司聚焦主业，致力于真空绝热板的应用及工艺技术研究，开发适应客户需求的高性能高品质产品，并增加设备投入，提高产能及生产效率，降低生产成本，提升真空绝热板应用市场渗透率。另一方面，随着环境保护和能源效率成为全球性的主题，冰箱冷柜行业能效标准提升，同时居民消费升级，拉动冰箱消费结构升级，大容量高端冰箱持续走俏，拉升真空绝热板市场需求，真空绝热板行业迎来良好的发展机遇。谢谢！


Q9：您好，公司作为国内真空绝热板龙头企业，请问公司在冷链真空绝热板细分市场的市场占有率情况及竞争优势怎么样？国内外具备较强竞争力 VIP 生产制造同行企业还有哪些？

答：公司通过为客户提供个性化订制的形式加大市场推广力度，开发出多种温区、多种时效的保温箱，产品及品牌初步获得市场认知和肯定。公司还有部分产品销售给赛默飞世尔、海尔生物等医用或运输用的保温设备生产企业。公司竞争优势源于自身持续不断的研发投入及完整产业链等，公司真空绝热板具有卓越的绝热性能，导热系数只有传统绝热材料的 1/6 甚至更低，还具有厚度薄、体积小、重量轻等优点。

国内真空绝热板生产企业包括赛特新材、松下真空节能新材料(重庆)有限公司、四川迈科隆真空新材料有限公司、滁州银兴新材料科技有限公司、安徽弘徽科技有限公司等。国际上具有一定规模的真空绝热板生产企业主要分布在日本、德国、美国等地，如日本松下电器、德国 va-Q-tec、美国 Nanopore。
Q10：请问董事长，下半年原材料价格上涨趋势如何？公司毛利率下半年预期怎么走？针对汇兑损失是否有可行的对策？

答：大宗商品价格上涨受全球经济形势、货币政策等宏观因素影响。公司目前部分原材料价格上涨，对公司毛利率造成一定不利影响，公司将进一步通过强化内部成本费用管理、优化产品结构及加强自动化工艺研究等方式降低原材料价格变动带来的影响。同时公司通过募投项目向上游延伸进行超细玻璃纤维芯材生产，进一步稳定公司原材料成本。

人民币汇率波动是公司日常经营中需要长期考虑的运营风险，公司会谨慎采取外汇衍生产品、锁汇等方式来尽可能降低汇率波动等带来的影响，维持公司的日常稳定经营。

Q11：请问生产真空玻璃的子公司什么时候可以贡献营

收？是否已经有初步意向客户？

答：公司已就真空玻璃同国内部分家电开展技术交流或产
品开发合作，但真空玻璃实现量产并投放市场的时间仍然具有
不确定性，请您关注公司后续信息披露，谢谢。

附件清单（如有） /

日期 2021 年 5 月 31 日