证券代码：688500 证券简称：慧辰资讯

北京慧辰资道资讯股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关 □特定对象调研 □分析师会议

系活动类 □媒体采访 业绩说明会

别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（电话会议）

参与单位
名称及人 投资者
员姓名

时间 2021 年 5 月 10 日

地点 上证路演中心北方基地

上市公司 公司董事长、总经理赵龙先生，副董事长、副总经理刘晓葵先生，董接待人员 事、技术总监马亮先生，财务总监、董事会秘书徐景武女士
姓名

公司财务总监、董事会秘书徐景武女士首先介绍了公司 2020 年度业绩及
分红情况；董事长、总经理赵龙先生介绍了公司未来发展及战略；副董事长、
投资者关 副总经理刘晓葵先生和董事、技术总监马亮先生先后介绍了公司产品情况以及系活动主 技术研发及相关研发成果的落地情况。
要内容介 征集问题问答环节，主要内容整理如下：

绍 问题 1：2021 年第一季度亏损的原因？

徐景武女士回答：公司下游客户主要为世界 500 强及大型国企，受客户预
算及采购流程的影响，客户通常在上年末制定采购预算，并于当年上半年发布
业务需求，因此一季度的收入主要来源于上年延续下来的订单，公司业务收入

具有一定的季节性特征，因此公司的净利润也呈现一定的季节性。公司一季度同比收入增幅超过 30%，公司为保持现有快速发展势头，一方面，公司持续加大研发投入，主要围绕商业与 CRM 数据分析、农业数字化、环保大数据、新能源与物联网相关数据分析等方向；另一方面为了加快占领市场份额，公司引进了相关专业技术人员，增加了人员薪酬及相关费用。前述多个因素对 2021 年一季度的净利润产生了一定影响。

问题 2：请问公司的产品有哪些？是否有新的产品研发，服务的客户订单是否稳定？

刘晓葵先生回答：公司的产品前面已经做了详细的介绍，这里不再赘述。主要说一下公司的订单情况：公司服务的客户订单比较稳定，尤其是公司客户中世界 500 强、大型国企和政府机构类客户数量和收入金额占比保持稳定，客户粘性较大。一方面是因为公司所提供的产品或服务得到了现有客户的认可，与现有客户保持了持续、稳定的合作关系；另一方面，公司的产品或服务得到了不同行业头部客户的认可，形成示范效应，从而获得了更多优质客户。
专业投资者语音问答环节，主要内容整理如下：

问题 1：目前国内外市场上，贵公司主要的竞争对手是谁？或者想对标的企业是哪一家？
马亮先生回答：慧辰以数据分析能力为基础，在不同的领域进行业务展开，实际在国内市场中，并没有完全相似的竞争对手，在业务实践中，不同领域有不同的竞争对手，很难找到直接的对标对象。如果说对标的话，美企 Palantir帕兰提尔应该是一个合适的对标对象，同样基于数据分析能力在政府及大型企业维度开展业务，在公司的基础能力和业务构成层面，我们和 Palantir 对标是比较合适的。

问题 2：贵公司内部预测今年的股价区间大致在什么位置，如何去实现股
价的稳定性？

徐景武女士回答：股票价格受多种因素影响，公司将会继续围绕公司年度经营计划及长期发展战略，紧跟行业发展趋势和政策导向，努力促进公司稳健经营、持续发展。目前，公司经营有序，基本面稳健，管理层对公司未来发展充满信心。希望广大投资者持续关注公司的未来发展及长期投资价值。


问题 3：能否深入介绍一下公司未来的发展战略？特别是公司产品和研发的结果。

赵龙先生回答：慧辰资讯将持续实施“一云两数”发展战略，一个层面是基础数据分析能力的云化，将慧辰资讯的数据分析能力使用云的方式进行平台化的转变，并通过数据分析云将数字化产品及运营和数字化行业解决方案串联起来，持续通过数据分析这个核心能力在不同领域进行拓展，以深入的行业洞察为根基，持续保持数字技术的创新，以驱动业务，致力于打造领先的中国数据智能服务公司，助推商业企业、各产业领域以及公共事务管理的数字化进程。不同行业有着不同的需求，公司将以需求为利益驱动力，推出符合各个维度的产品，以提升这些数据在行业中的应用水平。公司也将继续夯实服务于 500 强大型企业客户中的数据分析能力，从而提升慧辰资讯的运营效力。在未来发展路径中，公司也将推出产业生态计划，与具有深入应用服务能力的公司一起完成产业链生态整合，在未来三年至五年内落实公司整个发展战略。
文字互动环节，主要内容整理如下：

问题 1：新冠疫情对贵公司 2020 年业绩的影响如何，公司的增长是否
受到冲击？

徐景武女士回答：尊敬的投资者您好。新冠疫情导致公司 2020 年业务订单签署延后，对全年收入有一定影响。下半年随着国内疫情形势好转，订单量逐步扩大，公司上下游行业企业生产经营的全面恢复，公司业务得到了进一步恢复和拓展，同时公司也加大研发投入，从多维度加快公司发展，从全年整体看，影响不大。感谢您的关注！

问题 2：请问，查阅了公司招股说明书中看到，华为连续几年都进入了公司前五大客户，最近华为受美国影响停止或缩小了一部份业务，请问一下，此事对公司有影响吗？

刘晓葵先生回答：尊敬的投资者您好。华为的业务从服务对象分为 ToC 和ToB两块，受美国禁令主要影响的是ToC业务，而我们在华为的业务更聚焦ToB，特别是 2020 年华为年报大幅增长的政企业务；从服务范围来看，公司作为华为数据分析业务的重要供应商之一，重点服务范围是国内市场。所以华为受美国影响停止或者缩小的一部分业务，我司基本不受影响，因华为为了弥补海外

市场的损失，大力加强开拓国内市场，公司反而有更多的机会参与到华为的国内项目中。感谢您的关注！

问题 3：贵司收购了北京信唐普华科技有限公司的 22％股份对贵司 2020
年和 2021 年的业绩有影响吗？

赵龙先生回答：尊敬的投资者您好。收购信唐普华有积极正面的影响。收购 22%股权后，信唐普华由原来的参股公司变为控股公司，慧辰资讯与信唐普华业务协同性加强。信唐普华是一家主要面向政府信息化发展、企业数字化转型提供软件开发、软件产品销售及数据智能应用的服务商，在该领域已经已经完成了发展布局，属于相对成熟的企业，有一定的市场占有率，其能力对于慧辰资讯在数字农业、文旅、环保、教育等领域的数字转型应用市场的发展具有重要战略意义，具有不可或缺的作用。慧辰资讯控股信唐普华后，双方在整体战略、业务发展上可以更好的融合，在技术、业务、客户资源等各方面实现共享，提升公司整体的竞争力。感谢您的关注！

问题 4：2020 年 8 月 28 日，商务部、科技部调整发布《中国禁止出口限
制出口技术目录》。其中明确提到了增加了一项被称为“基于数据分析的个性化推送技提供术”，公司在半年报里表述：主要为商业客户和政府机构数据分析和基于数据分析的解决方案，上述产品或服务是公司主要的收入和利润来源，主要涉及数据服务行业和咨询行业。请问此次调整对公司有哪些方面的影响？

马亮先生回答：尊敬的投资者您好。商务部所提到的相关个性化分析技术，主要是互联网企业中，基于用户浏览行为数据分析，对自己的用户实现个性化分析，从而将互联网企业所发布的信息/流媒体（如抖音视频）主动推送给自己的用户。而公司的个性化分析，是面向非互联网为主的线下企业的商业消费数据分析，主要通过企业提供的运营数据（如客户消费与客服记录等）实现其未来消费意愿/产品需求的分析（且不涉及主动推送）。两者技术算法模式相似，但数据、应用场景和客户群完全不同，且公司相关技术也不涉及任何出口（服务中国大陆的消费者），所以除了侧面证明公司的数据分析技术的未来技术价值，对公司业务没有负面影响。感谢您的关注！

附 件 清 无
单（如有）

日期 2021 年 5 月 10 日