证券代码:688577 证券简称:
浙海德曼浙江海德曼智能装备股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2023-013
投资者关系活 ■特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
■现场参观 □电话会议
□其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称
及人员姓名 序号 参会人 参会单位
1 梁俊鸿 恒识投资
2 李思韦 林子傲 民生机械
3 杨景文 陈爽 华泰电新
4 孙潇雅 张童童
天风证券电新
5 周泽世 乐金资产
6 韩冰 信达机械
7 江建 汇添富
8 于灯灯 永禧投资
会议时间 2023 年 11 月 17 日
会议地点 公司会议室
上市公司接待 副总经理兼董事会秘书林素君
人员姓名
投资者关系活 一、 产品销售占比情况如何?
动主要内容介 答:T 系列高端数控机床 60%、自动化生产线 10%、车铣复合、并行
绍 复合加工机 14%、普及型数控车床 16%。从行业应用看,主要应用于
汽车制造 60%、工程机械 10%、航空航天、军事工业 5%、通用设备(模具制造、水暖阀门、电子、轨道交通、医疗器械)等行业领域25%。
二、 产能释放后,未来企业增长空间在哪方面?
答:随着公司产能进一步释放,公司将从几方面拓展:一是积极布局海外市场。今年海外增速可以,尤其是高端机销售实现大幅增长,未来市场空间看好;二是积极拓展下游应用领域,除了汽车行业、通用设备等以外,积极布局
新兴产业领域,针对不同行业不同加工材料、加工模式等专业化定制开发;三是加大创新力度,积极开发多种新型机型,争取产品型谱规格全系列覆盖,在新兴市场占有一席之地。
三、公司是否有供货国内
贝斯特、
五洲新春等客户?是否有涉及
机器人零件加工?
答:公司的经营方向是以高端产品为核心,突破以车代磨、车磨复合、车齿加工等技术,打造高精、高效、高可靠性的高端数控机床,实现进口替代目标。公司研发力量雄厚,也提前布局了相关产业领域需求,产品也得到了主要客户的高度评价。贝斯特、五洲新春、
双环传动等都与海德曼建立了多年的合作关系,目前为止,本公司供应的设备尚不清楚是否涉及具体的加工环节。
四、未来公司空间及产能规划如何?
答:随着募投项目顺利投入,产能将会得到进一步释放和提升。目前沙门基地已形成月产近 3000 万的产能,公司三大基地已形成年产9 个多亿的产能规模, 未来将会进一步释放。
五、高端机利润率如何?未来是否有变化?
答:高端机利润率基本在 30%以上,未来我们根据市场情况,一方面要大力拓展市场空间,提升国产高端机品牌影响力;另一方面要加
强内部降本增效工作,消化成本压力,提高市场竞争力。
六、公司目前产品能够达到什么水平?与国外品牌的价格差异多
少?
答:公司坚持以高精度为引领,不断突破基础技术和核心技术,建
立稳定可靠的高精度基础平台。目前公司已经掌握了主轴跳动达到
0.5 微米以内的高精密数控车床主轴技术。未来将坚持以高精度为
引领,不断突破复合化加工技术、并行加工技术、五轴五联动加工
技术,建立基于五轴联动技术的高精度车铣复合加工中心平台。价
格主要还是要看机型及相关配置而定,同类型价格差异大概在 15%-
30%左右。
七、公司近期营销方式有没有发生变化?
答:浙江省是制造大省,前几年公司由于受到产能制约,立足本地
为主,省内占比达到 60%。随着高端机逐年增长,产能进一步释放,
尤其是行业龙头企业应用后持续受到好评,国产替代品牌影响力进
一步增强,省外市场(含海外市场)逐步打开。另外也逐步建立经
销、直销相结合,优化营销模式,不断扩大市场份额。随着公司高端
数控车床市场影响力的逐步扩大,出口市场将会成为公司新的增长
点。公司已经在出口市场方面开展了相关工作,出口势头良好。
附件清单(如 无
有)
日 期 2023 年 11 月 21 日