苏州工业园区凌志软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：凌志软件 股票代码：688588 编号：2021-008

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动类 媒体采访 业绩说明会

别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他(电话会议)

天风证券、建信养老金、银华基金、嘉实基金、华创证券、上
投摩根基金、中国人寿资管、国华人寿保险、中意资管、新华
资管、浙商基金、中融国际信托、财通证券（自营）、合众资
参与单位名称

管、上海磐厚投资、中国人寿资管、中银基金、北京高信百诺
投资、上海混沌投资、汇安基金、上海复霈投资、恒大人寿保
险、华商基金、民生证券

时间 2021 年 11 月

地点 凌志软件上海会议室、华创证券电话会议

公司接待人员姓名 陈坤

一、公司介绍

二、问答环节

1、 现在行业中普遍会提及国内信创在金融领域的普及及拓

展，以及区块链在金融领域的落地。请问公司在这两方面是否
有涉及？

投资者关系活动主 答：在国家信息化战略的指导下，信创推动着国产软硬件替代快
要内容介绍 速推进。目前，公司的多款产品能够高度适配国产化操作系统和
数据库的兼容性及可靠性要求。如 LMSP 企业管理系统开发平台、
LCoder 低代码开发平台等产品，已与银河麒麟高级服务器操作
系统完成兼容性测试，并与达梦数据库管理系统通过互认证。
在区块链布局方面，公司一直以来都积极研发、探索大数据、
云计算、人工智能、区块链等新兴技术在金融行业领域的应

用。日前，公司与中信建投、上证所信息网络联合申报的“基于区块链的客户交互行为体系管理系统项目”成功入选首批资本市场金融科技创新试点项目。同时，公司已有多个项目涉及区块链，包括投行工作中频繁使用的电子工作底稿管理系统也开启上“链”，助力于投行类业务的工作底稿上传、审核、验收、归档、报送等事项，满足证券业协会关于底稿电子化管理系统建设要求。该等产品已在国内多家大型金融机构客户投入使用。
2、 机构业务是目前券商的重要业务范畴，请问，公司是否针对券商的机构业务有所布局？
答：公司在券商的机构业务方面早有布局，公司的机构 CRM 解决方案已在国内多家金融机构中落地实施。目前已服务于方正证券、中信建投、华融证券、西部证券、天风证券、长城证券、华发金控集团等多家金融机构。该解决方案覆盖了机构业务全业务类型，包括：机构经纪业务、研报销售、中介服务、投行业务、债券承分销、融券通、ABS、以及其他专项业务。3、 公司毛利率较高，请问是什么原因？
答：较高的毛利率是基于公司长期积累的技术优势、精细化的项目管理能力、优质的客户群体等多方面的综合能力的体现。首先，在技术方面，公司依靠多年的技术积累，积极研发多种软件开发工具、测试平台，如低代码开发平台、软件自动化测试平台等，通过开发流程的模块化、自动化、工具化，进一步提升公司软件开发效率。其次，公司拥有较好的项目管理能力，可以从项目人员的利用率、质量控制、项目实施等各方面进行高效管理，不仅确保了高质量地完成项目交付，还有效地节省了成本。此外，公司深耕金融领域十多年，无论是在日本

还是在国内，都积累了较多的优质客户，公司过硬的技术与服
务能力，更是增强了客户的粘性。

未来，公司也将持续加大研发投入，沉淀技术累积，将技术成
果应用于产品和项目之中。

4、 从公司的营收结构来看，主要以日本居多，这也面临着汇
率的影响。请问，公司在汇率方面是否有好的措施？

答：公司今年业绩受日元的汇率波动影响比较大。针对汇率波
动，公司建立了相应的应对体系，主要包括：

（1）与日本重要客户之间建立了价格调整机制，以应对可能
出现的日元汇率剧烈波动。

（2）公司开展外汇套期保值业务。

（3）公司财务部门密切地跟踪日元汇率走势，并结合公司经
营，选择合适的时点结汇。

附件清单(如有) 无

日期 2021 年 11 月