苏州工业园区凌志软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称：凌志软件 股票代码：688588 编号：2021-006
投资者关系活动类别 特定对象调研 £分析师会议
£媒体采访 £业绩说明会
£新闻发布会 £路演活动
£现场参观 £其他(电话会议)
参与单位名称及人员姓名 王倩雯 天风证券
陈矣骄 天风证券
张超 上海聚劲投资有限公司
时间 2021年8月
地点 天风证券电话会议
公司接待人员姓名 王慧 董事会秘书、财务总监
投资者关系活动主要内容介绍 一、公司介绍
二、问答环节
1、 公司半年报中提到，汇率对公司上半年的营业收入影响较大，公司将采取哪些具体的措施平抑日元汇率波动对公司收益的影响
答：公司今年上半年的营业收入，若按去年同期汇率测算，同比增长22.79%。但因为汇率下降，增加了公司的汇兑损失，也影响了公司上半年的净利润，使净利润同比增长3%，低于销售的增长幅度。
一直以来，公司高度关注汇率变化，也积极采取各种应对措施，以减少汇率波动带来的风险。公司开展了外汇套期保值业务，同时，公司密切跟踪汇率变化及走势，结合公司经营所需，选择合适时点结汇。此外，公司与日本重要客户之间建立了价格调整机制，以应对可能出现的日元汇率剧烈波动。

2、 公司的销售费用率较去年同期有所下降，年报解释因为疫情导致差旅费有所减少。请问，日本疫情是否会对公司的对日业务产生影响对日本市场及国内市场未来3年业务的增速，公司有哪些展望
答：销售费用的下降和日本疫情有关系。由于疫情的出现，导致日本的出差减少，相关的差旅费等各种费用也降低了。但我们线上的沟通更加频繁。此外，从公司半年报披露的数据也可以看出，如果不考虑汇率的影响，公司出口对日业务增长了25%。所以，疫情并未影响公司在日本的业务发展。
对于公司未来的业务增长：从凌志过往的财务数据可以看出，除了2020年疫情的爆发，使公司营业收入的增速有所放缓外，过往公司每年的营收增长都超过20%。公司对未来的业绩和发展充满了信心。

3、 目前，日本的资本市场发展得比较成熟，请问，公司对日业务增长的驱动力有哪些如何看待对日软件开发业务未来的增长空间对于国内市场，公司能否借助对日积累的建设经验、以及对金融市场的理解，以此来拓展国内市场的业务对日和国内的业务有哪些协同
答：公司在经过对日本金融行业多年丰富的业务经验和软件开发经验，构筑了保持公司持续、稳定和健康发展的核心竞争力优势，包括：形成了核心的技术优势、拥有了野村综研、TIS、SRA、大东建托等优质、长期稳定的客户优势、建立了完善的人才培训机制、以及具备了良好的项目管理体系综合优势。
公司在日本市场发展态势良好，主要源于以下几项确定性需求：（1）日本金融行业数字化转型叠加“2025IT断崖”，促使金融行业对IT的需求十分强劲；（2）日本人口老龄化提升，使离岸软件开发业务的需求也不断增加。
同样，在国内，随着数字化转型及政策监管的不断变化，新业务、新技术的应用场景层出不穷，金融机构的IT建设也迎来新的发展机遇。凌志从最初将对日软件开发服务积累的丰富经验、成熟的技术、专业的人才导入国内，成功开拓国内市场；到现在将新兴技术反向输出给日本客户，极大地丰富了公司的整体业务生态。
公司在日本及国内的业务认知和技术应用，互为借鉴，相互轮动，推动公司快速、稳定地发展。

4、 公司之前公告，凌志汉理将所持热云科技约13%的股权转让。请问，在半年报中，这部分的投资收益为什么未被确认
答：公司在今年4月28日对这笔股权转让的相关信息进行了公告。由于这笔交易目前还没有交割，出于谨慎性原则，这笔投资收益未在半年报中进行确认。
附件清单(如有) 无
日期 2021年8月