苏州工业园区凌志软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：凌志软件 股票代码：688588 编号：2021-005

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动类 媒体采访 业绩说明会

别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他(电话会议)

田汉卿 华泰柏瑞基金

参与单位名称及人 笪篁 华泰柏瑞基金

员姓名 王倩雯 天风证券

唐红玮 德邦自营

时间 2021 年 7 月

地点 上海会议室

公司接待人员姓名 王慧 董事会秘书、财务总监

一、公司介绍

二、问答环节

1、 国内业务今年增速情况如何？

答：公司近年来持续开拓国内市场，为国内证券公司提供 O2O
客户智能精准营销服务、财富管理、大投行业务综合管理、面
投资者关系活动主 向机构服务的综合金融服务、微服务云管理、资产管理、数据
要内容介绍 中台等各类解决方案及相关产品。经过积极的拓展，公司国内
业务基本保持每年 15~20%的营业增长。虽然，2020 年受到疫
情的影响，使公司国内的业务增速有所放缓，但仍保持了稳步
增长的态势。另一方面，由于公司在客户资源、技术研发、项
目管理、人才培训等方面拥有较强的核心竞争力，使 2019 年
国内行业应用软件解决方案的毛利率也首次高于对日软件开发的毛利率，增加了 10.03 个百分点。

未来，公司计划将国内市场逐步扩展到基金、期货、私募、银行理财子公司等领域，积极探索更多新技术、新产品在国内金融领域的运用，提高公司相关产品及解决方案在国内的市场占有率。
2、 国内热门产品的需求量是否已饱和？
答：第一，当前，我国金融机构对 IT 的投入还存在巨大的市场空间，特别是在数字化转型及政策监管变化的背景下，金融机构的 IT 建设将迎来新的发展机遇。
第二，凌志软件国内的产品及解决方案是基本于对金融行业的热点、痛点进行针对性研发的。而每年，国内的新业务、新技术的应用场景层出不穷，公司的产品及解决方案也将基于行业的应用及案例不断迭代更新。

例如，公司拳头产品 MOT，在经过券商互联网+、以及经纪业务需求的不断更新及发展下，也由最初的 MOT 1.0 版本迭代更新到现在的 MOT 3.0 版本，围绕“场景+数据+算法”，形成了覆盖经纪业务线零售客户服务体系的 1500 多个事件的专家模型，并每年基于行业案例不断迭代更新，产品的应用也由原来的零售业务推广应用至投行、资管等机构业务。

凌志的大投行业务综合管理解决方案，经过近十年的完善，已实现了从承揽到发行存续的全生命周期管理。提供承揽管理、承做管理、内控管理、发行管理、存续管理、合同财务管理、流程中心等功能，帮助券商投行强化项目组、质量控制、内部核查三道防线的管理，完成了对券商投资银行部门IPO、再融资、财务顾问、并购重组、债券承销与发行等业务的信息化应用全覆盖。

3、 日本业务未来发展空间有多大？
答：第一，日本金融行业数字化转型叠加“2025IT 断崖”，促使对金融 IT 的需求十分强劲。

目前许多日本企业的核心业务系统使用时间较久，使得其信息系统较为复杂、存在黑匣子化，这些系统大部分使用大型机或旧的技术架构，维护费用高。这其中金融机构和大型企业尤为严重。随着新一代信息技术发展，全球的数字经济正在进入快速发展的新阶段，越来越多的日本企业开始致力于数字化转型，希望通过新一代信息技术手段的深入应用来提高自身竞争力，这些举措带来了大量大型机系统升级改造、云服务利用、大数据管理等新兴技术解决方案的市场需求。

据统计日本金融机构和大型企业使用 21 年以上的核心业务系统占比为 20%，2025 年将达到 60%。根据野村综研预计，许多日本企业将以 2025 年为目标，希望通过使用新技术，解决其系统升级问题；同时希望通过使用云计算等新兴技术来降低 IT 系统的构筑及运营成本和构筑期间，实现数字化转型。预计这些金融机构和大型企业对于数字化转型的 IT 投资比例将从 2017 年的 10%提高到 2025 年的 40%。

第二，日本人口老龄化提升，使离岸软件开发业务的需求也不断提升。

日本人口老龄化和新生儿出生数量的逐年降低。根据日本厚生劳动省发布的数据显示劳动力的失衡，导致 IT 人员供需缺口不断放大，根据日本经济产业省发布的预测，日本 IT 行业的
人员短缺在 2019 年为 26.8 万人，2030 年预估短缺为 59 万人。
从以上几组数据可以看出，日本离岸软件开发服务市场的需求在不断增长。IDC 也曾预计至 2020 年日本离岸服务外包市场会以年均 14.4%的复合增长率发展。凌志作为离岸软件开发的其重要参与者之一，未来将不断扩大市场份额及业务领域，以成为先进的技术解决方案供应商为目标持续努力。


4. 请问公司的回款情况如何？

答：凌志软件国内和对日业务的回款情况优异。

公司日本业务订单主要由全资子公司日本逸桥承接，受益
于日本《防止拖延支付转包费法》的规定“承接来自比自己注册
资金大的企业委托，委托企业有义务在收领货物（服务）后 60
天以内的期间中支付费用”。日本业务回款及时有序。

公司国内业务客户以证券行业为主，受益于优质的客户群
里，业务回款良好。

附件清单(如有) 无

日期 2021 年 7 月