苏州工业园区凌志软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称： 凌志软件 股票代码： 688588 编号： 2021-007
投资者关系活动类
别
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他(电话会议)
参与单位名称及人
员姓名
长江证券：凌润东、张昌明
新同方：杨涛
江海自营：梁君
大家资管：钱怡
国盛证券：陈芷婧
时间 2021 年 9 月
地点 长江证券电话会议、凌志软件上海会议室
公司接待人员姓名 董事会秘书、财务总监： 王慧
投资者关系活动主
要内容介绍
一、 公司介绍
二、 问答环节
1、 公司的毛利率较高，且高于同行。请问，未来公司毛利率的
可持续性怎样？
答：较高的毛利率是基于公司长期积累的技术优势、精细化的
项目管理能力、优质的客户群体等多方面的综合能力的体现。
首先，在技术方面，公司依靠多年的技术积累，积极研发多种
软件开发工具、测试平台，如低代码开发平台、软件自动化测
试平台等，通过开发流程的模块化、自动化、工具化，进一步
提升公司软件开发效率。其次，公司拥有较好的项目管理能力，
可以从项目人员的利用率、质量控制、项目实施等各方面进行高效管理，不仅确保了高质量地完成项目交付，还有效地节省
了成本。此外，公司深耕金融领域十多年，无论是在日本还是
在国内，都积累了较多的优质客户，公司过硬的技术与服务能
力，更是增强了客户的粘性。
所以，在长期经营的过程中，公司的毛利率一直处于持续稳步
的增长。未来，公司也将持续加大研发投入，沉淀技术累积，
将技术成果应用于产品和项目。同时，大力开拓市场，增厚业
绩，提升毛利率。
2、 请问，公司在开拓对日业务和国内业务的过程中，会有相互
的联动性吗？
答：公司的对日业务和国内业务一直是处于相互轮动的上升过
程中。公司在开拓国内业务初期，将对日本证券业务的经验、
技术和业务人才导入国内，为国内的券商提供很多业务
knowhow，推动着国内证券信息系统的转型和升级。当下，由于
国内市场每年新业务、新技术的应用场景层出不穷，公司又将
所掌握的大数据、云计算、人工智能等新兴技术、及场景的应
用等，反向输出给日本客户。
所以，公司在日本及国内的两大业务在发展的过程当中，是一
个相互轮动、互为支撑的关系。
3、 公司今年上半年的增长情况怎么样？未来的增长是否具有
可持续性？
答：今年上半年， 公司实现营业收入 32,253.96 万元，同比增
长 15.04%。如果不考虑汇率的影响，同比增长高达 22.79%。未
来，在日本市场，随着日本金融机构和大型企业数字化转型的
IT 投入比例加大，市场需求不断增加，公司的对日软件开发业
务也将呈现明显地增长。同时，国内证券行业正处于全面对外
开放和深化改革的窗口期，数字化建设需求旺盛，国内业务也在逐步提升。
4、 北交所的成立，也意味着国内市场不断地出现新的机遇。请
问，公司针对国内市场的战略规划是怎样的？
答：北交所的成立，将为更多的中小企业上市融资发展提供机
会，为资本市场中参与的机构在大投行领域、综合金融服务领
域、财富管理领域等带来更大的增长空间，而公司在这几个领
域都有相关的产品和服务，并将继续加大这几个领域的产品创
新和产品研发投入。
并且，我们的创新不仅包括了新技术驱动的产品创新，还包括
以咨询驱动的业务模式和管理模式的创新，从而带动软件产品
的创新。
此外，公司也将依托产业基金，进行并购等方式，不断完善凌
志的生态，实现跨越式发展。
5、 公司国内的拳头产品得到了现有客户的认可。请问接下来，
国内市场是打算不断开拓新客户？还是以拳头产品为开端，向
原有客户销售新的产品？
答：公司的拳头产品 MOT 数据引擎、大投行业务综合管理解决
方案等，不仅打造了公司的核心竞争力，还增加了公司与国内
客户的粘性。
针对国内市场的开拓，公司在进行拳头产品迭代开发的同时，
将带动其它产品及解决方案在国内的销售。另一方面，公司还
将持续开发新产品，横向开拓金融领域内的新客户。
附件清单(如有) 无
日期 2021 年 9 月