苏州工业园区凌志软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：凌志软件 股票代码：688588 编号：2022-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ■其他(电话会议)

华创证券、新华基金、金信基金、浙江巴沃资管、北京鸿道投
参与单位名称

资、北京遵道资管

时间 2022 年 5 月

地点 电话会议

公司接待人员姓名 副总裁陈坤

一、公司介绍

二、问答环节

1、根据公司 2021 年财报以及过往的财务数据显示，公司的毛
利率一直都保持较高水平，请问，原因在哪里？

答：公司长期积累的自主研发的技术优势、精细化的项目管理
能力、优质的客户群体等多方面的综合能力构筑了公司的核心
优势，也是公司在长期经营的过程中，毛利率一直保持较高水
投资者关系活动主 平的主要原因。

要内容介绍 第一，从技术方面来说，公司通过服务于众多大型的金融
机构和持续自主创新等，形成了深厚的行业沉淀和技术积累。
同时，公司积极研发多种软件开发工具、测试平台，如低代码
开发平台、软件自动化测试平台等，通过开发流程的模块化、
自动化、工具化，进一步提升公司软件开发效率。

第二，公司拥有较好的项目管理能力，可以从项目人员的
利用率、质量控制、项目实施等各方面进行高效管理，实现降
本增效。


第三，公司深耕金融领域十多年，无论是在日本还是在国内，都积累了较多的优质客户。同时，得益于公司长期为客户提供优质高效的服务，增强了客户的粘性，为公司业务的稳健发展提供了基础。
2、目前，公司在积极的拓展国内业务。请问，公司如何看待日本和国内两个市场的业务？重点会发力在哪些方向？
答：公司拥有日本、国内两大市场。从公司的发展战略角度来看，对日软件开发业务作为公司基本盘，具有良好的盈利能力、现金流状况和发展前景，公司也将继续稳定发展对日业务。同时，公司看好金融科技在国内市场的发展，也将集中资源、积极拓展国内市场业务，并期待更高的业绩增速目标。

从国内业务的发展来看，公司一方面将凭借拳头产品的优势，带动其它软件产品及解决方案在国内的销售；另一方面，公司也将紧跟国内金融市场的热点及需求，紧抓当下财富管理、数字化转型的行业趋势，持续开发新产品，积极开拓金融领域内的新客户。
3、请问，在支持金融机构进行财富管理转型过程中，公司主要开展哪些工作？
答：针对当下金融机构的财富管理转型，公司在提供完善的财富管理解决方案的同时，新设了咨询创新部，立足于国内金融机构财富业务现状，结合全球领先实践经验，为金融机构提供从业务与战略咨询开始到系统构建的全链服务。公司咨询服务提供的成果和内容，都指向一个目标，即业务与举措的落地，尤其以落实到系统建设为己任。公司的财富管理业务服务，从战略目标着眼，从策略实施着手，尤其关注具体课题的解决和实践。


4、公司的财富管理解决方案目前发展情况如何？

答：去年，公司为西部证券成功打造的“财富管理解决方案”，
通过数字化手段为投顾人员的培养、人员管理、展业服务、业
务创新等提供平台支持，激活券商财富管理业务新模式。

今年，公司又与中植基金开展合作，聚焦“人+平台”模式
的高净值客户深耕经营，围绕高净值客户经营周期较长、

“1+1+N”多角色协同服务等特点，打造综合性营销服务平台，
支撑中植基金财富管理转型。

未来，公司将继续发挥行业积累与技术优势，协助金融机
构实现更精准的客户财富管理需求与优质资产的链接，助力金
融机构财富管理数智化转型。

5、在国产化方面如何拓展机遇？

答：公司作为国内金融行业软件产品及解决方案的提供商，近
年来，积极布局国产化机会，与金融机构、国产厂商保持深入
合作，共同探索信创实践路径。目前，公司多款产品能够高度
适配国产化操作系统、中间件和数据库的兼容性及可靠性要求。
如 LMSP 企业管理系统开发平台、LCoder 低代码开发平台、
MOT、投行业务管理平台等产品，已与银河麒麟高级服务器操作
系统完成兼容性测试，并与达梦、南大通用等数据库管理系统
通过互认证。

附件清单(如有) 无

日期 2022 年 5 月