苏州工业园区凌志软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：凌志软件 股票代码：688588 编号：2022-004

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ■其他(电话会议)

安信证券、国金证券、国君自营、东海证券、凱基信投、长信
基金、固信控股、永禧投资、新华资产、易米基金、北京诚盛
参与单位名称

投资管理有限公司、睿新(北京)资产管理有限公司、上海理成
资产管理有限公司、深圳市泽正私募证券投资

时间 2022 年 7 月

地点 电话会议

公司接待人员姓名 副总裁陈坤

一、公司介绍

二、问答环节

1、从公司的营收情况来看，公司对日软件开发业务营收
占比较高。近期日元汇率波动较大，请问公司如何看待？

答：公司对日软件开发业务收入占比较高，业务收入较多
以日元计算，而相应的成本和费用大部分以人民币支付。2021
投资者关系活动主 年以来，日元汇率降幅较大，对公司经营业绩造成不利影响。
要内容介绍 以 2021 年度经营业绩为例，若按 2020 年同期日元汇率计算，
则 2021 年公司营业收入将再增加 5,206.06 万元，汇兑损失将
减少 3,311.85 万元（扣除公司购买日元远期结汇产品产生的
收益）。2022 年第一季度，日元汇率继续下跌，但公司的经营
保持稳健态势，营收和归母净利润均同比增长。

面对日元汇率的下跌状况，公司仍将围绕以下几个方面积
极展开应对：


（1）公司将积极加强对日业务销售和新兴技术应用，进一步提升订单质量。

（2）公司与日本重要客户之间建立价格调整机制。

（3）公司开展外汇套期保值业务。

（4）公司财务部门密切跟踪汇率走势，结合公司经营所需资金，选择合适时点结汇。

2、请问，国内资本市场注册制改革稳步推进、金融行业财富管理转型等，对公司的投行、CRM 等相关产品会产生哪些影响？

答：注册制改革的推进，以及监管政策的驱动，券商投行业务管理及服务的流程会随之发生相应的调整、适应和发展，证券 IT 市场的增量需求明显，为公司投行业务线的产品带来了良好的市场机遇。

具体到公司的产品方面，一方面推动公司原有投行业务系统的升级迭代；另一方面，适应新的市场需求，公司新增投行工作质量评价系统、企业客户服务平台项目等新产品和解决方案。

国内金融机构的财富管理业务转型，也为公司业务带来新的机遇。财富管理业务中客户生命周期服务的全流程，都需要金融科技能力赋能提质。对于公司所拥有的基础设施类的系统，如 CRM、网金 APP、MOT 等产品，在财富管理业务平台上属基础组件。具体到财富管理业务而言，去年，公司为西部证券成功打造的“财富管理解决方案”，通过数字化手段为投顾人员的培养、人员管理、展业服务、业务创新等提供平台支持，激活券商财富管理业务新模式。今年，公司又与中植基金开展合作，聚焦“人+平台”模式的高净值客户深耕经营，围绕高净值客户经营周期较长、“1+1+N”多角色协同服务等特点，打造综合性营销服务平台，支撑中植基金财富管理转型。未

来，公司将继续发挥行业积累与技术优势，协助金融机构实现
更精准的客户财富管理需求与优质资产的链接，助力金融机构
财富管理数智化转型。

3、请问公司如何看待做市商机制在科创板的推出？

答：今年 7 月，科创板开市三周年。为深入推进设立科创
板并试点注册制改革，中国证监会在今年 5 月份发布《证券公
司科创板股票做市交易业务试点规定》；7 月，上海证券交易
所发布并施行《上海证券交易所科创板股票做市交易业务实施
细则》和《上海证券交易所证券交易业务指南第 8 号——科创
板股票做市》，对科创板做市交易业务作出更加具体细化的交
易和监管安排。

做市商机制的推出是持续完善资本市场基础制度、进一步
发挥科创板改革“试验田”作用的重要举措。引入做市商机
制，有助于进一步提升科创板股票流动性，增强市场韧性，更
好推进板块建设。作为科创板的一员，公司将进一步发挥服务
国家发展战略的科创属性，深耕主业、持续研发创新，基于对
云计算、大数据、人工智能、区块链等新兴技术的研发，深入
拓展新兴技术在金融行业领域的应用，助力金融行业数字化转
型。同时，公司将积极加强企业经营，促进企业高质量发展，
力争以良好的经营业绩回报广大投资者。

附件清单(如有) 无

日期 2022 年 7 月