证券代码：688669 证券简称：聚石化学
广东聚石化学股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议

动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 电话会议

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 淡水泉投资、盛盈资本、华安农业、人保资

产、广东宝新资产管理有限公司、光大证券

研究所、光大证券资产管理有限公司、安华

农业保险股份有限公司、进门财经、华宝信

托有限责任公司、上海顶天投资有限公司、

同晟投资、江苏汇鸿国际集团资产管理有限

公司、万丰友方、征金资本控股有限公司、

建信基金、中金资管、安中投资管理有限公

司、北京枫瑞资产管理有限公司、华安基

金、广东恒昇基金管理有限公司、中信资

管、北京盛唐恒泰国际投资管理有限公司、

襄阳九富投资管理有限公司、深圳大道至诚

投资管理合伙企业、方正自营、北京宏道投

资有限公司

时间 2021 年 1 月 29 日 10：00

参会方式 电话会议

上市公司接待 董事长兼总经理陈钢

人员姓名 财务总监兼董秘伍洋

董秘助理梅菁

公司介绍 公司的主营业务为阻燃剂、改性塑料粒子及制品的研发、
生产和销售。经过多年的创新和积累，已拥有包括无卤阻燃
剂化学合成与复配应用技术、阻燃改性塑料制备技术、功能
性高分子材料技术等核心技术，系国内具备差异化竞争优势


的高性能塑料及树脂制造商之一。公司的无卤阻燃剂符合国
际 RoHS、REACH、WEEE 标准，阻燃和环保性能优越，主
要应用于阻燃塑料、阻燃涂料等新材料领域。改性塑料粒子
及制品产品广泛应用于节日灯饰、电子电器、电线电缆、汽
车、液晶电视、医疗卫生等领域。

公司的改性塑料产品广泛应用于节日灯饰、电子电器、
电线电缆、汽车、医疗卫生等领域。其中，节日灯饰类改性
塑料通过美国 UL 认证，并与力升集团、中裕电器（Wal-Mart
和 Costco 的供应链企业）等建立长期稳定合作关系；电子电
器类改性塑料得到国内知名家电品牌美的、格兰仕的认可，
公司 2018 年获评美的集团生活电器事业部“创新供应商”，
2019 年获广东格兰仕集团有限公司“卓越贡献奖”；汽车类
改性塑料成功进入日产、大众、江淮、长城汽车等国内外知
名企业的供应链体系；光学类改性塑料制品——PS 扩散板，
2019 年全年对应销量分别约占韩国三星电子和韩国 LGE 该
类产品全球采购量的 15.00%和 45.00%，成为韩国三星电子
和韩国 LGE 全球优秀合作伙伴。

问题一：公司目前主要业务的主要竞争对手有哪些，我们的
竞争优势有哪些？

我国从事阻燃剂、改性塑料生产的企业数量众多，竞争
较充分，市场化程度较高。但从整体发展水平来看，我国仍
投资者关系活 然落后于欧美等地区，主要表现为产业化程度低、研发和创动主要内容介 新能力不强，尤其是高端阻燃剂和改性塑料的研发和生产明
绍 显不足。

在阻燃剂方面，国际竞争对手主要有美国雅保公司
（AlbemarleCorporation）、德国朗盛集团（LANXESS）和瑞
士科莱恩公司（Clariant）等全球领先的国际化学品公司，国
内方面，主要企业有雅克科技（002409）、万盛股份（603010）
及杭州捷尔思阻燃化工有限公司等，相比之下，我们在无卤

阻燃剂化学合成与复配应用技术、阻燃改性塑料制备技术、功能性高分子材料技术等方面都有研发专利优势。

在改性塑料方面，国外竞争对手大多来自于美国、西欧、日本、韩国等地区的化工行业的龙头企业，例如德国拜耳、美国普立万、沙特基础工业等；国内竞争则是金发科技（600143）、银禧科技（300221）、国恩股份（002768）、道恩股份（002838）等。公司坚持“改性塑料助剂（阻燃剂）+改性塑料粒子+改性塑料制品”产业链上下游延伸的经营模式使得售前可以对下游不同客户的特定需求作出快速反应，而且公司经过多年深耕凭借良好的信誉和产品质量，形成了一定的品牌知名度，积累了一批国内外优质客户。

在制品方面，PS 扩散板的主要竞争对手国内有苏州三鑫时代新材料股份有限公司、国恩股份（002768）。在产品良
品率上我们能达到 99.9%，高于同行的 98.5%； 在 PE 透气
膜方面，我们通过自主研发的“一步法”的生产设备，生产出来的透气膜相比同行成本下降 15%，而且由于生产过程中减少了一次加热，最大限度地保留了塑料的性能。

问题二：公司几个主要产品的主要客户，以及公司主要获客途径？

答：公司的主要产品可以分为阻燃剂、改性塑料粒子和改性塑料制品三大类。

阻 燃 剂 的 主 要 客 户 为 星 贝 达 、 DE MONCHY
DEUTSCHLANDGMBH，2019 年平均毛利率为 23.03%，获客主要采取直销与经销并行的销售策略，一方面依靠代理商、经销商积极开拓当地市场，另一方面通过大型展会、“普塞呋”品牌影响力，开拓更多相关领域的客户。


改性塑料粒子的主要客户有灯饰类的中裕电器、力升集团和电子电器类的格兰仕、美的等，2019 年平均毛利率为20.71%，获客途径主要有四种：1. 积极参加大型塑胶展会；2.老客户介绍；3.通过专业期刊、相关网站、供应商、销售人员自身的人际关系等各种渠道获取客户信息并进行拜访；4.第三方认证机构介绍新客户。

改性塑料制品中 PS 扩散板占比最大，主要客户有韩国三星电子和 LG；PE 透气膜的客户则有长沙攸米、湖南爽洁等；汽车型材主要有长城、江淮汽车等供应链企业。改性塑料制品大类 2019 年平均毛利率为 22.72%。获客渠道主要通过各种公开信息、展会、交流会等了解潜在客户所在，然后销售人员主动拜访。
问题三：公司功能性塑料制品的未来发展方向、技术和客户的储备情况？

答：未来下游制品发展主要有五大方向：

一、高性能阻燃材料，在原阻燃聚烯烃为主的基础上，增加 PA,PC,PBT,ABS 等耐高温阻燃的工程塑料；

二、光学材料板块的拓展，除继续扩大扩散板，导光板的生产销售规模，还将考虑进入反射片，扩散膜，增亮膜，复合膜，光学基膜等光学膜材领域，为现有的韩国三星、LG等优质国际客户开发更多应用于显示终端的制品。

三、加大卫生材料的投入，基于一体化膜材挤出机的优异成本品质优势，做大做强透气膜、医疗防护服复合膜、纸尿裤、卫生巾等，并积极研发全降解系列产品，往个人消费用品绿色化的方向发展。

四、考虑进入包装制品市场，将一步法膜材生产技术转移到生产中空板材，蜂窝复合板材，中空发泡保温板材等轻

量化节能制品，最终做成啤酒箱，烟草箱，冷链运输箱，物流周转箱，水果包装箱等外包装产品。

五、考虑进入塑料回收利用领域，利用废塑料裂解炼油及生物质柴油不同的性质联产可以商用的车用柴油，变废为宝。
问题四：请介绍公司可降解塑料的现状及未来发展方向。

答： 子公司聚益新材多年来专注于 PVA 水溶性降解塑
料的研发，拥有 4 项发明专利、1 项国际专利（美国），另有6 项国际专利正在受理中。主要产品有 PVA 改性粒子以及应用于医院、酒店的水溶性洗衣袋、用于包装干性物品的一次性购物袋、宠物便便袋等。公司从 16 年开始已经积累了无数试用客户，目前已经接到 50%返单，主要为欧洲、美国、中东等地区的客户。2019年的PVA改性粒子年产能达到了1000吨，销售额已达到 2000 万元。目前公司已在海口成立新公司，计划生产 PVA 水溶性购物袋。

PVA 优点：可水溶、无毒，是完全生物降解型的原料，产品经堆肥实验（ISO14855 标准）：180 天内生物降解率≥90%，具有水溶和生物降解性能，在自然环境中最终可降解为水和二氧化碳。

除 PVA 以外，公司还在考虑未来进军 PBAT、PLA 等生
物可降解塑料品种，主要用于快递袋、超市用购物袋等领域。问题五：公司募投项目投产后，未来的发展战略和产业链布局规划？
公司未来产业链布局可能有：
1. 石化聚合产业--采用自行开发的悬浮法生产光学级 PS、石墨 EPS。光学级 PS 一部分供应给下游扩散板等光学制品，一


部分对直接市场销售 PS 原料。添加入石墨的 EPS 具有优良
的阻燃特性，可以做成各种保温板材，用于制造咖啡杯、吸
收热量的汽车用减震器等。

2. 利用现有合成优势及前期技术储备，自产更多种类的助
剂，例如工程塑料用无卤阻燃剂有机次磷酸盐，未来可能用
于尼龙、PBT 等的无卤阻燃，广泛应用于家电和汽车行业；
3. 自主研发产品的产业化落地，如化学法石墨烯粉体（导电
性能较好，可以用于做锂电池浆料）、物理法石墨烯浆料（成
本便宜，可以用于电子电器改性塑料）、国产取代进口的美
妆油脂产品、SLS 激光选区烧结用尼龙粉末产品（可用于 3D
打印）等。

附件清单（如 无
有）

日期 2021 年 1 月 29 日