新氧医美“1美元”的崖边自救 正被“各方势力”围剿中
新氧资讯
2024-06-24 15:38:39
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来源:海报新闻

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  在颜值经济日益繁荣的当下,“互联网医美平台第一股”新氧(SY.US)却自身难“美”,似有“强颜欢笑”的尴尬,伴随美东时间6月21日收盘时刻,该公司股价被锁定在1.04美元。自从2023年初公司触及3美元股价“高点”后,整体呈现出了下滑趋势。股价下跌,从某一方面也可以看出投资者对公司的态度已有转变。造成这样状况的原因,或许与其业绩和商业模式的新动态密不可分。

  财报显示,新氧2024年第一季度营收为3.18亿元,较上年同期的3.1亿元增长3%,较上一季度的3.9亿元下降19%。新氧今年第一季度净亏损为2019万元,上年同期的净亏损为1111万元。

  除此之外,新氧的业务数据中季度活跃用户数、注册医疗机构数均出现了季度下滑的状况,这门“撮合生意”看似越来越不好做。新氧医美为何会造成“缺氧”局面?未来如何才能恢复“美丽”?

  6个财年净利润之和刚过亿

  在一向以高毛利、高景气度而闻名的医美赛道,新氧的成绩单在投资者面前则显得有些“拿不出手”。

  翻看2019年以来的年报,新氧的整体业绩极其不稳定,营收时增时降,净利润更是挣扎在盈亏平衡线上。

  2019-2023年,公司的营收分别为11.52亿元、12.95亿元、16.92亿元、12.58亿元、14.98亿元,分别同比变动86.58%、12.45%、30.69%、-25.68%、19.09%;

  净利润的表现,更让人觉得不可思议。同期,新氧的净利润分别为1.77亿元、487.70万元、-3763.60万元、-6610.70万元以及2594.40万元。合计下来,6个财年净利润之和也就一个小目标多一点。新氧的这门“撮合生意”似乎越来越不好做了。

  海量财经根据公开数据整理。

  与此同时,近年来,新氧管理层频繁“换血”,COO刘逍、CMO胡冠中、CFO于敏和CTO李学健等多名高管接连因个人原因离职,管理层变动无疑让市场对公司经营的稳定性更添忧虑。看得出频繁制造颜值焦虑的新氧自身也异常焦虑。纵观新氧的发展历程,它的核心竞争力在哪?随着医美龙头企业不断增加,新氧又能在这个行业中分到多少蛋糕呢?如何打破复购率的天花板,都是新氧未来要思考的关键问题。

  转型产业互联网,成色几何?

  互联网作为商家的必争之地,新氧深知流量的重要性。作为“医美社区+电商模式”平台,新氧被称为医美界“小红书+大众点评”的结合体。凭借联结商家端与消费者端的巨大流量入口,以及医美互联网化的光鲜外衣,曾获得了经纬中国、鼎晖投资、挚信资本等资本加持。

  资本加持下,2019年5月,顶着“互联网医美第一股”的光环登陆美股,上市后短线一度触及22.8美元的高点。然而“上市即巅峰”,此后持续下跌,目前市值1.1亿美元,较上市时已经跌去9成。

  面对大跌,公司为了稳定二级市场,新氧宣布自今年3月22日起回购不超过2500万美元股份,占公告日收盘市值约25%,并宣布于今年4月12日分红0.078美元/普通股(0.06美元/股),分红总额约为600万美元。

  另外,新氧董事长兼CEO金星公开发布公司新的发展战略:从医美电商平台向产业互联网平台转型,并正式推出新氧优享、新氧快享、新氧专享三大创新业务,全方位赋能医美机构、医美厂商和医美医生。

  医美行业中上游市场往往技术壁垒高、从而盈利能力强,而下游由增量市场转向存量市场、竞争越发白热化,新氧此次的转型或许正是行业环境所迫。

  然而,立志打通上游的新氧2023年的研发费用为2.035亿元,较2022年的2.35亿元同比下降13.43%。且不提公司此番转型能否取得成功,未来随着市场竞争加剧、供给持续增加,医美赛道的上游红利或许也并不如想象中那么“美”。

  这个目标听起来似乎很“大”,新氧会如何打造产业互联网,而产业互联网转型又能否助推新氧向好,仍有待进一步观察。

  用户正在“逃离” ,营销增长逐渐失灵

  从业务侧数据来看,新氧的核心业务运营或并不容乐观。2023年,新氧移动端在一季度、二季度、三季度、四季度的MAU分别为340万、300万和310万、270万,而这项数据最高时一度达到1000万。

  潜在用户少了,愿意花钱投放的商家就随之下降了,付费医疗机构数也在下降。商家的意愿体现在数据上则更现实。2023年第四季度,订购搜于营平台信息服务的医疗服务提供商数量为1289家,相比2022年同期的1489家,依然少了200家。

  过去几年里,新氧已经有了一些获客相关的探索,如做医生MCN,打造网红,再用网红分享带货的方式推广,另外它们还入局AR,做脸型测试软件,推出免费体验活动,用新媒体矩阵营销等。

  但营销投放仍然是最主要的获客方式。新氧2019-2023年销售费用分别为4.70亿元、7.26亿元、7.92亿元、4.72亿元、5.2亿元,同期销售费用占总营收比例分别为40.8%、56.06%、46.8%、37.52%和34.71%。

  据一项报告显示,预计到2025年中国医疗美容市场将达到人民币3519亿元,2030年将达到人民币6535亿元,2025年至2030年的年复合增长率预计为13.2%。

  以数据来看,医美行业的后续发展前景巨大,但是诱人的蛋糕自然少不了想要分一杯羹的资本大佬,这也使得行业的竞争愈加激烈。

  如今,新氧除了要面临美呗、更美、悦美等本行业竞争者的夹击,还要面临其他行业大佬,包括字节、阿里、美团、京东等大企业的跨界竞争。

  而随着阿里、美团等互联网平台入局医美,以外卖、支付等高频业务为引流入口,导流至医美等高毛利项目,新氧自身缺少流量优势的弊端凸显。眼看医美成为互联网大厂们的新战场,已达流量天花板的原住民新氧,故事还能讲多久呢?

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